曹德旺捐款超200亿，中国首善？不要被蒙蔽，他更是个精明的商人

80年代，一个香港商人请曹德旺吃饭，海鲜、鲍鱼、鱼翅应有尽有，还安排歌舞、美女陪伴，港商本意是让曹降低供应价格，没想到被曹德旺发现猫腻，还在原来的单价上提高了5毛，港商不但没有生气，还很感谢曹，这是咋回事呢？

原来，这位香港商人是做景观落地灯的，用的是曹德旺做汽车玻璃剩下的边角料，但这个利润相当高。福耀玻璃按照边角料的价格卖给港商是5毛钱，港商一转手就是三四块，利润能达到6-8倍，这样的高额利润让港商赚得盆满钵满，就害怕曹德旺给他提高成本，所以才超规格宴请曹德旺。

车接车送、海鲜大酒楼、鲍鱼、鱼翅、甲鱼应有尽有，末了还有晚上美女陪唱的环节，就是这样超规格宴请，让曹德旺心里打了疑惑：“我是供应商，应该是我求着客户要我的产品啊，怎么这个客户反过来宴请我不说，还搞这么大阵仗呢？”

曹德旺心想这里面肯定有他不知道的小九九。

于是，曹德旺拒绝了表面上花里胡哨的宴请，对港商说咱就在一个安静的咖啡厅里谈谈合作就行，一谈曹德旺才知道原来是边角料的供应要看原材料的剩余多少，也就是不稳定，港商那边怕供不应求福耀玻璃不供给他们，也怕福耀暗中涨价，所以才有了超规格接待，希望福耀玻璃能稳定供应边角料。

曹德旺瞬间明白了对方的意思，但他对客户说，做景观落地灯老是用边角料也不是办法啊，无法稳定和量产，你要想做出名堂还是要签稳定的供货合同，用一些好的原材料。

对方接着问，那成本要提高多少？

曹德旺一阵计算过后，说比原先成本多5毛，对方一看即使涨了一倍，自己还是有很高的利润可拿，关键是更加稳定和可持续了，于是很痛快地签下了合作协议。

曹德旺后来用这件事告诫自己的手下，招待工作一定要符合标准和规格，否则无论是合作商还是竞争对手都会从一件小事上看出端倪，知道你的底细的，而做商业最忌讳的就是让对方知道自己的底盘，那就对自己不利了。

曹德旺被称为中国的“首善”，因为他从80年代开始到2020年，期间捐款100亿，在2021年又捐款100亿建造福耀科技大学，用来培养我国被国外卡脖子的专业；河南水灾，又捐款一个亿；最近，福耀玻璃又发通知，要和鸿星尔克合作制作自己公司的厂服，这一串的事情下来，在人们眼里曹德旺就是那个有着菩萨心肠的大善人，确实是这样的，但回归商业、在赚钱领域上，曹德旺却有着别人无法企及的精明和智慧，正是这些智慧让曹德旺从一个没上完小学的穷苦人家的孩子一步步走到今天商业大拿的位置。

曹德旺从小为了赚钱卖过水果、弄过菜、搞过蘑菇、弄过烟丝、木耳、修过水库、做过技术员……用他的话说基本上市面上所有的“生意”都做过了，当然吃过的苦、被人陷害的委屈、遭受过的磨难、吃过的亏更不计其数，但是他都一步步走过来了，这里面有隐忍、努力，更多的是处理事情的智慧和解决问题的方法，钱并不是你努力或者你善良就可以赚到的，这都只是基础，更多的是你需要了解人性、懂得利用人性和技巧去处。

《心若菩提》是75岁的曹德旺的自传，为什么想起来为自己写这样一本书？用曹德旺的话说，就是希望用自己真实的经历给年轻人一些成长的启发和智慧，能学到一些真本事，无论在生活和职场上遇到什么问题，看曹德旺75年的人生经历，都能获得一些前进的方法和力量。