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去银行买理财,银行为什么热衷推荐基金和保险,而不是自家产品?

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现在的银行已经不再是一家单纯的存贷金融机构,因为除了存贷业务之外,很多银行都还有其他业务,比如代销保险公司、基金公司等其他非银行金融机构的理财产品,而且银行自己也会发行除存款以外的理财产品。甚至一些银行还比较热衷向客户推荐其他金融机构的产品,而非自己的产品,这是为什么呢?


现在如果去银行存钱,银行的工作人员可能就会推荐其他产品,有些银行工作人员在推荐产品时可能还会选择性地介绍,只强调产品的优势,淡化风险。一些对理财产品了解不多的储户,还以为自己买的是存款,结果存款就莫名其妙地变成了保险或其他理财产品。

为什么银行这么热衷推荐其他金融机构的理财产品,而不是让储户把钱存在自家银行中呢?

银行喜欢推荐其他理财产品的原因有哪些?

一个原因,就是为了拿更多的收益。代销其他金融机构的理财产品,提成收入肯定比自家的理财产品的提成高。

现在一些银行开始将理财业务剥离出去,成立了专门的理财子公司,理财子公司如果想要银行卖它的产品,同样也需要支付服务费,但这个服务费一般都会低于代销其他金融机构的产品的服务费。对银行工作人员来说,自然更愿意给客户推荐其他金融机构的理财。

至于为什么不推荐储户把钱放在自家的存款产品中,一方面也可能是因为存贷息差收窄,令吸收存款发放贷款的利润减少,揽储意愿降低。而另一方面,可能其他金融机构本身就与银行存在合作,就算储户把钱买了这些金融机构的产品,最终这些钱也还是会存到银行里,所以代销其他金融机构的产品,既能增加收入,又能增加存款,可谓一举两得。


另一个原因,可能就是因为银行自家的理财产品收益率持续下降,对客户的吸引力下降。今年以来,银行理财的收益率仍然没能止住下跌的趋势。1月份银行理财的平均收益率为3.5%,到5月份已经下降至3.4%。

投资收益率的高低无疑是决定投资者去留的一个重要因素。银行估计也会担心自家理财产品收益率没什么优势,留不住客户,所以才会推荐一些收益较高的理财。毕竟与让客户买自家理财相比,把客户留下来才是最重要的。


还有一个原因,可能也是因为银行确实有意为客户提供更好的资产配置方式,让客户的资产能更好的增值。因为现在银行面临的竞争压力大,为客户做好理财服务,也是提高竞争力的一方面。

如果能够帮助客户更好地实现资产增值,必然能更好地获得客户的信任。而获得客户信任后,可能又会给银行带来更多的业务,可谓是双赢。

不过,对于去存钱的储户来说,有时并不愿意改变自己最初的理财意图,就比如本来是打算去存钱的,可当发现最后自己是买了一款保险产品,不管产品好坏,肯定都是不舒服的。

而且对于储户来说,也很难弄清楚银行理财经理向我们推荐理财的真实意图,到底是想忽悠我们买理财还是真心为我们考虑不可知。所以大部分储户对于违背自己最初理财意图的推荐,往往都是比较反感的。

所以,作为储户,在决定购买某种理财之前,最好是对它要有一定了解,不能仅听银行工作人员的一面之词。对于自己不了解的理财,要么可以问问其他懂的人,要么就不要买。

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