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密室行业这么火,到底该不该投?

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最近剧本杀实在是太火了,从北上广深到五线城市,少则几万,多则几十万就可以开一个剧本店,剧本杀店如雨后春笋般出现。同为线下娱乐领域的密室行业,虽然在过去几年也发展迅猛,但行业门槛要比剧本杀高很多,前期投资大、运营难度高、回本周期长的特点,让众多投资者持观望态度,不敢轻易入局。

Mike作为一名密室资深玩家同时也是某投资机构的投资总监,由于工作的原因,他主要关注新消费和新娱乐领域,所以对于密室行业有着自己的理解。以下是麦克的自述:

严格意义上讲,我不算是密室的重度玩家,从2016年左右开始,大大小小全国各地的密室我刷了肯定有上百个,但和那些动辄玩过几百个密室的重度玩家来说不算什么。我玩密室比较挑剔,一般来说产品价格决定产品质量,太便宜的密室去了基本是浪费时间。所以,我一般只玩口碑比较好的密室,出差的时候也会刷一下当地比较有名的密室。北京上海在密室领域绝对属于第一梯队,集中了很多好的品牌和优秀主题,比如UMEPLAY、X先生、戏精学院、游娱联盟、屋有岛等,玩家的消费水平也高,所以人均四五百的价位都很正常。其他一线城市人均三百基本就是个门槛了,除非主题口碑特别好,就像成都、深圳、广州这样的城市,人均票价三百以上的密室也屈指可数。

从全国来看,现在还是恐怖主题的密室占主流,特别是西南的成都和重庆,玩家特别喜欢恐怖类型的,普通恐怖还不够,玩家还要加麻加辣。毕竟从人性的角度来说,恐怖题材可以在短时间内可以让玩家最投入,沉浸感也最强。当然,这就造成了很多主题虽然名字不同,但内容大同小异,黑追电之类表现手法类似,对于我们这种老玩家,往往都能猜到剧情进展,少了很多新鲜感。当然,不少古装或民国剧情的主题也不错,可以算是实景剧本杀和密室的融合。

我是90后,在国外留学过,算是密室和剧本杀的典型用户。我所在的投资机构在行业里算是小有名气吧,投的项目范围跨度比较大从天使轮到B轮,投资金额从500万到2亿之间。最近Z时代新消费领域比较火,也是我们重点关注的领域。所以我比其他玩家关注的这个行业更多一些,也在寻找这个领域有没有好项目值得投资。

从80后这代人开始,大家从小就玩游戏,从早期的红白机、到后来的端游、现在手游,现在的95后、00后可以说是玩游戏长大的,游戏思维已经融入这几代人的思维和血液里。密室归根结底是一种新的线下实景娱乐方式,比较符合Z时代年轻人的社交娱乐需求。就像50后、60后喜欢看印象丽江、少林大典等大型实景演出,不同年代的人对线下实景娱乐的需求偏好是在不断变化的。从早期的机关解密,然后发展出有剧情和NPC,现在越来越多的密室开始尝试融入舞台剧、电影的舞台表现手法和表演方式,聘请专业的演员,更像真人RPG游戏或真人电影。沉浸和交互一定是未来线下娱乐的发展趋势,不排除未来某一天像“西部世界”或“头号玩家”这样的场景出现在我们的生活里。

早期做密室的人基本都赚到钱了,那时候没什么门槛,投入也低,玩家对主题的质量要求也不高。现在不一样了,玩家对剧情、演员、声光电、服道化等各个环节的要求越来越高。目前来说,密还是比较典型的线下门店生意,像餐饮行业,赚钱主要是两种方式:放加盟授权或自己开直营店。放加盟授权回钱快,一款主题可以买到几万或几十万不等,不过授权店多了产品质量很容易失控,容易对品牌造成伤害,所以适合赚快钱的人用来割韭菜;好的品牌都比较珍惜自己的羽毛,不会考虑放加盟,比如UMEPLAY,他家2019年推出的逃脱艺术系列可以说是行业内的爆款产品,严格意义上已经不算是密室了,可以叫沉浸式电影。大把的人拿着钱排队想买主题授权。不过UMEPLAY坚持直营,目前也只在上海、北京、成都、深圳四个城市开了直营店。我个人只关注第二类的密室厂牌,不过目前国内直营店超过三个城市的厂牌也屈指可数。无论是哪个行业,跨城市的多门店管理都是个不小的挑战。

各密室的营收数据是比较容易了解到的,因为玩家基本都是通过大众点评和美团线上预订,每家的收入情况很容易测算,只要关注一下各家的线上平台预订上座率,再计算客单价,基本就能对收入情况了解的七七八八。另外,再通过点评和小红书上调查一下玩家的评价,也差不多就知道主题质量如何了。很多人会担心这个行业复购率低的问题,但其实对于优秀的密室主题来说复购率其实是蛮高的,玩家多刷好游戏是一个非常普遍的现象,比如我就三刷过《insane》,我还知道《我的江湖》主题有过百刷玩家。

优秀的密室最核心价值是可以持续不断的创造出优秀主题,并通过好演员的表演高质量呈现给玩家。这一点可以参考话剧领域的开心麻花,从一代演员何炅谢娜、到后来的沈腾马丽艾伦,众多剧目通过常年演出已经被打磨的非常成熟,同时还培养出自己的明星演员,开展演员经纪等商务业务,在北京、上海、山东、深圳等地有剧团和剧场。

目前线下实景娱乐领域亟需各领域的专业人才加入,包括编剧、游戏策划、舞美设计、机关制作、编导、演员等,但大多数密室又给不了高工资,根本无法与网游或影视行业竞争,所以很难吸引到优秀的人才。最典型的就是密室行业对优秀演员的大量需求,好演员对一个密室来说可以说是灵魂所在,最近全国各地的密室都去横店通过演员中介机构抢人,但招聘效果并不好,好的密室演员差不多在月收入一万左右,横店的特约演员基本都在1000-3000元/天。很多话剧演员收入虽然不高,但又看不上实景娱乐行业,觉得去密室做演员是自降身份。

其实,线下实景娱乐领域的想象空间是很大的,最大的发展空间就是商业地产和文旅地产,因为他们可以通过优质的内容吸引客流,拉长消费者的停留时间。所以,很多商业地产开始引入密室进驻,文旅小镇增加了大型真人剧本杀游戏。最近王潮歌做的“就在河南戏剧幻城”,获得了极好的口碑,提升了河南的文化自信。不过这个项目单纯从商业角度来看应该不赚钱的,因为投资太大了,更像是一个地方形象工程。

线上游戏和线下游戏的打通也是个未来趋势,比如很多网游已经开始尝试IP线下化,网易游戏就与密室厂牌先生合作打造了《阴阳师》实景真人RPG游戏,玩家口碑和上座率都不错,可以说是打开了一个新的行业发展方向。虽然下线游戏的收入可能与线上收入来说小很多,但布局线下对于每个游戏大厂应该都是不可或缺的战略布局,比如腾讯《王者荣耀》、米哈游《原神》、金山居《剑侠情缘》几款游戏都是非常适合IP线下场景化的主题。

另外,密室与影视IP的合作也有着巨大机会。电影的上映是短期的,短则几周长则一两个月。如果可以将影视IP以实景游戏的方式呈现,可以拉长IP的收入生命周期。换个角度来说,就是缩小版的环球影城或迪士尼的概念。游戏主题完全不用要几十亩上百亩的面积,可能几百平或几千平就够了,但更容易做到多地复制。未来的影院院线完全有可能发展成另一种形式,一部分影厅播放大屏幕电影,另一部影厅表演实景电影游戏。

前不久青山资本发布了一个关于Z世代定义与特征的研究报告,线下实景娱乐毫无疑问符合未来的趋势。现在大家对手机高度依赖,玩密室是为数不多可以让人完全脱离手机几个小时的线下社交场景,找到一个躲避现实的时间和空间,这样的场景是非常难得的。

密室这个赛道目前还没有绝对的头部公司,好项目不多,我相信不少投资机构已经在接触这几家公司了。好公司的现金流比较好,行业又比较新,融资案例不多,公司估值没有太多过往案例可供参考。如果按照投资线下门店的思维来看这个行业,公司估值应该不会很高。但如果能把地产、旅游、网游、影视等元素很好的融合在一起,线下实景娱乐这个领域有着巨大的想象空间。我认为这行是有机会跑出一两家独角兽级别的企业,不过还需要一些时间。

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