网易首页 > 网易号 > 正文 申请入驻

下半年家电市场新机会陆续出现:三个方向N种可能!

0
分享至

市场不是越来越差,也不是越来越好,而是消费热点的变化速度越来越快,商业机会的切换周期越来越短。

杨嘉||撰稿

连日来,奔波于一线市场上准备在接下来“八九十”三个月集中打响多场新战役的众多家电企业和商家们,正在学会适应并习惯后疫情时代叠加新消费浪潮下的一线市场商业机会发掘、把握和培养。

由此,这也陆续催生今年下半年开始一线市场上诸多新商业机会:不只是老赛道上产品结构中高端升级,带来的利润型机会;以及步入正轨的房地产新交房数量增长带来的稳定性刚需机会;同时基于新赛道上的各种机会正在不断涌现,包括并不限于从单一产品到套系化、全屋化等高质量商机,从家电向家居、建材的融合化商机,甚至还有从卖货赚差价到提供服务持续赚的模式化机会等。

目前,家电圈通过与一些家电厂商的沟通和交流后,梳理了下一阶段:包括今年下半年,以及明年一线市场上存在的一些新机会、新方向和新突破口。

一是,消费升级带来的品质消费新市场,简单来说就是抓住当前年轻主流消费市场的需求变化,从两端人群入手寻找突破口。这个品质不是简单的高端高价格市场,还包括满足年轻用户的极致极简新市场。竞争的核心,不是以传统的低价竞争为主导,而是以全新的差异化、品质化和个性化的新消费市场为主导。

过去家电厂商的竞争,典型的就是聚焦产品和利润。即有价格竞争力的产品,或者有丰厚利润的产品;现在新的消费周期下,唯一的聚焦点就是用户,主流的年轻用户群体,以及自己能影响能抓住的目标用户群体,针对这些用户的需求快速找到1、2个,或者更多的产品市场引爆点,形成模块化的商业引爆。

二是,扎实推动套系化、全屋化的家电套购、混购、跨界购等商业市场布局和目标用户的深耕,真正探索一条跳出单一产品数量化制胜,迈向多品类、多品牌、多业态方案的服务质量化称王。目前这一市场属于“棋到中盘”:其中套系化、套购化早就落地多年,过去的主体是连锁大卖场,现在则是主流厂商、电商,以及建材大卖场。特别是,将家电的属性与家装、家居借助前装化渠道打通;同时,还可以借助暖通空调等舒适家居经销商们,将空调、净水、新风、垃圾处理、地暖等品类打通。

所谓家电套购与混购,其实就是立足家庭生活化的场景,从存量和增量两个维度同时开启一轮经营的精细化拓展。一方面,要围绕存量市场的家庭装修焕新、改造升级,提供一系列可以与家装进行模块化替换的套系方案。比如说,厨房和卫生间两个空间的焕新需求强劲而集中;同样作为规模化仍然庞大的房地产新交房市场,如何通过前置化营销打通家电与家装的刚需,除了要拓展现有的建材家居渠道,还要直接进入新交付的小区,直接面对用户提供全屋或者全套系家电产品方案的展示与体验。直接与各种需求的用户展开供需对接,将流量变销量。

三是,抓住不同兴趣圈层、年轻圈层用户的规模化需求,真正要通过差异化的产品、营销,以及渠道和体验,建立对逐步呈现规模化增长的兴趣社群和年龄社群的用户需求精准化覆盖。目前,以游戏、公益、文化、慈善为代表的兴趣爱好圈层,以及老人银发经济、母婴经济为代表的年龄群体圈层,都已释放出一轮又一轮的个性化专业需求;同样,未来面向不同功能和场所的产品细分,也在悄然兴起。比如说,教育电视,广告屏,以及儿童洗衣机、内衣专洗机、衣物护理机等。

说白了,盯着用户需求的变化,在10多类用户的个性化需求中找到那个2、3类商机,好好地去经营,就足够一些家电企业和商家,在市场上滚动发展,赚到一定的规模和利润,成为活下去的最大支撑和底盘。对于所有企业来说,现在追求过去那种“大干快上有规模”的发展,已经不切实际,必须要通过分人群、分区域,甚至还要分品类,聚少成多。

发展中的家电市场,没有一路下跌,更不会一直上涨,而是出现了更多商业机会、更多产业可能!

家电圈:覆盖产业面广阔、内容专业、观点鲜明的价值分享平台。文章未经授权严禁转载、违者必究!

特别声明:以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布,本平台仅提供信息存储服务。

Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.

相关推荐
热点推荐
正式官宣,35岁周鹏宣布意外决定,球迷遗憾,赵睿送祝福

正式官宣,35岁周鹏宣布意外决定,球迷遗憾,赵睿送祝福

保持热爱0263
2024-03-27 14:18:26
云南一和尚意外身亡,僧众整理遗物时,竟发现他有474万元存款

云南一和尚意外身亡,僧众整理遗物时,竟发现他有474万元存款

小白兔趣闻
2024-03-17 21:44:13
幼儿园变相“摸家底”,让学生和家里车拍照,家长反套路操作绝了

幼儿园变相“摸家底”,让学生和家里车拍照,家长反套路操作绝了

红丽说教育
2024-02-05 09:43:36
国足vs泰国天降喜讯!新归化王牌驰援新帅,国足足联重大官宣

国足vs泰国天降喜讯!新归化王牌驰援新帅,国足足联重大官宣

国仔侃球
2024-03-28 15:34:40
华为宣布4月8日再开新品发布会:智界S7有望重新上市!博主:先看小米SU7定价,再重新规划定价和配置

华为宣布4月8日再开新品发布会:智界S7有望重新上市!博主:先看小米SU7定价,再重新规划定价和配置

和讯网
2024-03-28 12:24:07
42岁林依晨再现荧屏,中年人的状态全写在了脸上

42岁林依晨再现荧屏,中年人的状态全写在了脸上

真相人间
2024-03-27 12:32:44
国家队重仓,股价跌破净资产,汇金证金被套牢,业绩大幅增长

国家队重仓,股价跌破净资产,汇金证金被套牢,业绩大幅增长

资本百科
2024-03-28 08:54:37
周鸿祎放了两炮,把哪吒汽车炸懵了

周鸿祎放了两炮,把哪吒汽车炸懵了

小宇宙双色球
2024-03-28 08:19:04
市民路边捡皮夹打开一看是蓝正龙 本人发文感谢:钱包已领回

市民路边捡皮夹打开一看是蓝正龙 本人发文感谢:钱包已领回

楚门记
2024-03-26 08:58:08
李小冉和富豪老公同框出游,满脸笑容太恩爱,休闲穿搭真随性

李小冉和富豪老公同框出游,满脸笑容太恩爱,休闲穿搭真随性

顶牌故事会
2024-03-27 11:30:16
3月29日停气通知!涉及成都这些地方,请相互转告!

3月29日停气通知!涉及成都这些地方,请相互转告!

北青网-北京青年报
2024-03-28 17:06:02
樊振东同区,1-3、1-11惨败,中国名将一轮游,状态差,有心无力

樊振东同区,1-3、1-11惨败,中国名将一轮游,状态差,有心无力

草根体育
2024-03-27 19:29:02
锋味派这夜,人情世故,江湖地位,在网红白冰身上体现得淋漓尽致

锋味派这夜,人情世故,江湖地位,在网红白冰身上体现得淋漓尽致

果实须经风雨
2024-03-27 11:35:28
俄外长:俄罗斯不需要西方国家帮助调查莫斯科州音乐厅恐袭事件

俄外长:俄罗斯不需要西方国家帮助调查莫斯科州音乐厅恐袭事件

界面新闻
2024-03-27 07:44:58
央媒锐评!“禁售殡葬品”后续:南通民众集体声讨,官方回应来了

央媒锐评!“禁售殡葬品”后续:南通民众集体声讨,官方回应来了

奇思妙想草叶君
2024-03-27 21:55:44
莫言:穿着廉价的衣服,过着憋屈的生活,上惹不起老下教育不好小

莫言:穿着廉价的衣服,过着憋屈的生活,上惹不起老下教育不好小

纳兰唐儿
2024-02-27 23:59:51
45岁刘涛被质疑整容,样貌大变撞脸宋慧乔,医美过度完全认不出

45岁刘涛被质疑整容,样貌大变撞脸宋慧乔,医美过度完全认不出

娱乐圈酸柠檬
2024-03-27 21:00:42
新航母出问题了!交付仅仅7天,就传来坏消息,可能成为“废品”

新航母出问题了!交付仅仅7天,就传来坏消息,可能成为“废品”

环球Talk
2024-03-24 23:51:41
舍友为了打篮球买了个护膝,但穿上后宿舍气氛瞬间燥热起来

舍友为了打篮球买了个护膝,但穿上后宿舍气氛瞬间燥热起来

涛涛生活搞笑
2024-03-27 07:35:15
李凯尔赛后晒自己in&out接欧洲步蛇性突破:这就是传说中的中国步

李凯尔赛后晒自己in&out接欧洲步蛇性突破:这就是传说中的中国步

直播吧
2024-03-28 15:12:29
2024-03-28 17:54:44
家电圈
家电圈
关注家电全产业链的专业平台
6608文章数 23804关注度
往期回顾 全部

财经要闻

疯狂!三个城市,三个地王!

头条要闻

马英九将再访大陆 台绿营怂恿他在大陆散布"台独"主张

头条要闻

马英九将再访大陆 台绿营怂恿他在大陆散布"台独"主张

体育要闻

池江璃花子:我不打算输

娱乐要闻

莱昂纳多与25岁新女友互相投喂超恩爱

科技要闻

王传福称合资品牌份额将降到10%

汽车要闻

混动增程双模式 长安UNI-Z售11.79万起

态度原创

教育
家居
时尚
艺术
健康

教育要闻

导师服补上了!XM,毕业快乐!

家居要闻

邂逅浪漫,注入柔性的法式基因

女团人手一副的nerd风眼镜,原来真的那么好戴!

艺术要闻

艺术开卷|从闺阁、庭院到郊野,古画中的女性生活空间

早防早筛,远离肝硬化

无障碍浏览 进入关怀版