“魔音洗脑”背后，牵出二手奢侈品千亿大蛋糕

“包大师！包大师！卖包就上包大师！”

最近这段时间，在北京核心CBD工作的社畜们，每次进出电梯，都会接受一轮包大师全新电梯广告的“魔音轰炸”，反复几天之后，即成“魔音洗脑”之势，总会一不小心就把“包大师”哼出来。

在这魔性广告背后，包大师作为国内奢侈品交易的主要平台之一，其所代表的奢侈品消费新趋势显然更加值得关注：

无论是刚入坑不久的年轻“奢品小白”，还是将聚焦限量款、纪念款的高端玩家，随着奢侈品消费的日益成熟、消费观念的日渐转变，二手奢侈品都正引来越来越多人的关注。

数据显示，从2016年至2020年，我国二手奢侈品行业市场规模从28.5亿一路激增至173亿，始终保持双位数增长。尤其在疫情影响之下，海外消费受阻，2020年二手奢侈品交易额相较于2019年上涨了47.87%。

但这只是刚刚起步。专业机构的调研数据显示，目前我国二手奢侈品市场规模占整个奢侈品市场规模的5%，这与欧美发达国家二手奢侈品普遍30%左右的占比依然相去甚远。

一个未来的千亿甚至万亿市场，呼之欲出。

“包治百病”的新姿势

“没有什么问题，是一个包不能解决的。如果有，就两个。”

这句热门的“包治百病”网络调侃句，代表着不少人对于奢侈品消费的喜爱。无论是初入职场的“小白”，还是久经沙场的“老鸟”，对他们而言，一件奢侈品意义重大：既是对自己辛勤工作的犒劳，也是能在工作中给自己加分的“战斗装备”。

然而，过去很长一段时间，一些年轻人不惜自己“吃土”，超出自己消费能力购买奢侈品的案例屡屡出现在媒体报道之中，贷款买奢侈品，甚至有大学生为了买奢侈品身陷“裸贷”的新闻，也成为舆论普遍诟病的焦点。

这样的现象，随着二手奢侈品平台的崛起正在发生转变，手头尚不宽裕的年轻人将目光瞄准了二手奢侈品，“包治百病”也因此有了新姿势。

数据显示，在近年来迅速增长的二手奢侈品交易中，90后买家和卖家占比都在50%左右，成为了绝对主导人群。其中，以北京和上海为代表的一线城市年轻人又是二手消费品消费主力中的主力。而跟过往的各种生活方式相似，从一线城市掀起的消费新热潮，正快速向二三线城市群体中蔓延。

为什么要买二手奢侈品？价格自然是最大的影响因素之一。打开“包大师”App，一个巴宝莉的男士腰包售价2000+，一个古驰老花经典款女士包只需要3000多就可以拿下，平时高不可攀的奢侈品，在这里显得相当平易近人。

除了价格之外，年轻人消费观念的变化也是二手奢侈品交易崛起的重要助推力。根据对外经济贸易大学奢侈品研究中心等机构发布的2021年《中国二手奢侈品市场发展研究报告》显示，国内消费者近年来逐渐意识到消费二手商品既经济又环保，更趋理性的消费习惯带动了我国二手奢侈品行业交易量和交易额呈现双增长。

高端玩家的新战场

当然，二手奢侈品可不能与“便宜”直接划上等号，一个好的二手奢侈品交易平台，除了是购买“年轻人的第一个包”绝佳之选，更是奢侈品消费高端玩家青睐的“新战场”。

同样以包大师为例，除了平价的入门级二手奢侈品，这里也有售价超过50万的爱马仕Birkin，以及售价超过200万的理查德米勒男表供高端玩家们选择。

事实上，中国的奢侈品市场在经过多年的高速发展之后，早已过了只是单向“买买买”的初始阶段。

部分已经积累了大量奢侈品的消费者，面对早已塞满衣帽间的包包、鞋服、配饰，以及日益转变、更加高级的消费理念，让他们告别了过去的奢侈品“囤积癖”，在奢侈品消费中更加精益求精，出售部分奢侈品来“调仓换新”的需求日益强烈。

而在购买奢侈品时，高端玩家们也早已不满足于购买一个满身logo的奢侈品来彰显身份。在对奢侈品的文化有了更深入的探索之后，搜集限量款、纪念款等特定款型的奢侈品成为了他们的新爱好。然而这类奢侈品，要么需要去专柜碰运气，一旦结束发售之后基本不会再次补货；要么需要去专柜排队，还很有可能排不到……

而在二手奢侈品交易中，却不存在这样的问题，说不定一不小心还能挖到宝，寻找已久的心头好就那么出现在自己面前。

无论是卖还是买，二手奢侈品平台对于这类成熟奢侈品消费者的价值也正在加速凸显。

买卖畅通的新需求

二手奢侈品的买卖需求强烈，但二手奢侈品的买卖却并不是一门容易的生意。

跟普通商品不同，在二手奢侈品的交易中，从鉴定保真、新旧级别区分，到价格设定、售前售后服务等，是一条相对复杂的产业链条，这根链条的顺利运转，尤为需要权威、可靠的平台全程“保驾护航”。

这也是包大师在二手奢侈品业务这方面“破局”的重要路径之一。

对于奢侈品的卖家而言，通过包大师平台，可以获得多样化的服务：

从奢侈品的养护，让它能够“卖旧如新”，实现最大程度的保值甚至增值；到奢侈品鉴定，获得最重要的信任背书；再到奢侈品专业估值，更好地寻找到快速成交和交易价值最大化的平衡点。这些都是在二手奢侈品售卖中的刚需服务。

另一方面，对于买家而言，有包大师的权威背书，给二手奢侈品买家建立起了极佳的信任基础，正品背书+合理价格估值，是包大师达成二手奢侈品成交的两大“法宝”。

从商业价值的角度而言，包大师通过建立起强大的奢侈品供应链，再加上优质的二手奢侈品交易服务，成为了其最为核心的竞争力。在二手奢侈品这条复杂的产业链上，这样的竞争优势让众多电商大平台也难以企及。

千亿规模的新产业

二手奢侈品成交量的爆发，尤其是在疫情影响之下，海外市场和线下市场受挫的情况之下，以包大师为代表的二手奢侈品线上平台正受到越来越多的关注。

在这样的背景下，国内外企业纷纷布局。二手奢侈品行业的投融资事件从2014年的0起，快速增长到了2020年的5起，总投资金额达到8.81亿元人民币。

不过，整个国内二手奢侈品市场的发展依然处于起步阶段。如前所述，当前我国二手奢侈品仅约5%的占比，与欧美发达国家近30%的占比相比依然潜力巨大。

二手奢侈品的发展也处于起步阶段，从投融资轮次来看，目前行业内主要的创业企业都集中在A、B轮，都处于早期阶段。但从近期的情况来看，风投机构押注二手奢侈品头部平台的速度显著加快。今年5月，包大师官宣连续完成B轮及B+轮，其中B轮由复星旗下管理的星元基金独家投资近亿元，B+轮由常熟东南产业投资基金投资。在此之前，包大师已经陆续完成了青松基金、不惑创投、华映资本等多轮机构投资。

权威机构的前瞻性分析显示，到2025年我国奢侈品市场规模预计将达1.4万亿元，随着二手奢侈品交易的逐渐成熟，一个千亿规模的行业正在形成。目前，英国的奢侈品电商平台Farfetch市值已经超过1000亿元人民币，而占有世界奢侈品消费近一半市场份额的中国，当然也有诞生类似甚至超过Farfetch平台的机会。

在这条赛道上奔跑的众多“参赛选手”中，以二手奢侈品交易服务、奢侈品产业贸易服务、鉴定标准行业赋能、新高端品牌孵化这四大业务为驱动力的“四驱型”国际奢侈品产业平台包大师，无疑已经抢占了属于自己的独特先机。

一个有趣的现象是，在过去几年中，在电梯广告“魔音洗脑”的企业，就如同吹响冲锋号一般，几乎无一例外地在接下来的日子里开启了一段波澜壮阔的新征程。这其中令人印象深刻的有大声吼出“找工作，我要跟老板谈”的BOSS直聘，以及“魔音洗脑”界的初代大魔王，至今不少人都还会哼唱的“拼多多，拼多多，拼得多省得多”……

而包大师在“魔音洗脑”之后，接下来又将开启怎样的故事，值得期待。

文|松果财经（songguocaijing1）