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80年代末,曹德旺到香港出差,被请到夜总会后他说:这地方不该来

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上个世纪八十年代的时候,玻璃大王曹德旺有一次前往香港去出差。香港本地的一位老板在得知这个消息以后,特意跑过来为曹德旺专车接送。

如此规格待遇曹德旺不是没有经历过,只是这一次来的有点太过于突然。曹德旺当时想着,这人这么热情的对待我,那他接下来肯定是有什么事情是需要我帮忙的。

这位老板接到了曹德旺以后,又和他说一起来吃个饭吧,我给你接接风。曹德旺觉得做生意嘛,多交一个朋友也是好事,如果后来两个人道不同的话不再联系就是了。曹德旺本以为这顿接风饭吃过以后就结束了,结果……


热情的招待

在上个世纪八十年代的时候,香港还未回归祖国,香港回归的相关事宜都还在谈判当中。因为香港被英国占领了很长时间,当我国大陆各方面还在发展的时候,香港就已经呈现出一种类似于现代的繁荣状态。

那个时候香港是要比大陆发展要好很多,这是不可否认的。在后来香港回归的谈判中,这一点也成为英国方面的底牌,他们说香港就是要交给英国人治理,才会更加的繁荣。我国对这一点也咬死不放,香港只有在我们中国人的手中才会发展得更好。

香港的晚上就像白天一样,各种亮眼的霓虹灯将脚下的路照得清清楚楚。曹德旺虽然不是第一次来到尖沙咀,但他每次都还会被香港的夜晚给震撼到。


吃过接风饭以后,接待他的郭老板又带他前往了夜总会。刚一进夜总会的大门,一个个身材曼妙的大美女们就迎了上来,她们带着满脸的笑容招呼着曹德旺往里面走。

而郭总边走边对曹德旺说:“曹总,这几个有没有你看中眼的,看上哪个就直说,别客气。这些都是可以带走的!”

曹德旺一听他这么说就感觉这接下来要说的事情肯定不小,说不定还特别麻烦,就想找个借口先撤了。于是他对郭老板说道:“这可不是我该来的地方,咱们饭也吃过了,酒也喝过了。这个风接的也可以了,咱就点到为止,我明早还有飞机,就先回去了。”曹德旺说完这句话就转身准备离开。


可是让郭老板和曹德旺都没有想到的是,这个时候夜总会里的一个小头头走了出来对他们说:“两位先生是不知道我们这里的规矩喽?”

那个时候的香港远远没有现在这么和平,一些黑势力鱼龙混杂。这夜总会背后肯定也是有人在罩着的才敢这么做生意。眼看着两个客人还没有消费就要离开,这小头目顿时就不乐意了。

曹德旺也了解这里的潜规则,干脆就从包里拿出一沓钱“消灾”,郭老板也赶忙跟着曹德旺解释。


曹德旺虽然心里正气着,但是他也知道这位郭老板肯定是有什么重要的事情来找他,不然也不会如此大费周章地搞这些花样。

曹德旺干脆对郭老板直说:“这种地方不是我该来的,我明天一早的飞机就走了,你要是真有事,那咱们就找一个安静点的地方谈。”

居然是这种正事

郭老板看这些小手段对曹德旺一点用也没有,心中不免也有些泄气。一般来说,这种小手段对于男性来说还是很有用的。既然曹德旺不吃这一套,郭老板干脆就带他来到附近的一家咖啡厅。


咖啡厅安静的环境特别适合谈事情。于是刚坐下曹德旺就开门见山地问:“郭老板,你给我搞这么高规格的招待,肯定是有什么事情需要我帮忙吧?”郭老板做出了一个很无奈的表情,然后两手一摊说:“曹总,你们的玻璃不达标啊!”

这话一出,曹德旺心里就觉得非常奇怪。玻璃不达标是福耀的问题,而且这也是正经事,有什么不好说出口的,在酒局上就可以直接说,为什么非要到夜总会去谈这件事。曹德旺觉得这里面肯定有些猫腻,不会是郭老板嘴上说得这么简单。

接着曹德旺就开始和郭老板打起了太极,一番试探下来,郭老板觉得曹德旺实在太人精,再聊下去自己肯定瞒不下去,还不如现在就直接坦陈公布。


接下来郭老板就一五一十地把内情告诉给了曹德旺,原来郭总是个二道贩,他以五毛钱的底价买福耀的边角料,加工后三块钱高价卖出。

之前郭老板靠着自己这二道贩也能赚取不少钱,甚至都可以说是暴利了。但是随着福耀制造玻璃的技术越来越先进,对成本的控制也越来越精细,每制造一块玻璃所剩的边角料自然也就越少。

郭老板眼看着自己的生意就快要没了,心里能不着急吗?于是就想到这么一出也是希望曹德旺能把更多的边角料留给他。


可曹德旺也并不是吃素的,靠着玻璃制造一手起家,在这个业内摸爬滚打这么多年,他哪能不知道用这边角料做出来的产品有多少隐患。就算是用在一些比较安全的环境,玻璃的碎裂也会造成一些危害。

如果是用在了那些危险环境中,那玻璃一出现问题,很有可能会造成生命的威胁。所以,曹德旺干脆就建议郭老板,五毛的边角料就不要再用了,因为这种边角料的质量没有一个稳定的保障,而且一旦出现问题,生意也做不了长久。

他可以让福耀在原料上多做两道工序,这样不但可以保持长期的供货,而且质量上也有了足够的保障。


签订协议

郭老板一听这件建议就心动了,可是这么好的事情怎么可能让他白捡。郭老板问曹德旺这价格如何?曹德旺说只要在原基础上提上一些,原来是五毛钱,现在提高到一块五。

谈话到这里基本就结束了,郭老板对曹德旺的建议很是心动,但还是需要回去计算一下价格提高后自己还能否从中获利。


第二天,曹德旺回到公司以后就接到了郭老板的电话。郭老板仔细计算了好几遍,确认没有遗漏任何一项环节,最后得出来的结果都是能够赚取不少的利润。于是就和福耀签订了0.5元涨价到1.5元的合同。

后来,曹德旺将这件事情写进了他的自传《心若菩提》中。曹德旺的这本自传将自己所有的人生经历,从小到大的成长,14岁辍学,跟着父亲走南闯北经历过冷嘲热讽都写了进去。


小结:

曹德旺的自传对我们来说也是很好的一本书,虽然我们可能无法复制他的成功。但是我们可以了解他在经历低谷、失败的时候是如何应对的,他热爱生活、吃苦耐劳的精神也是值得我们学习的。

而且曹德旺在他经商赚钱后,开始对社会进行反馈,将自己赚到的很大一部分钱都捐了出去。都用作了慈善行业。据现在统计,曹德旺的捐款已经超过了百亿元,比他本人的身价还高。

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