“解约”“不续约”成常态，经纪公司将迎来排位大换血？

文| 绯飞

今年7月，以华晨宇、欧豪为代表的2013届快男选手与天娱传媒的经纪合约正式到期，自张杰、李宇春与天娱合约到期解约、龙丹妮离职给天娱造成一定影响后，作为发展得相对较好的一届快男，今年这批艺人续约与否引起了很大关注。

“天娱一哥”华晨宇前阵子刚刚身陷黑料风波，没有及时回应，续约与否尚未可知；于湉、宁桓宇两位艺人则在合约到期的第二日凌晨火速发文告别，与老东家的割席之态充满了“迫不及待”的意味。

另一边的演员市场，唐人仅剩的头部女演员娜扎的经纪合约也于不久前到期，同样，娜扎没有选择留在一手将她捧红的老东家，6月8日唐人宣布双方不续约的三天后，娜扎便立即官宣加入李冰冰创立的和颂传媒。

早前大量艺人“越娱”，如今唐人仅剩胡歌，留不住人的阴影并不止存在于天娱、唐人两家公司上空。和颂、博众星和、浩瀚星缘等新公司不断“抢人”，再加上遍地如雨后春笋一般冒头的艺人工作室“个体户”夹击……国内经纪公司格局的大洗牌正在进行中。

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开设艺人经纪业务的影视制作公司困境

骨朵对国内头部影视制作公司的艺人储备现状进行了不完全统计。如下表所示，这类经纪公司大多都秉持着“以作品养人”的思路。

如当年的几大头部艺人胡歌、刘诗诗、李易峰、杨洋，皆出身于当时能制作出爆款剧集的唐人、欢瑞两大公司，在古装仙侠剧还作为电视剧圈“顶流”的时期，想要向市场推出一位大火的流量艺人，一部《仙剑》或《古剑奇谭》足矣。在这条路径的成功性得到验证后，新丽传媒、华策影视等具有影视制作能力的公司也加入了这一模式。

电影方面，国内影视第一股华谊兄弟则以其当时一骑绝尘的电影制作能力捧红了李冰冰、黄晓明、周迅等知名演员。而光线传媒自2013年全线进军影视演员经纪业务后，也在不断用自己的电影制作能力哺育着自家艺人，如95后小花任敏的出道电影作品便是由光线出品的青春片《悲伤逆流成河》。

以纯艺人经纪业务撑起整个公司的情况在老牌经纪公司中并不常见，即使从前没有影视制作的相关业务，为了更好地帮助旗下艺人发展，入局影视制作是老牌经纪公司的“终点”。早年间王京花携包括范冰冰、李冰冰、任泉、佟大为在内的40多位当红艺人加入华谊兄弟，即是瞄准了华谊的电影资源。

然而，以剧养人的模式虽然成功过，对艺人来说却存在着路线规划不明确、资源分配不均，以及以自身热度带同公司新人的“拖飞机”情况的可能。再加上流量红利过后，精品化剧集受到追捧，爆款流量剧的产量难以保证，剧集公司的造星能力也随之下降，于是那一批已经拥有一定声量和资本积累的演员纷纷出走。

从上表的统计结果来看，各公司对头部艺人的流失情况是难以避免的，留下的头部艺人要么升级为合伙人，要么采取分约制，公司本身对“明星”们的控制力在逐步下降。

应对这一情况，各公司一面签约新人演员，一面寻求资本的背书，一面坚持以自制能力“造星”。去年欢瑞自制剧《琉璃》的大爆让演员成毅横空出世，事实证明，只要保证自制作品的质量，“以剧造星”路线的成功率依然存在。

头部影视制作公司“以剧养人”模式的逐渐不灵验，让后面赶上的新经纪公司懂得“避雷”，单纯发展影视制作业务而不重视艺人经纪的模式逐渐不再出现于后续的经纪公司中。

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演员经纪新趋势：

头部艺人自立门户，包揽当红生花

老牌经纪公司面对的最大挑战，莫过于那些“出走”的头部艺人或经纪人们。

2009年，李冰冰从华谊出走，妹妹李雪成立和颂传媒。2018年成立北京和颂文化经纪有限公司，半路截胡了当时正在与经纪人闹分家的赵丽颖加入，成为明星合伙人，此外还签约了90花张慧雯、95花周也以及刚刚加入的异域小花娜扎，在女演员的梯队布局上比较全面。

商务资源是和颂的一大强项，旗下小花周也以新人之姿先后拿下了WOSADO悦瞳代言人，相宜本草青春代言人、美年达果汁气泡饮鲜活大使、海马体明星体验官、兰蔻品牌挚友，在宝诗龙、LOEWE、LV、 Miumiu等大牌活动盛典也有亮相。

联合陈国富、乌尔善、舒淇搭建山下学堂的周迅、陈坤，则是在影视资源方面有着较大优势。陈坤、周迅的东申未来采用“学堂选人制”，在开班授课的同时选好苗子签约，王紫璇、张婧仪、周游就是从山下学堂走入东申未来的演员。

“学堂制”使东申的艺人有机会接触许多行业大导、制作人等，如导演田壮壮、张一白等都曾现身山下学堂，而张婧仪的第一部女主作品《风犬少年的天空》正是由张一白执导。这之后，张婧仪还有《我要我们在一起》、《理想照耀中国》、《1921》三部作品上线，以及与徐帆、许亚军合作的电影《关于我妈的一切》、爱奇艺芝麻荚工作室出品的红色谍战年代剧《了不起的D小姐》。

相比之下，由赵薇、苏有朋创办的普林赛斯不论是在艺人储备还是资源上都较弱。自杨子姗出走壹心后，赵薇手下的女演员仅王智一人。男演员中，吴宇恒因选秀小范围出圈，待播剧《梦见狮子》则是一部集齐了姚弛、傅菁等人的秀人打包剧。仅有从欢娱“跳槽”过来的张哲瀚，靠今年的耽改剧《山河令》上升，拿下了包括伊丽莎白雅顿、一叶子、浪凡、妮维雅、美宝莲、潘多拉、倩碧在内的多项商务资源。

据骨朵不完全统计，市面上有8家艺人经纪公司由业内头部艺人联合创办。

头部演员在圈中摸爬滚打多年所积攒的人脉和资源是为新人“铺路”的上佳之品，且一位头部艺人身上通常同时兼具影视、时尚、综艺等多方面资源，比起单纯的影视制作公司，他们所能提供的“呵护”更加全面。因而，这类背靠业知名演员的当红经纪公司能够在老牌经纪公司的围堵下狂揽新人演员苗子，成为“老东家”们的最大竞争对手。

除艺人外，手握资源的经纪人、制作人等人员也是这类经纪公司的成分之一。如曾一手发掘和服务于吴秀波、海清、林永健、李光洁等演员的经纪人杨静，于2011年联合周宴西成立喜天传媒，先后签约宋祖儿、张天爱、林更新等知名演员；而邓伦的经纪人公钰涵，则是前Casting（选角）平台“公钰涵影视工作室”、现影视公司浩瀚星盘的创始人兼总裁，旗下经纪公司浩瀚星缘签有李沁等演员。

去年壹心娱乐遭遇了较大的人员变动，乔欣、张雨绮、张宥浩等艺人合约到期离开，陈数与合约到期后将商务约独家代理交给壹心，杨子姗则从普林赛斯加入壹心。

不难发现，人员结构较稳定的经纪公司大多采取建立艺人工作室的运营模式。相比壹心等传统经纪公司一个团队包揽几位艺人的宣传工作，独立工作室模式更能针对艺人本身的特点打造其特色路线，更小的体量也使其具有更快的反应速度。

只是，这种相对独立的模式，若公司没有一个完善的管理系统就很容易“翻车”。并且“老带新”模式的局限性以及由艺人主导的公司在经纪方面的不专业性，也是这类公司要面临的挑战之一。

03

选秀激活偶像经纪产业

随着2018年《偶像练习生》的横空出世，101系选秀的出现为国内偶像产业带来了新的变现之法。

第一届两档101系选秀中的最大赢家乐华娱乐一举进入大众视线。旗下参与限定团NINEPERCENT出道的范丞丞、黄明昊、朱正廷三位艺人商业价值一路上升，其中范丞丞更是后续片约不断。女版节目中，在限定团火箭少女101中高位出道的孟美岐、吴宣仪两位艺人，也成为了当年的“女顶流”之一，而出演《陈情令》后跃升“顶流”之列的王一博，则一举成为乐华最大的一张“王牌”。

在偶像经纪公司中不可忽视的地位，使乐华吸引了来自字节跳动、阿里巴巴两大互联网巨头的目光。企查查信息显示，今年7月，北京乐华圆娱文化传播有限公司发生工商变更，新增浙江东阳阿里巴巴影业有限公司、字节跳动关联公司北京量子跃动科技有限公司等为股东。

另一边，手握“创系”出道团运营权的哇唧唧哇也凭借一个接一个的限定团逆转了自己运营X玖少年团失败的印象，并获得了腾讯的支持。旗下艺人肖战作为《陈情令》的另一大男主，更是在经历风波之后立于顶流的不败之地。

而“关起门来搞养成”的时代峰峻在2013就推出TFBOYS并大获成功，如今时代少年团的成绩也证实了养成模式的可延续性。只是相比其他偶像公司，时代峰峻的“家庭作坊”性质使其至今未接受外来融资，一直处于“自给自足”的状态。

国内另一大偶像文化公司丝芭传媒则手握大型日式养成女团SNH48系列，虽然在鞠婧祎之后的总选冠军资源连年降级，且开始向选秀输送选手，但丝芭传媒这种广撒网、自成模式的变现玩法依然吸引了如华人文化、君联、招银国际等资本的青睐。

除以上四家公司外，其他现有的偶像经纪公司尚未有成体系的艺人运营模式或有代表性的头部偶像艺人，大多依然在吃“秀人红利”，公司内较知名的艺人基本都是由选秀走出。

以酷漾、黑金为代表的公司艺人类型则更多样，除了向选秀输送唱跳选手外，他们旗下还签有演员、歌手等其他领域的艺人。而乐华娱乐投资控股天浩盛世，时代峰峻成立影视部，哇唧唧哇、丝芭传媒开展影视自制业务等动作，也体现出通过多线投资的模式分担风险，已经是偶像经纪公司的共识。

但101系选秀的叫停和国内偶像经纪的不完善，注定偶像之路的尽头只有做演员。因而，这些因选秀而被“激活”的偶像经纪公司，最终也还是要加入新老演员经纪公司的争夺赛道中。虽然爱豆转型演员可能会面临演技拉胯、资源降级等问题，但爱豆文化背后的粉丝力量依然是他们有力的竞争武器。

总体来看，随着爆款剧集制作能力的下降，以影视制作为主要业务的头部影视公司的艺人经纪业务受到了不小冲击，进而造成了头部艺人的出走。另外，以哇唧唧哇、乐华为代表的偶像经纪公司则有几率“爆冷”黑马顶流，但将成功与否押宝在耽改与选秀上终究并非一条可复制的成功路。因而，手握具有一定市场竞争力的小生小花，且有行业前辈保驾护航的那些经纪公司，或许会成为国内经纪市场上最具有竞争力的新一代经纪“顶流”。