三胎时代谁主沉浮？贝因美拿出自己的秘密武器

7月30日晚间，国民品牌“贝因美”公布了2021年上半年业绩财报。数据显示，报告期内公司业绩实现扣非净利1708.89万元，同比大增430.32%；公司上半年经营性净现金流为3633.56万元，同比增长108.67%。

除了公司业绩大增之外，公司股东数的增长让人非常意外，财报显示公司股东户数同比增长70.47%，达15.34万户，而行业数据则表明，一般食品饮料行业上市公司平均股东户数为5.62万户，如此快又如此多的股东数增长，显然说明贝因美最近半年的各种举措引发了投资人们的关注，大家非常看好贝因美在未来的发展。而随着全新战略构建的完成，可以说贝因美已经走上了一条发展快车道。

贝因美一年以来大刀阔斧的全新改革，其核心一点就是降本提效，财报中表示，目前贝因美严格按费率控制各项费用投入，以实现投入产出的良性循环；降低固定付现薪酬比例，增大中长期激励比重；强化业务团队的优胜劣汰机制，加大对绩效优胜者的奖励；全员绩效奖金与经营业绩达成高度关联；梳理优化渠道合作客户，提高客户合作效能；同步开拓新零售模式及其他合作模式的增量业务等。用一句话来形容就是，贝因美正在重新回归创业状态，这带来了主营业务的强势增长，也带来了净利润的爆发式增长。

全新的管理制度强化了内部管理和员工士气，在整个业务转型方面贝因美也有一套全新的打法落地，比如积极推进新零售策略、打造母婴生态圈等等。事实上，贝因美本身产品力是没有问题的，拥有20个系列、60个婴幼儿配方牛奶粉和4个特殊医学配方奶粉，可以说在国内都是有明显产品优势的领军品牌。只是目前整个市场营销环境变化较大，如何顺应时代变化，打造全新的营销体系来满足新消费群体的需求，也就成了一个重大挑战。面对这种现状，谢宏从数据融合管理、产品矩阵打造、品牌IP建设多渠道下手改变企业特质，取得了良好的效果。

比如说，贝因美在信息系统方面建立了自己的数据中台，驱动“产-销-研”一体化，将商品、会员、营销、库存、订单、供应链等信息进行融合，实现了新零售CRM系统升级，高效的完成了用户管理和营销能力的提升，也为自己的品牌建设和产品矩阵打造，奠定了良好的用户基础。

最近一段时间，为应对我国人口结构变化的问题，国家开始大力推动和鼓励三胎政策，并针对性的在教育、住房、医疗等多个领域进行相关政策的落地和配套，开启了一个鼓励生育的全新时代，也为奶粉行业的发展带来了新的红利和契机。为此，坚持“育儿专家，亲子顾问”品牌定位的贝因美，提出了“你愿意生、我帮你养”的宏伟计划。该计划会推出3重大礼，除了安排三娃宝宝的婴幼儿奶粉、辅食、用品等产品外，还包括对爷爷奶奶、爸爸妈妈、哥哥姐姐等家庭成员的关爱，提供全家营养支持。为了降低父母带娃的困难，贝因美还提供24小时一对一医生咨询、一对一心理咨询以及育儿专家与妈妈互动交流，分享辅食喂养、日常护理等一对一等专家咨询服务，让父母带娃可以更加科学有效和健康。

如何充分发挥出自己的研发优势、品质优势，让中国宝宝吃的开心，家长用的放心，树立对国产品牌的信心，可以说是贝因美做为大国品牌所承担的义务和责任。相信随着全新时代大幕的徐徐拉开，贝因美还将在母婴成长这条赛道上，承担更大的责任，做出更大的成绩。