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许家印乱定价惨败,投资60亿倒亏40亿,恒大冰泉前景堪忧

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出道即巅峰!用这5个字来形容恒大冰泉,再贴切不过。

恒大集团董事长许家印曾雄心勃勃推出了恒大冰泉系列高端矿泉水,然而花了60亿请明星、做营销,结果还倒亏了40亿。

无奈之下,许家印只好将矿泉水业务转手卖给他人。

在今年恒大的2020年业绩大会上,恒大集团又称将恒大冰泉49%的股权给买回来了,还要筹划上市。

曾经亏了那么多钱的项目,如今又捡回来,不难看出恒大对于瓶装水的决心,但是在前有狼后有虎的情况下,恒大冰泉还能一展宏图吗?


水质更好,却沦落为“低价水”

事实上,恒大冰泉的水质是优于老牌子“农夫山泉”的,但两者的策略却完全不同:后者愿20年磨一剑,前者却习惯了“短期赚快钱”的地产思维模式,想“一口吃个胖子”。

根据国家标准来说,饮用天然水,是从地下深处自然涌出或经钻井采集的,含有一定量的矿物质、微量元素或其他成分,在一定区域未受污染并采取预防措施避免污染的水。

但农夫山泉天然水中,矿物质的含量也达不到标准值。

天然矿泉水应含有 20-30 种人体所需的微量元素和矿物质。所以业内在判断水的好坏的时候,一般遵循一个简单的排序公式:天然矿泉水>饮用天然水>人工处理水。

也就是说,恒大冰泉的水质是优于农夫山泉的。

不过可惜的是,由于农夫山泉等天然水公司强大的营销能力,市民经常把矿泉水等同于农夫山泉的天然水。

与此同时,恒大冰泉市场价格持续走低,从曾经的5元一瓶,降到3.5元、2.5元一瓶,最后甚至跌到1元一瓶。现在市场上竟然还有1元钱一瓶的水”,有消费者惊叹。所以消费者自然认为恒大冰泉的水质不如农夫山泉。


事实上,根据调查,相当多的消费者都无法区分农夫山泉天然水与恒大冰泉。而不管是恒大冰泉,还是百岁山,也都没有将“矿泉水才是更好的水”根植人心。

中国瓶装水黑马频出

在新的市场环境里,最不缺的就是黑马。

我国的人均矿泉水消费量是世界上最低的国家之一。按照目前我国的矿泉水产量,人均年消费矿泉水仅有1.5升,相当于意大利人均消费水平的1%。

若人均消费增加1升,矿泉水产量将比目前增加三分之二,所以,我国矿泉水的消费市场潜力很大。

这背后有像怡宝、娃哈哈、百岁山、康师傅等优秀的企业。其中排名前五的品牌占了七成以上的市场份额。

在当下的矿泉水赛道,百岁山已经做到了行业翘楚。华润怡宝先后超越娃哈哈、康师傅,跃居瓶装水市场第二,并与排名第一的农夫山泉难分伯仲,创下了业内销量神话,被外界视为黑马。

而在不同的细分赛道中的黑马,最亮眼的还属元气森林。尽管经历过“无糖风波”的丑闻,可现在依旧在老牌林立的饮料界拥有一席之地。


现在,恒大冰泉的竞争对手越来越多。已经离心的经销商和业务团队,很难陪伴地产恒大去做下一个农夫山泉的美梦。

从最初的横空出世,到亏损降价,再到卖掉重新收回,恒大冰泉的发展历程可谓一波三折。因此,背靠恒大集团的体量,以及许家印的雄心,恒大冰泉在上行成长空间中的矿泉水市场中活下去不难,但要做成行业巨头,做大做强难度不小。

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