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5亿用户,千亿市场,“醉清风”做电商是如何赚到钱的?

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脑洞大开的IPO招股书:我们三年刷单4600万!

如果说2020年最赚钱的行业是跨境电商,那么2021年最赚钱的,就已经锁定在情趣用品电商了。

可能大家也听说了,最近,做情趣用品的“醉清风”准备上市了。

“醉清风”凭什么要上市?这家公司真的赚钱啊!光是分红,公司的两位创始人3年就拿走了2亿,按照这种赚钱速度,如果投资人一年投个10亿8亿的,那投资人们还不是赚疯了?

所以,在资本的推动下,成立时间并不太长的“醉清风”很快就亮出了自己的IPO招股书!

而且,别的公司上市,IPO招股书的内容都是满满的正能量,有些对公司不利的消息,无则欣然,有则不提,醉清风则大大咧咧的说:我们的网店为了提高店铺排名及好评率,进行了刷单!

刷了多少?多乎哉不多也,三年刷了4600万!


准上市公司公开承认刷单,可以说是有史以来这么多准备上市的公司中最让人迷惑的操作!

果然,可能也正是因为这个操作,在提交上市申请后不久,深圳证券交易所很快就明确做出了终止该公司上市审核的决定。


不过,在前辈们一个个亏得连底裤都扒光的情况下,醉清风居然还能这么赚钱,它到底是一家什么样的公司?


80后夫妻做情趣用品,3年分红2亿!

创立醉清风的是一对80后夫妻,从招股书上可以看出,两人目前持有公司超过83%的股份。

丈夫叫杨昌亮,他于2008年辞去销售工作,2012年出资100万成立上海享趣公司,即醉清风的前身,开始梦想着在情趣用品市场淘金。

三年后,即2015年,两夫妻成功地将网店从淘宝转移到天猫,这也意味着公司完成了从低端向高端的蜕变。

转战到天猫后,醉清风的业绩出现了迅猛增长,2016年的营收超过了5亿。

5亿在情趣用品市场是什么概念?我们知道,截止到目前已经有5家情趣用品公司在新三板挂牌了,当然由于这个行业自带的“羞于启齿”的属性,再加上行业本身缺乏统一标准,行业一直乱象丛生,成交额也很小众。

2016年,当时4家已挂牌的情趣公司的营收居然加起来都没有超过5亿!

能够挂牌新三板的,公司实力都不会太差,但是在醉清风之前,为什么这么多情趣用品公司还是一直赚不到钱?

其一,情趣用品市场太容易受政策影响了。

简单的回顾一下,国内情趣用品行业大致经历了以下几个时期:1993年到2000年,情趣用品被纳入医疗器械管理行业,私人进入困难重重;2001年到2013年,行业监管放松,情趣用品需求释放,市场需求一度出现井喷;2014-2017年,嗅到鱼腥味的资本开始进入,上述几家公司成功挂牌新三板;2018年之后,进入线上线下品牌竞争时代。

在此过程中,政策的不断调整就像一把筛子,不断过滤着这个行业的从业者,让他们的研判变得犹豫不决。

其二,整个行业很少有号召力的品牌。

中国人做事,就喜欢一窝蜂,你可能想象不出,在政策稳定后,这个行业的增长速度有多猛?列举一个数字:我国现存“情趣用品”相关企业共9.0万家,这个现存,指的是正规注册的。其中2020年企业注册量暴增,光是2020年一年就注册了2.96万家企业,增长的幅度高达622.0%!有统计机构指出,预计2021年情趣用品公司的增长幅度将轻松突破800%!

但是,尽管这个行业的从业者越来越多,很多企业在品牌建设上还是显然非常孱弱,在其他行业,我们出现过“中国的苹果”、“中国的亚马逊”、“中国的FACEBOOK”,但是,情趣用品市场的“中国的杜蕾斯”到现在还难觅影子。

其三,品质参差不齐。

品牌都这么不确定,商品的品质自然也很难保证了,这也是国产情趣用品长时间一直打不开市场,只能通过代理海外品牌帮别人打工的主要原因。

而醉清风的出现,却打破了这个行业“利润薄于纸”的固有认知。


招股书显示,过去三年,该公司的收入分别为7.6亿、9.6亿、10.6亿,考虑到支持起这些收入的产品就那么几样,这样的收入水平还是很猛的。

用刘强东当年的话说,能够把一个单品做到10亿以上的规模,这是做到了行业顶点了。

更惊人的是它的利润:过去三年来,两个创业者就成功拿走了2亿分红,利润率高得吓人!

所以,醉清风的经营状况也透露出了一个鼓舞人心的信号:情趣用品是可以赚钱的,而且还可以赚大钱!


醉清风是怎么赚钱的?

那么问题就来了:醉清风是怎么赚钱的?

首先,懂得规避风险。 醉清风创始人之一的杨昌亮毕业于武汉大学法学院,作为全国都排得上号的法学院的高材生,他对企业经营中的一些法律条文那是拿捏得死死的。

就拿上文提到的刷单来说,从法律角度而言,刷单要构成犯罪需要满足一个前提:诈骗。但是醉清风刷单很明确是为了推广引流,也就是说,这是一种还算正常的广告推广手段,没有中伤其他品牌,没有夸大产品效果,很完美的规避了法律风险。

在产品宣传上,杨昌亮也用法律的严谨思维适度宣传自家的产品,常常是点到为止而让人心知肚明,取得的宣传效果也非常好。

更厉害的是,醉清风很清楚当前的两性行业在发展上还非常野蛮,行业形势仍不明朗,这时候,醉清风放弃了静观行业风向的心理,而是通过积极参加行业活动,以协会会长等身份推动制定行业标准,试问有几个人可以做到这样?


其次,双管齐下的营销模式。 醉清风走的是自有品牌+代理其他品牌的道路,这是不把鸡蛋放在同一个篮子里的打法,在目前国产品牌的信誉度还没有上来的情况下,不失为一种明智的策略:所谓西方不亮西方亮,通过品类的扩大,总有一款适合消费者需求的产品。


还有,对趋势精准的研判能力。

也许有人说了,醉清风不断扩大产品品类,在情趣用品市场本来交易就很小众的情况下,会给公司带来多大的成本压力?这时候,醉清风对趋势的研判能力就显示出来了。比如说,它把自有品牌的建设放在谜姬、霏慕系列的器具上,后来的发展也证明,恰好是自有器具品牌的收入占比一步步有了超过杰士邦等产品的趋势!

最后,懂得坚守。

上面说过,情趣用品这个行业受政策影响很大,很多坚持不下去的企业在多变的政策下死走逃亡一大批。比如说,2010年左右,很多情趣电商网店都狠狠赚到了大钱,但是几年后,电商平台严查涉黄信息,大批店铺开始关店;这时候,醉清风没有逃走,而是继续坚持,没想到竟然因祸得福,在竞争对手大量逃走的过程中很快成为元老级店铺,如今,它在天猫店铺的粉丝高达100多万。

还是那句话:这个世界没有简单的成功,醉清风能成为情趣用品行业的一匹黑马,是因为他在战略、战术上都做到了最好,所以接下来,赚钱,只是他的副业。


2021年做电商最赚钱的就是它了!

其实,尽管现在很多入局情趣用品的电商从业者都没有赚到钱,但是他们从骨子里还是相信;情趣用品行业是如假包换的暴利行业。

首先,行业想象力太大了。

据艾媒咨询报告,2020年中国情趣电商市场规模达625亿元,2021年突破千亿应该没有丝毫压力。考虑到中国人的观念一向很传统,但是市场规模仍然达到千亿,随着时间的推移和观念的改变,这个市场的想象空间会更大。


其次,用户基数隐秘而庞大。

情趣用品“羞于启齿”的属性注定了它似乎只能走B2C电商的路线,但这也造成了一个壮观的现象:所有人现在几乎都被挤到电商渠道这一条路上,导致情趣用品线上用户的基数非常庞大:据统计,目前情趣电商客户已经接近5亿人,如果去掉两头的小孩和老年人,这5亿用户在普及力度上是非常惊人的。

最后,行业需求太旺盛了。

虽然受制于传统观念影响,这个行业一度隐匿在朦胧的线下小店中,从表面看上去冷冷清清。但是,至少从统计数据上看,这个行业的需求其实并不低。艾瑞咨询的报告指出:2020年超过一半受访用户表示他们都购买过情趣用品,其中单身人士购买情趣用品的频率非常高。


不用怀疑了,随着观念与思维的转变,情趣用品这个欲望下的创业风口,已经是今年最赚钱的行业了!

作者:电商君

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