苏宁易购不再姓张，但真正的挑战才刚刚开始

苏宁易购终于渡过了资金危机，背后站了两位实力雄厚的大金主，一位是江苏国资委，一位是阿里。

7月29日，苏宁易购的当家人变更也尘埃落定，黄明端出任董事长，原苏宁易购高管任峻任总裁。张近东彻底退出，儿子张康阳进入董事会。

苏宁易购的新股东“新新零售基金二期”，阿里为该基金的最大出资方。在董事会6个执行董事席位中，阿里直接控制2个（黄明端、刘鹏），间接影响2个（冼汉迪、曹群），在董事会话事权最大。

据腾讯新闻《潜望》报道，刘鹏接下来可能出任苏宁易购CEO，负责苏宁自营业务。刘鹏现为阿里巴巴副总裁，天猫进出口事业群总裁，于2015年加入阿里巴巴。2015年5月，刘鹏任天猫进出口事业部总经理。2019年9月，刘鹏升任天猫进出口事业群总裁，兼任考拉CEO。

原来在6月份市场传言的阿里收购苏宁易购虽然没有实现，从今天其董事会构成来看，阿里系实现了对苏宁易购的控制。

张近东系悉数退出

1990年，张近东在南京创办了苏宁。31年后，张近东终于离开了这个自己一手养大的孩子。在这31年间，张近东牢牢掌控着苏宁这艘大船，他是个管理强人，具有说一不二的掌控力和强悍的决断气魄。

这一次，张近东这个强人终于不得不向“钱”低头，除了将儿子张康阳推进董事会之后，带领曾经的部将几乎全数退出苏宁易购的管理位置。

据媒体报道，今年二月份，苏宁跟深圳国资签署《股份转让框架协议》，其中深国资提出的条件之一，就是要张近东离开苏宁易购。尽管后来深国资换成了江苏国资牵头设立的“新零售基金”，但是创始人离场这件事并未改变。

21世纪商业评论的文章认为，张近东风格强势，只要他还在，就很难接受违背他的想法和意志进行变革。在苏宁易购的发展历程中，由于张近东强悍的风格，对具有高端电商运营能力的人才引进不足，而团队内部的人才培养和授权同样不足，加之股权激励等力度有限，未能吸纳社会化精英，原有人才反而流失，使团队活力不足。

苏宁易购董事会改组之后，原苏宁易购副董事长，一直被视为张近东副手的孙为民也在7月12日辞职。原苏宁易购总裁侯恩龙不再履行总裁职责。

7月29日，苏宁易购发布公告，主管人事的孟祥胜也辞去公司高级副总裁职务，同时不再担任公司执行委员会委员职务。

新一届董事会成员中，代表张近东体系的，除了张康阳，就还剩一个任峻。

阿里觊觎苏宁久矣

阿里，到目前为止，依然是中国零售领域里面最财大气粗的一哥，而它狂野的基因，依然改变不了喜欢入股并购，即使反垄断大棒高悬，只不过现在阿里并购的步伐更加谨慎，节奏相对缓慢了一些而已。

早在2015年8月10日，阿里和苏宁宣布达成全面战略合作，阿里将投资约283亿元参与苏宁云商的非公开发行，成为苏宁云商的第二大股东；苏宁云商将以140亿元认购不超过2780万股的阿里巴巴新发行股份。

当时换股之后，苏宁云商董事会的人数不超过9名，淘宝方面有权提名最多2名非独立董事，并可成为公司董事。

也就是说，在2015年的时候，阿里就已经有高管进入苏宁的董事会。

7月12日苏宁易购发布的公告显示，当时阿里提名的董事是徐宏，而最终阿里将徐宏换成了刘鹏。

百度百科显示，刘鹏的从业经历比较丰富，1998-2007年期间在海尔任职高管，2007-2011年期间在苏宁电器分管手机、白电、黑电和重点客户部。也就是说，刘鹏在2015年加入阿里巴巴之前，曾是苏宁的前员工。

有知情人士称，在股东大会前一周，阿里已委派多位管理人员进入苏宁体系，以“顾问”的形式在每一个部门单独管理，“顾问”未来会如何任命尚未确定，另外，还派驻了财务和人事负责人。

阿里巴巴的策略是，暂时留下苏宁易购现有核心高管，每个部门的一把手都留在原位，另设一位由阿里指派的“副手”，用两个体系融合的方式暂时运行业务，直到完成更替。

要掌控一家企业，最重要的是抓住“财权”和“人权”这两大核心。目前，从苏宁易购的“人权”层面来看，阿里几乎已经全面接管。但笔者有两大疑问：

第一，阿里做的是平台型电商，自己不卖货，阿里并不具备零售行业尤其是线下的实际经营能力，最大的功能是面向小商家提供服务，做营销，帮商家推广告，跟苏宁易购的自营模式完全不一样，阿里派驻大部队接管苏宁易购，就一定能干好吗？

也有人认为，苏宁易购被接管之后实现转型，成为平台型电商，成为天猫或者淘宝的兄弟平台，这样的话可以与阿里业务协同，人才也匹配。但笔者以为，如果苏宁易购的商业模式向阿里靠拢只有两种后果：要么成为阿里的竞争对手，要么线上业务被阿里彻底兼并最后消失无踪（就像曾经很多的国产品牌被外资兼并之后消失了一样），而苏宁未来专注家乐福等线下业务。

第二，阿里有那么多人手空降到苏宁吗？而且进去了就是高管！这样的人员乾坤大挪移，是否意味着，从阿里到苏宁，原来的阿里人都要官升一级，而这些阿里的空降兵就一定比原来苏宁的管理层更优秀，能力更强吗？

城头变幻大王旗，苏宁易购的变局不得不让人认命，自己没做好，只能依靠外部力量了。

黄明端的新挑战

在7月29日的苏宁易购董事会上，黄明端对政府、相关产业投资人等各方表示了感谢：

“感谢政府在关键时刻鼎力支持，帮助企业解决实际问题。易购近期不仅引入了新股东新新零售基金二期，获得新的战略投资者和产业投资人支持，还与金融机构、供应商等资源达成新的合作。其次要感谢政府、股东和各位董事的信任，在这样的时刻邀我加入易购，选举我为易购董事长，与大家并肩战斗。”

黄明端还对苏宁易购创始人张近东对公司发展所做的重要贡献表示由衷的敬意。

对于外界关注的苏宁易购未来发展战略，黄明端表示，苏宁易购已经构筑起国内最完整的线上线下零售服务体系，下一步发展将明确三大战略路径——做好零售服务商、做强供应链和做优经营质量。

在聚焦零售的战略前提下，苏宁易购新总裁任峻表示，要做好两件事：一是进一步夯实和凸显三大核心力，供应链、物流服务和场景体验；二是以更开放的方式重新构建零售服务商的组织、技术、运营，从而更好地服务用户和合作伙伴。

对于苏宁易购或者对于代表阿里系接掌苏宁易购董事长的黄明端来说，挑战才刚刚开始。

7月30日晚间消息，苏宁易购发布2021年半年度业绩快报。报告显示，上半年，由于公司遇到了阶段性困难、尤其是短期内企业面临流动性压力带来的阶段性影响，公司实现营业收入936.57亿元，同比下降20.91%。上半年归属于上市公司股东的净利润亏损31.9亿元。

黄明端表示的三大战略路径，第一条是“做好零售服务商”，什么是“零售服务商”，笔者在稍早的一篇文章《失血苏宁，收起狂野之心》中曾指出：

从今年年初张近东的讲话到7月5号苏宁发布的关于股份转让的公告，“零售服务商”成为苏宁的一个核心高频词。

从字面意思来理解，“零售商”是自己卖东西，而“零售服务商”则成为一个面向B端，向卖东西的人或机构提供服务的软性（包括品牌，经营模式等等）输出供应商。

黄明端作为苏宁易购的董事长首次露面，并没有否认张近东在年初定下的战略，苏宁易购要转型面向B端做平台型的“零售服务商”。

但问题来了，众所周知，阿里是电商领域最大的“零售服务商”，最大的电商平台，苏宁易购这是想要与阿里做内部竞争？老黄敢把淘宝天猫上的那些商家挖到苏宁易购平台上来？

苏宁易购想做电商零售平台，唯一的优势可能就是盘活线下资源。

一直以来，苏宁易购走的是类似于京东模式，绝大部分品类属于自购自营，纵观京东的发展路径，这样的模式前期需要大量的资金投入，需要在全国骨干型城市设立大型仓库，自建物流，才能确保“一网卖全国”，配送速度快。苏宁易购目前棋至中盘，接下来无论转型做平台还是延续原来的模式和定位继续硬挺做自营，都挺难：第一条路要跟阿里直面竞争，第二条路要继续烧大量的钱。

所以，从目前来看，苏宁易购换了新的领导班子，也解决了财务危机，但接下来怎么干，依然没完全看懂，管理层也需要大智慧。

张近东还会重掌苏宁易购吗？

到目前为止，根据天眼查信息，张近东个人拥有苏宁易购17.62%的股权，苏宁控股拥有3.98%，苏宁电器集团拥有8.62%。如果张近东个人+苏宁控股+苏宁电器三方在苏宁易购的股权全部被张近东掌握，那么张近东对苏宁易购依然能实际控制30.22%的股份。

如果把“江苏新新零售创新基金”和 “江苏新新零售创新基金二期”的背后最大老板看成是其他资本方，那么，加上淘宝中国控制的19.99%股份，它们掌握苏宁易购的股份达到了42.54%。非张近东系持有的股份大于张近东所控制的全部股份。

另外，在6月2日苏宁易购发布的公告中，有一条消息并没有引起太多的关注：

苏宁电器集团将持有的苏宁易购5.2亿股（占总股本的5.59%）转让给了江苏新新零售创新基金，转让价款总额为31.82亿元，同时江苏新新零售创新基金和张近东签订了回购协议日，需要在2022年4月1日前支付回购价款。

也就是说，在明年4月1号之前，张近东还要回购转让给江苏新新零售创新基金的股份。一年之后，如果张近东的资金紧张得到大幅度的缓解，回购完成之后，张近东在苏宁易购实际控制的股份会大大提升，但依然超不过其他资本方。

另外，据业内人士透露，并不排除阿里扩大持股份额的可能。如果阿里真的进一步增持苏宁，那就意味着阿里是铁了心要整个把苏宁吞下，而阿里一贯的做派也确实如此。

对张近东来说，即使明年回购股份，但从经营的角度来看，张近东的时代也已经结束，张近东本人回归苏宁易购重新执掌权柄几乎没有可能。如果在后来的董事会角逐中张氏获胜，张康阳成为掌门人的可能性比张近东复出更大。

• 参考资料：
• 1、21世纪商业评论，韩璐，《苏宁易购改姓，张近东家族并未谢幕》，2021年7月30日,
• 2、商业深度观察，老刀，《张近东，以退为进》，2021年7月13日