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太惨了!门店关闭,人员离职!房中介:今年一套房都没卖出去… #热点复盘#

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“今年都过去一大半了,我都还没卖出去一套房,最近都快活不下去了,也在考虑要不要转行去干其他的。”

在深圳福田中心区一家房地产中介门店,做了5年地产销售的小张向记者表示了无奈,“生意太惨淡了,这个月我们店已经有3个人离职了,基本都是做这行业不到一年的新员工。”

多家地产线下门店关闭

记者在深圳罗湖、龙岗多个片区调查时,发现一些中介门店已经倒闭。在罗湖区宝安南路与红桂路交汇处,一家房产中介店贴出了旺铺招租的广告。没过多久的时间,该店铺就变成了一家广告制作店铺。有附近的房产中介告诉记者,门店暂时没有招人的打算,今年注定是要“吃老本”的一年,没资源没客户基础的新人会有点难。“你看这十字路口附近就有起码4家中介门店,数量太多了。”

“附近有很多新的商务公寓项目,今年主要就是做商务公寓和租房业务。”小陈从事房产中介经理工作已经3年,他最近在附近的宝安北路口当起了“街霸”。据其介绍,自己和同事们开始主攻一些住宅公寓产品、周末就跑去路口推销,或者转战去深圳周边城市推销新房。“哪里有项目就去哪里卖房子,我们门店策略调整算快的。”

不过,也不是所有门店都能积极顺应市场变化。小张告诉记者,他们店位于福田中心区,关注和熟悉的范围内基本都是二手房,政策没出台前,基本每个月都有1-2套成交,总价都接近千万。

也有市场人士表示,房产中介机构的市场份额或分化,另外一些专注于某一细分领域服务的不动产经纪品牌,也有机会在低迷地市场中迸发新的生命力。

的确,最近深圳二手房市场成交锐减。以深圳市场为例, 深圳市房地产中介协会公布的数据显示,今年上半年深圳全市二手房网签套数30505套(含自助),同比下滑48%。此外,6月深圳二手房过户2575套,环比下跌14%,同比下跌75%。7月19日至25日,深圳二手房网签量(含自助)为603套,环比下跌46%。除了成交量大幅下降,记者在深圳罗湖、福田和南山多地调查时发现,主动降价的二手房业主越来越多,愿意按照参考价卖房的业主也越来越多。

“买房就是买地段,我以前很多客户都是卖了其他地方的房子想换到福田来,改善型需求,去年底到今年成交的很多都是付全款。”小张说,“福田中心区尤其是围绕市民中心这里的房价,其实从均价来说并不高,像龙华、宝安、龙岗中心区很多都跟这边的单价差不多甚至更高。最近业主降价也很多,我手上有套在中心区报价1300万的3房2卫,业主直接说1100可以卖,但是买家都在观望。”

大批房产中介从业人员离职?

最近,市场也传出大批量房产中介从业人员离职的消息。深圳市房地产中介协会发展研究部部长华洪对记者表示,“房产中介的流动率比较高,有部分资深经纪人在2月到5月期间离职,但各家公司大力补充新人,所以人数总量还是比较稳定,但预测从第三季度开始,人员总量会有下降,主要原因还是市场持续低迷。”

深圳市房地产中介协会公布的数据显示,2021年上半年,全市实名登记的星级从业人员虽然存在部分下滑现象(以6月30日时间节点有效实名登记从业人员数量为例,同比去年同期下滑了11.8%),但总量仍处在平稳的水平。究其原因,主要与业内各机构及时补充从业人员有关。不过,由于市场的持续低迷,房地产中介行业吸引力相比以往确实有所下降。

根据深房中协的行业摸底调研,其问卷调查覆盖率达到全市门店(已备案)总量的近6成。其中,有104间门店已关闭且已办理工商注销,占据总调查样本的2.5%;有220间门店已暂时停业,但未办理工商注销,占据总调查样本的5.3%。根据类推法分析,预计现阶段深圳中介门店关停总量应在500余间门店(含未备案),占全市中介门店(含未备案)的比例应少于10%。

深圳市房地产中介协会认为,伴随着调控持续发力,一段时间内,深圳市二手房市场或仍将处于低迷状态,下半年,房地产中介行业的竞争压力将会持续增大,无论是门店关停并转的数量,还是从业人员队伍离职转行的规模或将持续升高,对此,全行业要做好充分的应对准备。

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