2021年Q2国内手机市场格局再度洗牌，vivo凭什么一路登顶？

近日，知名市场调研机构IDC公布了国内手机市场季度跟踪报告，报告显示2021年Q2国内智能手机出货量约7810万台，上半年整体市场出货量1.64亿台。其中vivo品牌出货量1860万台，占有23.8%的市场份额，力压小米、Apple品牌居于国内首位。

OPPO品牌则以1650万销量成绩紧随vivo之后，而号称销量超过苹果的小米Q2国内市场出货量维持在1340万台。就IDC市场数据来看，第二季度vivo品牌出货量最多，小米品牌同比增幅最大，尽管脱离华为之后荣耀品牌重新冲到前五，但同比下跌46%仍旧元气大伤。

结合Canalys机构公布的2021年Q1数据显示，2021年上半年vivo始终得以保持领先地位，OPPO紧随其后；不同的是，Q1 16%市场份额的华为在第二季度迅速下滑，跌出前五被独立后的荣耀替代，而小米品牌Q1、Q2出货量基本一致。

可以看到，因为芯片供应问题华为退市之后，vivo迅速抢占国内市场，OPPO、小米紧随其后形成如今三足鼎立的市场格局，至于市场洗牌之后vivo为何能接连登顶？本应被看好的小米为何国内市场后劲不足？荣耀华为如何有效自救？笔者一一为大家进行剖析。

精品路线+本土化营销 vivo成功登顶

众所周知，vivo向来给人稳健发展的品牌印象，但在2021年Q1、Q2阶段国内手机市场表现相当“激进”、“亮眼”，笔者看来vivo能接连登顶首先得益于市场格局转变带来的发展机遇。

从调研机构给出的Q1、Q2市场数据可以看到，曾经拥有国内市场40%份额的华为手机，因为一纸制裁令，不断遭受供应链断供压力，尽管有台积电代工的麒麟9000 5G芯片库存，但芯片断供仍让华为在2021年迅速退市甚至沦为Others行列。而第二季度向来是Apple传统淡季，尽管今年iPhone12改变营销策略参与618年中大促，但因为产品线、价格等原因竞争力有限，为国产品牌发展带来良好契机。

市场机遇之外，vivo能成功登顶离不开vivo手机在618期间卓越表现。尽管vivo没有放出电商平台具体战报，但根据Counterpoint数据显示，6月前三周国内手机市场vivo品牌以23%的市场份额超越苹果、小米一众厂商，成为市场第一。

这背后离不开vivo以技术创新、前端产品配置为支撑的精品路线打磨，让vivo手机完成对主流价位段的产品布局和风格鲜明的产品定位，使各类不同人群都能买到适合自己的机型。通过官方赞助欧洲杯让vivoX60系列、S9系列多款精品获得全球球迷广泛关注，加上Y系列、X系列、S系列、NEX系列覆盖各个价位段的5G产品布局，让vivo在国内市场拥有各种需求产品受众，使得市场份额得以稳定。

当然，vivo能成为国内市场领头羊，离不开包含微云台防抖、蔡司光学影像系统、3D五重超质感美颜的技术积累创新，能让用户感受到别家产品无法企及的影像功能优势。加上NEX系列冲击高端手机市场，与华为、三星、苹果进行竞争，让用户对vivo产品印象深刻。

最后，出于人文思考的本土化营销策略让vivo收获源源不断的品牌认可和产品口碑宣传。继NBA官方合作伙伴之后，vivo再度代言体育赛事成为2020欧洲杯官方赞助商，不仅亮相开幕表演、揭幕战还向全球球迷发出邀请，参与“vivo非凡时刻”欢呼征集，为欧洲杯加油助威。

利用体育赛事关注度让vivo品牌在全球球迷面前亮相，使更多消费者了解到vivo手机产品力，加上趁欧洲杯期间进入奥地利和塞尔维亚市场，这种走心式营销方式，本土化发展策略不止有利于vivo进军全球市场，对国内球迷来说同样受用，这种走心式营销方式很容易拉近与用户之间距离，被市场消费者接受。

可以看到，vivo用定位鲜明打造精品的产品策略，加上走心式营销策略成功俘获消费者芳心，迅速完成市场空缺抢占，至于已经开售主打自拍的vivo S10系列能带来怎样的销量数据，还要看后续的统计数据信息。

小米主打国际市场荣耀再度回归

vivo之外，IDC市场调研数据中小米的销量同比增长幅度和荣耀手机的回归都值得我们深究。我们知道，之前小米宣布Q2全球市场销量超越苹果，跻身全球第二。但仔细观察数据可以看到，小米手机Q1销量还不如用库存芯片供货的华为，Q2华为继续大幅下跌之后小米手机销量也未能明显增长，远远落后于vivo、OPPO品牌，可见小米手机将更多重点放在接收华为品牌在海外市场腾出的份额，拿到了十几个国家的市场份额第一。

而脱离华为后的荣耀，转身与高通公司进行合作重新获得芯片支持，并凭借差异化影像能力和极具竞争力价位，帮助荣耀手机在第二季度出货量达到690万台，加上畅玩20、Play5系列产品在线上、线下市场获得好评，这不仅使得荣耀浴火重生回归前五地位，更在一定程度上影响到小米、vivo品牌产品出货。而前文提到苹果处于新品待发的淡季，华为深受芯片断供困扰，多方因素促成如今的市场格局。

领跑市场既是机遇也是挑战

笔者看来，包含5G技术在内的供应链技术日益成熟，不仅提升了手机的功能还无形中延长了消费者换机周期，第二季度国产手机市场的整体低迷表现很可能在Q3还会延续。加上作为人手一部的刚需产品，如何摆脱智能手机同质化现象、提升企业品牌高度、延续创新属性都会成为消费者购机的关注重点，也是手机厂商不得不思考的企业、产品发展战略。

当然，对vivo来说接棒华为成为国产手机领头羊，意味着要承担更多品牌责任，用创新技术、过硬的产品表现与三星、Apple进行竞争，维护国产品牌市场份额和竞争力。

而下半年国内手机市场，随着华为P50系列、iPhone13、小米MIX4、vivo X系列新品上市，消费者将面临新一轮的产品抉择，这无疑会对现有的市场格局进行新一轮的洗牌。至于接连爆出自主造芯、子品牌iQOO旗舰新品传闻的vivo品牌能否顶住压力继续领跑，还要看实际的产品表现和市场策略。

总体来看，成为国产手机品牌领头羊的vivo拥有更大市场话语权同时，也要承受来自其它国产品牌的竞争压力，要想保住第一，就必须拿出更具诚意的产品和更具竞争力的价格，进一步发力追求技术、观念创新。那么，在你看来下半年手机市场格局会产生哪些变化，vivo能否保住自己的领头羊位置呢？