杨倩：好好的奥运冠军，怎么就成了带货顶流？

眼下，东京奥运会各项赛事正如火如荼进行着。

伴随两枚金牌的稳稳拿下，中国体坛首位00后奥运双金得主杨倩，带着满身荣耀，闯入大众视野。刹那间，铺天盖地的掌声同万千摄像头一起，涌向这位年轻选手。

一举一动，皆是热点。

连她比赛时佩戴的“小黄鸭发卡”“胡萝卜头绳”也瞬时成为卖到断货的现象级爆款。

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“带货达人”杨倩

浙江义乌商贸城经营户表示，杨倩揽获金牌后，其立刻将相关产品的宣传图换成“庆祝夺冠”。

仅半天时间，杨倩同款发饰销量便强势破万。这还只是个体成绩，如果拉全平台数据来看，想必会更加夺目。

淘宝平台，小黄鸭发夹单日搜索量增加4237.37%，胡萝卜发绳搜索量增加 2115.67%。

众多吃瓜群众热情助力下，我们精致的奥运冠军杨倩，顺便当了回带货顶流。

沾沾喜气，凑个热闹，大家都有我也要有……

人们买杨倩同款发饰的理由，乍看之下千奇百怪且毫无章法。

什么性价比，什么实用性，在小黄鸭发卡面前似乎都不值一提。

02

“冲动购物”的消费者

网友们这势要将冠军同款搬空的架势，让品牌君不由想起前两天，鸿星尔克直播间盛况。

7月21日，鸿星尔克宣布通过郑州慈善总会、壹基金紧急捐赠5000万元物资，驰援河南灾区。

随后，为表达对爱国企业的支持，大批网友涌入鸿星尔克直播间，开启野性消费模式。

“拿最贵的出来。”

“退什么退，不合适一定是我脚的问题。”

“可以不用优惠券吗？”

消费的非理性一面，在此刻展露无余。

还有韩束。

近期吴亦凡事件闹得浩浩荡荡，韩束作为第一个站出来与之解约的品牌，收获赞誉无数。

相关数据显示，仅7月18日当天，韩束淘宝直播间观看人数便突破369万，总销售额高达544.1万。

杨倩，韩束，鸿星尔克。

短短半个月时间，我们便见证了3次群体性“冲动购物”盛况。

03

“感性消费”渐成潮流

一次可以说是意外，两次可以谓之偶然，那三次呢？

当事情超过了巧合的程度，就可能是灵魂在作祟。

问题来了：推动消费者产生上述不符合理性逻辑购买行为的“灵魂”究竟是什么？

品牌君觉得：是“心价比”，是“感性消费”。

买杨倩同款庆祝中国健儿夺冠，高兴；买鸿星尔克支持主动承担社会责任的企业，感动；买韩束力挺其率先解约行为，爽。

说到底，人们是在为自己的情绪情感买单。

营销大师菲利浦·科特勒认为，消费者的购物观大致可以划分为3个阶段。

一是量的消费阶段，指追逐买得到且买得起的商品。

二是质的消费阶段，指寻觅有特色且品质佳的商品。

三是感性消费阶段，即注重购物时的情感体验，个人喜恶成为左右购买决策的主要标准。

基于此，比起“冲动购物”，品牌君更愿意将大众一次次炽热、猛烈、不太理性的消费行为理解为：随着经济的稳健、格局的开阔，越来越多人游刃有余地穿梭于理想世界与感性世界，注重购买产品给自身带来的精神体验。

近两年国内火爆的盲盒市场，就是感性消费成果之一。

盲盒产品的购买价值，不在物理层面，而在精神层面。消费者购买盲盒期待得到的除玩偶本身，还有未知带来的情绪刺激。

喜或乐，悲或哀，一切与情感有关的词汇，现如今都可以成为攻占消费者心智的营销锚点。

诸多案例已经证明，通过同消费者进行情感绑定，为感性消费构建适宜场所，有益于品牌提高声量、提振销量。

不过务必把握好尺度。

消费者带着个人主观情绪去购物没问题，前提是：得学会甄别信息，避免踏入情绪陷阱，把感性消费扭曲为盲目消费。

品牌方以情感为桥梁、撬动用户购物欲望没问题，前提是：必须清醒明白产品力始终是底层消费力，别本末倒置。

小酌怡情，大醉伤身，于双方都是。