网易首页 > 网易号 > 正文 申请入驻

腰缠十万贯 直播下江南

0
分享至


出品 | 创业最前线

作者 | 嬛嬛

这是一个普通的周末。

但对于小颖来说,却十分忐忑,这是她来杭州转行电商主播的第一次实战。在此之前,她是江苏某地的一名电台主播,吃着好声音这碗饭,却总觉得少了点什么。

直播电商正风生水起,小颖身边好几个同事转行主播,“生活有点黑白颠倒了,比在媒体还累。”但小颖觉得可以试试,于是辞了别人眼里的好工作,来到传说中的“直播电商主战场”杭州。

这是她为品牌做的第一场带货直播,是欧迪芬的内衣品牌。在此之前,从话术、风格、流程等方面,她所在的机构已带着她筹备了小半月了,再加上前期量身定制的流量蓄能,可谓准备十足,但免不了紧张。

大屏幕的数字快速滚动,10万!最终,直播间工作人员激动地大喊:首战告捷!

直播了一整天,小颖的嗓子已经喊不出话,但从未有过的成就感直冲心头……

近几年,直播电商突然在消费界异军突起,不仅改变着人们的消费习惯,也成为人才、资本、机构等云集的新赛道。火爆的直播电商不仅是巨头们的主战场,还是城市和城市之间的产业战争,毕竟错过了电商带动的城市们,都想在其中分一杯羹。

如果要给电商定义一个“圣城”,那一定是杭州,几乎所有产业链上的人或公司,都会找机会到这座城市接受“洗礼”。而在直播电商时代,对于电商大本营杭州来说,群雄逐鹿直播电商已经不是暗潮涌动的状态,而是“直播电商大战”可以随时触发。

1、直播电商,骑马下江南

2016年,电商行业进入了新的直播电商阶段,由于杭州拥有电商产业链的基础, 甚至出现了“百万直播大军下杭州”的壮观景象。

超头部主播薇娅,她在直播带货初露端倪时,从广州做服装生意中抽身,和老公海锋搬家来到杭州成立谦寻公司,现在薇娅背后的谦寻已经成为了杭州直播带货届的绝对头部MCN机构。


(图 / 摄图网,基于VRF协议)

抖音中的顶级网红广东夫妇本来是在抖音中拍视频、拍段子,后来在直播带货中小有成就后,把两个女儿留在广州上学,也举家从广州搬到了杭州打拼。

这两年,罗永浩的交个朋友直播间落户杭州,李子柒团队电商变现后,也逐渐开始将自己的直播电商业务重心放在杭州。

除了网红外,也有许多素人来杭州追梦直播电商。而前文中的小颖,则是杭城直播大军中最普通而又典型的代表。

据了解,在杭州,一边是超头部主播强势占据了战略要地,另一边是浩浩荡荡的“素人军团”来此寻梦。


(图 / 摄图网,基于VRF协议)

有人笑谈,杭州说不定落下一滴雨,砸到的不是百万网红,就是正在成为百万网红路上的小网红……


(图 / 摄图网,基于VRF协议)

招商证券的调查报告显示,中国排名前10的MCN机构,有6家位于杭州。浙江省电子商务促进中心发布的《直播数据统计监测》显示,2021年6月1日至18日期间,浙江全省直播电商占全国的比重为32.5%,位居全国第一,“618”大促期间,杭州市直播电商交易规模达310.7亿元,占据浙江省近9成。

电商圈地时代仿佛已过,为什么杭州仍然可以在直播电商时代强势胜出?除了产业链优势外,杭州还是一个极富创业精神的城市,在多年前浙商的奋斗史激励下,或许直播电商也能演绎出另一部波澜壮阔的杭州发展史。

“腰缠十万贯,骑马下江南”,杭州的直播电商业态,野蛮,却又充满希望,让很多创业者,有了新的追梦之地。

2、头部机构逐鹿江南,后发者如何切入

后电商时代,杭州对于直播电商的激励政策也很充分,杭州去年底曾刊文表示,三年时间要彻底将直播电商的发展拉入快车道。


目前,全国网红主播前10位和前100位中有一半以上都在杭州产生和落地。2020年,杭州实现网络零售8992.2亿元,同比增长19.7%。有网友戏称:“杭州有三宝,短视频、直播、逛淘宝。”

而MCN机构、服务机构、品牌组成的小矩阵已经不能承载起直播电商在杭州这座城市的发展,作为直播电商的心脏,杭州的直播电商经济不仅和传统电商的上游供应链体系、电商平台、社交平台等桥接完毕,也将电商发展推进2.0阶段。

就像上市公司上市需要券商“打辅助”一样,电商2.0阶段品牌直播带货的链条也会更加完善,未来,直播带货也需要相关服务公司进行技战术加持。为直播电商提供服务的公司也在杭州各处开花,目前,全国直播电商百强地区榜单前十强中,杭州的滨江区、江干区、余杭区和萧山区均入围,独占四席。

但是最近,一场6小时成交量破千万的直播首秀却在杭州富阳区,引起了人们的注意。这场首战既收获了粉丝互动浪潮,又收获了市场关注的直播,也让背后的操盘方奇致众略浮上了水面。


据了解,奇致众略的“富春奇妙夜”直播带货过程开足马力,单场直播排行榜中直逼鸿星尔克和罗永浩。在一些单品上架时,甚至无需介绍,网友只问“什么时候上链接,我要花钱!”直播间的节奏一度欢快无比,“野性消费”氛围感浓厚。

值得一提的是,首次带货GMV突破10W的小颖,也是奇致众略麾下一名新兵。可见这位后发者的来头不小,甚至有从业者直播结束后在朋友圈发问:“奇致众略是何方神圣?求介绍!求认识!”

3、富阳首家网红直播基地中,有什么“超车玄机”?

「创业最前线」了解到,让杭州直播电商领域眼前一亮的奇致众略,其实是杭州第一家电商服务公司——网营科技在直播电商板块的重要布局。

奇致众略已经自去年开始试运营,已为美素佳儿、欧莱雅、欧舒丹、歌帝梵、黛安芬、卡诗等国际一线品牌提供了优质的内容电商服务,拥有着丰富的实战经验,所以才能在富阳“一鸣惊人”。


(图 / 奇致众略已服务品牌(部分))

背靠网营科技这棵大树,奇致众略有着天生的品牌优势,自去年开始试运营后,在几个购物节中都有着惊艳的收获,从今年的618来看,奇致众略助力母公司,创下了母婴行业类目排名TOP1、孕产妇多元营养行业排行TOP1、底妆行业销量等多个TOP1战绩。

今年在富春江畔,奇致众略将成立富阳区的首批网红直播基地,或许从“富春奇妙夜”开始,杭州的直播电商格局在后发者的带动下,进入了“群雄逐鹿2.0时代”。

有电商从业人员表示,奇致众略一场6小时,前期毫无彩排,且无成熟主播的直播能达到战绩千万,成绩属实优异。纵观整场直播,从话术到流程再到流量把控,背后操盘的奇致电商团队经验十分老道。一方面网营科技为奇致输送了很多具备多年电商实战经验的老兵,另一方面又将许多直播电商行业的核心人才收入麾下。精兵强将汇聚,奇致蓄势待发,大有成为“富阳谦寻”之势。

在KOL端,资历丰富的创始团队,也给奇致众略带来了突出的资源整合优势。据「创业最前线」了解到,目前在淘宝、京东、抖音、快手、考拉等主要平台,奇致众略与全网头部达人、主播、MCN机构均有合作关系。

强大的资源背景和丰富的实战经验,让奇致众略不再依赖超头部主播或者明星效应,通过自身的方法论沉淀,奇致众略无论是在中腰部明星直播操盘还是在素人主播孵化上,都有不俗的成绩。

或许在未来,会有更多的“小薇娅”、“小烈儿宝贝”等从奇致富阳网红直播基地中走出。

此外,决定奇致众略这个后发者未来是否能完成直播电商的超车,还有个重要的因素是——坚持数据赋能。

现在早已踏入营销科学世界,经验主义的模式已经过去,网营科技是首批加盟阿里数据银行的公司,奇致众略也十分坚持帮助服务的品牌科学地、长久地吃到直播电商的红利。

例如每次直播后的复盘、每个单品的表现、每个时段直播间的人数、效果在奇致众略手下,都成为了可视化的数据。透过数据对服务进行跟踪,找到创造爆款和达成新生意的方法论会更加容易。毕竟做直播电商,做到最后拼的其实就是供应链和运营,而奇致众略优秀的运营能力,离不开数据分析的支持。

传统的直播电商是将“流量”引向“头部个人主播”,而奇致则是通过其天然的品牌资源优势、流量资源整合能力和贯穿始终的数据赋能思维,去实践一场将“流量”引向“品牌”的“奇致路线”。

有接触过奇致众略的电商从业者对「创业最前线」表示,奇致众略落地富阳后未来还有更多增长空间。因为奇致众略正处于高速发展中,未来或将用到大片的产业基地、配套设施等,与其在滨江、江干进行红海争夺,不如先深入蓝海“拓荒”。奇致众略认为,先有沉浸,才有露出。

未来,在富阳这片有肥料、有机会的沃土里,奇致众略会不会“弯道超车”,成为直播电商服务的“新一极”?

*文中题图来自摄图网,基于VRF协议。

特别声明:以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布,本平台仅提供信息存储服务。

Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.

相关推荐
热点推荐
恒大的工资

恒大的工资

要闻每日关注
2021-09-18 20:14:08
当红女星郭羡妮:嫁普通的河南小丈夫,给农村公婆买房

当红女星郭羡妮:嫁普通的河南小丈夫,给农村公婆买房

茶余饭后说名人
2021-09-18 19:33:38
南海战略态势感知:中国海军驱逐舰横在美舰和台湾岛之间

南海战略态势感知:中国海军驱逐舰横在美舰和台湾岛之间

环球网资讯
2021-09-18 15:19:54
苹果A15跑分出炉,与A14、高通888、麒麟9000对比,差距很大

苹果A15跑分出炉,与A14、高通888、麒麟9000对比,差距很大

互联网.乱侃秀
2021-09-17 11:14:11
克 格 勃 的 变 态 审 讯

克 格 勃 的 变 态 审 讯

法律服务助手
2021-09-18 14:08:51
痛痛痛!小腿经常抽筋,千万别大意!当心是身体发出的"警告"…

痛痛痛!小腿经常抽筋,千万别大意!当心是身体发出的"警告"…

科普中国
2021-09-19 10:20:50
同样是万亿负债,恒大债务危机,为什么万科、碧桂园安然无恙?

同样是万亿负债,恒大债务危机,为什么万科、碧桂园安然无恙?

简易科技
2021-09-19 11:26:34
金融圈炸锅!超越马云、马化腾,身家4400多亿,搬过砖的67岁中国首富要做私募投资,还曾说自己最钦佩这两个大佬

金融圈炸锅!超越马云、马化腾,身家4400多亿,搬过砖的67岁中国首富要做私募投资,还曾说自己最钦佩这两个大佬

每日经济新闻
2021-09-19 10:47:13
昨晚,许敏90多岁老母亲的一个举动,看哭了所有人

昨晚,许敏90多岁老母亲的一个举动,看哭了所有人

轮到相思
2021-09-19 11:56:22
俗语:“马看四蹄,人看四相”,你知道是哪四相吗?

俗语:“马看四蹄,人看四相”,你知道是哪四相吗?

知一哲学
2021-09-19 07:20:16
嗜酒如命的腾格尔,喝酒花掉几百万,35岁破产,年过半百又丧女

嗜酒如命的腾格尔,喝酒花掉几百万,35岁破产,年过半百又丧女

夏槿凉安城
2021-09-17 15:50:16
央视女主持人成蕾被捕:潜伏20年,因口误暴露间谍身份!

央视女主持人成蕾被捕:潜伏20年,因口误暴露间谍身份!

诗词中国
2021-09-19 13:45:37
印度国防部新办公楼竣工,外形模仿五角大楼,白宫:真是令人无语

印度国防部新办公楼竣工,外形模仿五角大楼,白宫:真是令人无语

第七视界
2021-09-17 23:08:10
她的头颅砍下,衣服扒光,下身撕裂,抛尸巷尾,凶手独爱头颅

她的头颅砍下,衣服扒光,下身撕裂,抛尸巷尾,凶手独爱头颅

小仙女的大世界
2021-09-19 10:00:12
血型决定癌症?交大25年随访研究:B型血患所有癌症的风险较低

血型决定癌症?交大25年随访研究:B型血患所有癌症的风险较低

肿瘤的真相与误区
2021-09-19 10:18:19
高能慎入!恋童癖罪犯入狱的下场是什么?屁股都被爆开花了!

高能慎入!恋童癖罪犯入狱的下场是什么?屁股都被爆开花了!

老茶馆故事
2021-09-18 23:21:07
变天!曝姆巴佩愿续约巴黎,提出1条件,皇马买他需花费8000万

变天!曝姆巴佩愿续约巴黎,提出1条件,皇马买他需花费8000万

还需系铃人
2021-09-19 09:53:49
杨倩摘铜后,中国知名作家直言:奥运夺冠后,你确实显得有些高调

杨倩摘铜后,中国知名作家直言:奥运夺冠后,你确实显得有些高调

篮郭先生
2021-09-18 23:32:51
都上福布斯了!全红婵涨工资了,看看津贴档次表,一月能挣多少钱

都上福布斯了!全红婵涨工资了,看看津贴档次表,一月能挣多少钱

大学僧体育
2021-09-18 16:35:36
安徽某县城高中录取院校:没人考上985,五人考入安徽大学

安徽某县城高中录取院校:没人考上985,五人考入安徽大学

要闻每日关注
2021-09-19 03:59:27
2021-09-19 17:20:49
创业最前线
创业最前线
最值得关注的中国创投新媒体
1458文章数 28807关注度
往期回顾 全部

科技要闻

理想汽车软件更新再现“霸王条款”?

头条要闻

因撕毁潜艇订单被法国怒批 澳大利亚防长回应

头条要闻

因撕毁潜艇订单被法国怒批 澳大利亚防长回应

体育要闻

他被誉为"新克洛泽" 27岁沦为工厂工人

娱乐要闻

陈道明、巩俐你们几个意思?

财经要闻

汽车要闻

谁说年轻和经典无法共存 新帕萨特做到了

态度原创

家居
房产
亲子
教育
游戏

家居要闻

小编装修记|装修工期被一再延误 原因竟是这些?

房产要闻

为了出货拼了!这波楼盘让利真诚了许多,能入手吗?

亲子要闻

蓝妮妮:患罕见基因病,有稀世容颜却无自理能力,被誉为“失声天使”

教育要闻

“双减”后童书市场或将迎来重大机遇,主题出版成新亮点

《NBA 2K22》IGN评分:7分 氪金依旧