为什么智能锁要重点布局直播？德施曼全明星直播季隐藏了这些信息

10万+套。

这是德施曼全明星直播季在今年618期间的成绩单。作为集合了李佳琦、罗永浩、杨澜、朱丹、胡海泉等众多明星达人直播的智能锁品牌，德施曼在618全明星直播季期间累计直播观看量突破5亿，成交量破10万套。

德施曼和李佳琦的CP话题#李佳琦回家第一步#多次登上当日热搜榜，话题曝光量破1.2亿，成为了智能锁行业在上半年流量效应中的重要标杆。

▲图片来源：微博截屏

但深入回溯近年来的直播带货发展历史，作为一个相对新兴的行业，总得来说直播给智能锁厂商带来的效果一直都是喜忧参半。

一边是德施曼等行业头部品牌的直播成功，另一边又是不断被曝光的带货“翻车”。争议之下，智能锁品牌直播该何去何从？德施曼的成功案例又该如何复刻？今天小编想重点和大家讨论以下几点。

明星直播带货依旧很火

“他们说我晚节不保，我听到这句话真的非常伤心。”不久前，张晨光在抖音直播带货首秀中被粉丝骂哭。再加上之前出现的大量直播“翻车”事件，明星直播再次回到舆论中心。

不过，看似市面上对明星直播有不少的争议，但明星直播依旧非常火爆。而且随着一年多时间的淘汰和沉淀，如今整个直播行业正在变得日趋精细化，也越来越规范。

首先是坑位费降低。小编从一些MCN机构中了解到，去年动辄三四十万的坑位费已属少数，十几万、几万成为常态。一部分明星甚至取消了坑位费，采取纯佣方式合作。对于行业里一直处于观望状态中的一些中小厂家来说，是个不错的尝试机会。

其次，选品偏向品牌货为主。以前，行业对于翻车明星的谴责大多是“选品不行”、“售后不到位”、“推荐不专业”。但现在，明星背后的MCN机构也在逐渐专业化。除此之外，明星在选品上更加谨慎。一场明星直播的品量基本控制在20个左右，以大品牌为主。或者一部分明星开始发展为垂类主播，对选品要求更高。

明星直播趋于良性发展的同时，另一边，品牌对于明星直播带货的期待也在好转。

从德施曼全明星直播季5亿+的高曝光量来看，明星直播对于品牌来说，依然是一个高性价比的品牌背书。除了直播当时的热度，据小编了解，目前的明星直播大多能够授权一定时间的直播视频素材，假设加以规划，直播的二次发酵也能为品牌带来更多的讨论度。另一方面，对于价格固定的品牌来说，直播间的优惠也有助于大量的出单。

由此小编认为，依旧火爆的明星直播不失为企业品宣出货的一大良策。

▲图片来源：网络

行业“马太效应”愈发明显

据直播相关数据显示，对比今去两年6月直播电商带货总榜TOP50，整个行业的马太效应愈发明显。2021年前五名主播6月销售总额已达到榜单总销售额的58%，而这个数据在2020年为55%。显然，包括李佳琦、薇娅在内的5大主播直播地位始终无法撼动。

不过，随着竞争的加剧以及增长瓶颈的出现，各平台的头部主播对于“专业化”的追求也越来越高。

6月11日，淘宝四大头部主播，李佳琦、薇娅、汪涵、刘涛再次共同出演的“电影”《功夫主播2》上线。“资质不全不选、保质期临近不选、不达标的统统不选”，短片中，四位“掌门”分别在各个场景中亮出自己的“专业”旗号。

与其他头部主播不同，李佳琦一直拥有精通全体女生心声，为她们发掘宝藏般新品的强大技能。与此同时，他还是一位严苛的“产品经理”。据悉，他会在选品会上直接吐槽品牌方的设计，甚至当面砍价。可想而知，能多次登上他直播间的品牌，一定是得到了李佳琦的高度认可。

直播给智能锁品牌带来机会

从李佳琦德施曼多次单场直播破万套，连创智能锁行业直播记录的成绩上可以看出，直播一定程度上为智能锁带来了快速增长的机会，知名新国货品牌中已有智能锁品牌的一席之地。

回溯2019年初，直播在智能锁行业尚不流行，整个行业在线上渠道的占比也相对较低，主要依靠京东、天猫、淘宝等平台销售。直到下半年，各大智能锁品牌相继开始布局网红直播，2020年1月，德施曼携手大明星李湘，开启了行业首次与明星合作的直播新体验。之后受到疫情的影响，直播在智能锁行业中愈发风靡，各大头部品牌纷纷转战直播阵地。德施曼更是在618、双11两个关键节点打出了轰动行业的全明星直播季和超级主播季，并结合自身3D人脸锁市占率72%的产品绝对优势，收获了史无前例的品牌声量和销量。

从2020年至今，智能锁在C端用户心中的认知被不断放大。得益于产品的多样化、c端渠道尤其是线上直播渠道的拓展、消费者的接受度变高等因素影响，智能锁行业进入了快速爆发期。

总体来说，直播发展至今，坚持下来的都基本取得了收获。当然，唱衰这个行业的人也不在少数。直播电商的“流量红利”能够吃多久，仍然是大家忧虑的问题。

未来直播电商将如何发展暂不得知，但小编觉得，智能锁品牌仍应趁着当下热潮，并结合自身优势尽快上车。也许，下一个“德施曼”就出现了。