网易首页 > 网易号 > 正文 申请入驻

5万中国卖家已被封号,为何深圳卖家劫波不断,浙江卖家无恙?

0
分享至


中国卖家被大规模封号的事件,已经闹得全球皆知。

近日,《南华早报》报道称,亚马逊至少封掉了5万个中国卖家的店铺。这一轮封号导致的损失总额,也超过了1000亿人民币(深跨协统计)。


(南华早报的报道标题和导语)

在此过程中,亚马逊冻结了大量的资金在帐号上。

为此,最近深圳有一批卖家决定联合起来,向亚马逊提出集体诉讼。“如果进行诉讼,卖家们还是有赢面的,只是考虑时间成本和经济费用问题, ”深圳大信法务的杨律师告诉《蓝海亿观网egainnews》

亚马逊在其洋洋万言的卖家服务条款里,设置了详尽的免责条款和管辖条款,卖家在开店时,只得一一点击“同意”或“接受”,否则开不了店。

对比,杨律师认为,“任何商业免责条款,都是基于双方的认可才可以成立,如果涉嫌触犯了国家和政府层面的法律法规,是可以提起关于这些条款的无效诉讼的。

他表示,亚马逊有权冻结卖家的店铺,但无权扣押卖家的货物和资金。

因为亚马逊是个商业机构,不是国家司法行政机关,它没有权利灭失其他人财产和货物。全世界任何法系,不需要细究,保护公民个人财产拥有和处置权是现在所有法系的基本精神。

在这一波封号中,除了帕拓逊、通拓、泽宝、有棵树等几十亿超级卖家之外,一些中尾部的卖家,也遭到了关店处理,包括中电恒业、深圳瑞泰、深圳赫思、广州泰阳、蒙智拓、沃峰户外、航亚电商等。


(来源:南方都市报)

近日,又有一家主营成人用品类目,年销售额5亿的大卖家也遭到了亚马逊封号。据悉,该公司成立于2014年,多款产品在类目Best Seller排行榜中。

如今,这家公司的Best Seller产品链接已经无法购买,在亚马逊上已经无法搜索到旗下品牌。

与此同时,深圳坂田某公司亚马逊品牌80%被封,主营业务受到了剧烈冲击,基本上回天乏术了。

界面新闻报道,有5年经验的深圳跨境电商卖家王伟认为,这是他见过的最严重的的一次亚马逊封号事件。感觉深圳做亚马逊的卖家中,有一半都被此次封号事件波及了。

有棵树更是发布公告,称旗下340个亚马逊店铺被封号。

一位深圳卖家2018年从老家来深圳,创业做亚马逊,几年来总体还算顺利。然而,最近其主要品牌在第一轮查虚假评论中被封,欧洲站的品牌则在第二轮查店铺关联的时候被封。

如今该卖家的业务基本停滞,只希望能够尽快将资金取回,偿还供应商和物流商的款项之后,就要逃离深圳,回老家再创业。

更可怕的是,亚马逊痛下杀手的同时,部分资本为了及时止损,对卖家“釜底抽薪”

一家位于深圳天安云谷的公司,其账号被亚马逊封了之后,原本向其融资1.5亿的资本立刻抽走了资金,导致该公司资金链断裂,只能无奈宣布破产。(信息源:界面新闻)

在深圳卖家劫波不断之际,中国跨境电商版图中另一个重要地带的浙江(华东)卖家,似乎安然无恙,在此次封号风波中,很少有卖家遭遇问题,更不见有大卖家被封号。


(来源:亚马逊全球开店&财新智库)

浙江的跨境电商企业,究竟有什么样的特点?为何能够在大封号当中幸免?

对此问题,一位杭州亚马逊卖家认为,浙江的卖家刷单和使用“黑科技”的频率,不像广东卖家那样频繁。主要原因,可能还是“靠谱”的资源较少的缘故。

“浙江这边规模很大的大卖家比较少,而且许多是传统外贸转型做跨境的。这些传统外贸的卖家普遍还是比较规矩的,”他表示。

这些传统外贸卖家有不少做的是纺织品、和五金工具,纺织品不论,五金工具类产品送测的成本比较高,很少有卖家愿意做测评。

资深行业人士汪先生则告诉《蓝海亿观网egainnews》,华东地区的卖家跟华南卖家相比,属于“后起之秀”,在“玩法”上不如华南卖家“娴熟”。

有两大方面原因,注定了华东卖家受到亚马逊“关照”的概率比较小:

一是,华东卖家虽然也是中国亚马逊卖家的重要组成部分,浙江更是亚马逊卖家集中的第二大省,但是整体卖家基数跟华南卖家比起来,还是比较小,反馈到此次封号事件上,就没有华南卖家那么显眼了。

二是,华东卖家懂得的“套路”比较少,没有“学全”,导致的结果就是操作手段比较单一,但正因为如此,其曝光的概率反而没有像华南地区的卖家那样高。

不过也有浙江卖家反馈,浙江封号卖家未必比深圳的少,只不过因为浙江的超级大卖家没有那么多,受到的关注比较少。

事实上,身边就也有一些卖家被封号。

不过,根据Marketplace Pulse最新数据显示,亚马逊中国卖家当中,广东卖家占比40%以上,主要集中在深圳和广州两地。

而浙江卖家总数不过占比6%,与广州5%的卖家数相差不远,更遑论跟占比32%的深圳卖家数量相比。

因此,广东卖家被封号的数量,应该远远大于浙江卖家。

即便从大卖家的角度来看,浙江大企业被封号的概率也是相对较低的,如遨森、乐歌等大企业,目前并未见到有封号的情况。

那么,浙江大卖家为何被封号的情况更少?是否如上述受访者所说的那样,“套路”、资源较少?又或者有什么样的秘密?

▌家居产品生产基地,跨境电商偏好卖大件?

浙江是我国家具生产基地集中的大省,金华市、东阳市、湖州、嘉兴、杭州萧山等地,每年都产出大量的大件实木、铁制家具。

背靠庞大的家居供应链,浙江的跨境电商大企业也偏好卖大件产品。

●恒林股份,以家居产品为主的大企业

恒林股份主要营收产品有办公椅、沙发、按摩椅、板式家具、办公系统等。


占比最大的是办公椅,2020年营收约23.08亿元,占到其总营收的49.11%;


(恒林股份办公椅产品)

其次是沙发类产品,营收约8.94亿,占比19.03%;


(恒林股份沙发类产品)

另外,像按摩椅、板式家具也占有一定的比例。


(恒林股份按摩椅产品)

值得留意的是,其智能办公系统2020年营收约8.08亿元,占比17.18%,是排在第三的产品。这一系列产品,被称作lista office。


(恒林股份lista office产品)

这一系列产品主要是可移动式隔间,能够起到有效的隔音效果,算是比较新颖的办公产品。

从恒林股份的销售情况来看,应该算是一块市场空间不小的蓝海市场。只不知目前主要是B2B为主,还是B2C为主。

●乐歌Loctek,以人体工学产品为主

另一位涉及到办公产品、家具类产品的浙江大企业,是乐歌人体工学。

从目前的情况来看,乐歌的主营产品分为了人体工学行业,和非人体工学行业两部分。

其中,人体工学行业占了大头,2020年营收约16.6亿元,占比85.54%;

而人体工学方面,又以工作站和大屏支架为主。

其中工作站产品营收约14.28亿元,占比73.57%;

大屏支架营收约2.32亿元,占比11.98%;


人体工学工作站产品,包括智能办公升降桌、儿童升降学习桌、坐站动工作站等产品;


(乐歌智能办公升降桌)


(乐歌儿童升降学习桌)


(乐歌坐站动智能工作站)

人体工学大屏支架方面,包括了单屏显示器支架、多屏显示器支架、笔记本支架等产品。


(乐歌单屏显示器支架)


(乐歌笔记本支架)


(乐歌多屏显示器支架)

乐歌在研究人体工学领域投入了不少的心血,近期乐歌董事长项乐宏,在某次分享会上为出海商家提了几个建议中,提到了做产品,一定不要做铺货,要做垂直品类,从一个细分品类深扎进去。(信息源:亿邦动力)

在这点上,乐歌本身也一直如此坚持。

●宁波大,遨森电商

说到浙江的大卖家,遨森电商是绕不过去的一个大企业。

同时,作为多品类、多渠道运营的大卖家,遨森尽管一直有公开的财报,但相对其他大卖家而言,却神秘了不少。

因为在其财报当中,乃至其官网介绍当中,几乎都不曾提到其品牌。

不过,从其独立站上,我们仍然能够窥探一二。下文会具体分析。

遨森在产品方面,也越来越倾向大件产品,如户外系列产品,居家系列产品。而健康休闲系列产品当中,也包括了按摩椅、轮椅等重大件。


遨森户外系列产品,2020年营收约12.66亿元,有庭院木椅、沙滩椅、帐篷等产品;


(遨森户外产品)

居家系列产品,2020年营收约12.06亿元,包括了舒适办公椅、沙发、橱柜等产品;


(遨森家居产品)

健康休闲系列产品,则如上面提到的,有按摩椅、轮椅等产品;


(遨森休闲健康产品)

另外,遨森在运动器材方面,从2020年开始大规模布局,2021年可能会有一个新的突破也未可知。


(遨森运动类产品)

目前从遨森的独立站上,我们能够看到其主要的品牌大致有Aosom、HomCom、Vinsotto、Qaba等。

虽然其2020年年报没有具体列出主营的平台,但是从其2020年半年报大致能窥探一二,Wayfair、亚马逊、eBay等第三方平台,仍然是其重要的销售阵地。

而独立站,则是遨森近年来布局的重点。

●下半年旺季定律

在大件商品方面,似乎也跟其他产品有相近的旺季节点。

从恒林股份2020年四个季度的营收情况来看,第三季度和第四季度的营收要比第一第二季度高不少。不过,可能因为第四季度要备货的缘故,净利润方面反而不如第二季度。


乐歌股份也有相似的节点。

三四季度的营收数据要比一二季度的高不少,但是第四季度的净利润有所下滑。


遨森虽然没有明确给出数据,但是更详细地点出了几个品类的淡旺季。

第一季度普遍为销售淡季,第二季度是户外运动、休闲类产品的旺季。

而家居用品的旺季则是第四季度,圣诞节前后。


上述的恒林股份、乐歌股份、遨森电商虽然无法完整地代表浙江省的跨境电商情况,但还是具有一定的代表性的。

或许由于能够更方便地接触到大件产品,这些大企业在选品、主攻品类上,天然地更亲近家居类、办公用具类产品。

而大件家具产品本身具有价值高,运输成本高,销售周期长,需求量不小等特点,也就注定了其在运营技巧上,不适合太多灰色手段,比如刷单等。

会否因为如此,浙江大卖家被亚马逊封号波及的概率,也更低一些?

▌更爱发展独立站

项乐宏在近期给出海商家的建议中,还提到了一点,一定要发展独立站。

这不仅仅是乐歌在发展,浙江省的大企业,似乎都挺喜欢开拓独立站的市场的。

●乐歌

乐歌2020年的营收当中,独立站贡献了约2.78亿,占总营收比的14.59%,这个比重还是不小的。


当然,其最主要的收入渠道,还是亚马逊,2020年营收约7.21亿元,占比37.75%,位列营收渠道第一位。

●遨森

遨森近年来一直在发展独立站。


(遨森独立站首页Aosom)

虽然其年报中没有公布具体的营收数据,但是从其独立站流量上,我们还是能看出一些端倪。

根据SimilarWeb数据,2021年4-6月份,遨森主要独立站aosom总访问量达到了273.8万,月均访问量达到了约91.28万。


该独立站在美国网站排名当中,排到了13831名,在全球家居和园艺类网站排名中,排在了514名。访客的平均访问时间为3分21秒,平均浏览页面6.18页,跳出率58.27%,数据还可以。

从2019年年报到2020年年报,遨森在弱化平台数据的同时,经常提及其独立站的情况,显见其重心在逐渐向独立站转移。

●执御

说到浙江大卖家,最近被供应商围堵讨债的中东独角兽执御,绝对是绕不开的大企业。

浙江执御信息技术有限公司,成立于2012年10月,主营方向为出海移动电商方向。

主平台Jollychic于2013年正式上线,并于2015年上线移动版APP,成为中东移动电商领先者。

据执御官方透露,目前,Jollychic是中东地区知名度最高,综合排名第一的移动电商。其主营品类包括服装服饰、家居婴童、美妆个护、3C电子、智能生活等全品类。

其官方数据显示,目前Jollychic注册用户已超过3000万,销售额近50亿元,覆盖了中东地区80%以上的市场。


Jollychic平台2013年上线开始,就受到广泛关注。由华睿投资和浙江富润领投了其天使轮,总投资金额超过2000万元人民币。

2019年8月,执御甚至获得了阿联酋G42集团6500万美元的C+轮投资。

不过也是从2019年开始,执御频繁爆出问题。先是有员工爆料称其大规模裁员,再到2020年3月首次被供应商围堵讨债。后面通过债转股的方式偿还了部分供应商货款。

未曾想,前不久再度被供应商围堵讨债。

目前Jollychic在2021年4-6月份总访问量达到了163.1万,月均访问量约54.27万。访客平均访问时间约3分04秒,平均访问页面4.44页,跳出率约54.02%,这个数据在中东地区还算可以。

沙特阿拉伯是Jollychic访客来源最大的国家,而该网站在沙特的总网站排名在905名,在全球时尚类网站排在第2097名。

作为以快时尚服饰品类为主的独立站,Jollychic还是有不错的前景的。相信只要度过难关,执御便能获得不错的发展。

●印度曾经的电商王者

浙江众多跨境电商企业当中,有一个企业值得十分关注,杭州嘉云集团。

说这个名字,大家可能不是的很熟悉,但说到曾经的印度非标品电商王者Club Factory,相信许多人就有印象了。

Club Factory创建于2014年,目标明确,直指印度非标品电商。为了这个目标,Club Factory整合了国内数十万家供应商,平台上一度上线超过千万个SKU。

严格意义上来说,Club Factory已经属于平台范畴,而不算独立站了。

2019年,Club Factory月活数一举超过印度本土电商平台Snapdeal,成为了仅次于亚马逊和沃尔玛旗下的Flipkart的第三大平台。

2020年,Club Factory在印度的用户数超过1亿,而印度本土起家,后来被沃尔玛收购的Flipkart,用了整整10年的时间,才完成用户数1亿的积累。

更重要的是,Club Factory是印度市场中,唯一吃到非标品电商市场红利的平台。包括亚马逊、Flipkart、速卖通等平台,在印度市场上都有意布局非标品电商,但由于前期受到手机业务的影响,这些开拓印度电商市场的“前辈”们,被深深绑定在手机业务中。

2018年,蚂蚁金服印度市场总经理Banny Chen曾表示,无论是亚马逊还是Flipkart,其GMV当中至少有20%来自于手机业务。

而专注于发展三四线城镇市场,打造差异化、个性化平价产品供应的Club Factory,却后来者居上,在“前辈们”用手机打开印度电商市场的基础上,收割着三四线城镇超过1亿的用户。

遗憾的是,在2020年印度封杀中国APP的过程中,Club Factory不幸位列其中,自此在印度的布局受到了严重的阻碍。


根据SimilarWeb最新数据显示,2021年4-6月期间,Club Factory的总访问量约124.1万,月均访问量约41.39万。

平均访问时间约1分16秒,平均访问页数约5.05页,跳出率高达66.51%。

Club Factory的访问量中,92.5%来自于移动端,印度对其APP的封杀造成十分严重的后果。目前其在印度网站排名中排到了16707名,商超类网站排名在752名。

倘若没有2020年的APP封杀事件,或许Club Factory有可能问鼎印度电商桂冠。

总体而言,浙江的跨境电商大企业,对于独立站、自建平台的重视和热情,似乎要更高一些。相对而言,有了独立站的凭仗,也就不必在亚马逊上太过激进。

自然“犯错”的机会也就更小一些。

当然,具体是否因为如此,还有待进一步考证。未知你对浙江跨境电商企业有什么样的印象?欢迎留言跟我们沟通交流。(文/蓝海亿观网)

特别声明:以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布,本平台仅提供信息存储服务。

Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.

相关推荐
热点推荐
为什么有人专门收购老旧小区顶楼?这里面有啥商机?你怎么看?

为什么有人专门收购老旧小区顶楼?这里面有啥商机?你怎么看?

人间惊鸿客
2021-09-19 11:52:59
“娘炮”和“硬汉”演军人,天地之别,何为“高质量男性的气质”

“娘炮”和“硬汉”演军人,天地之别,何为“高质量男性的气质”

挽俞娱乐
2021-09-18 23:01:31
首位发现六盘水翻船事故的村民:驾船至江面,用绳子救下9名学生

首位发现六盘水翻船事故的村民:驾船至江面,用绳子救下9名学生

新京报
2021-09-19 19:21:16
南极磷虾:5亿吨的海上“金矿”,中国将是最大“黑马”?

南极磷虾:5亿吨的海上“金矿”,中国将是最大“黑马”?

你好科普
2021-09-18 12:20:02
吹响反击号角!澳大利亚要造核潜艇,法国俄罗斯出招了

吹响反击号角!澳大利亚要造核潜艇,法国俄罗斯出招了

吕浩博士
2021-09-18 19:23:20
凌晨在家被捕,他说:你们睡会,天亮再抓我走!天亮他直接成总统

凌晨在家被捕,他说:你们睡会,天亮再抓我走!天亮他直接成总统

小月生活
2021-09-19 09:24:48
世卫总干事即将换届,谭德塞有望连任,但其祖国刻意刁难拒绝提名

世卫总干事即将换届,谭德塞有望连任,但其祖国刻意刁难拒绝提名

想东西好烦
2021-09-19 02:41:42
塔利班在潘杰希尔发现藏宝库!一打开门:塞满波波沙冲锋枪和导弹

塔利班在潘杰希尔发现藏宝库!一打开门:塞满波波沙冲锋枪和导弹

无定河
2021-09-19 15:39:50
广电总局决定,即日起停止!

广电总局决定,即日起停止!

佛日视频
2021-09-18 14:45:30
换子案庭审结束,许妈要求杜妈赔偿700万,熊磊受不了中途离场

换子案庭审结束,许妈要求杜妈赔偿700万,熊磊受不了中途离场

资讯沸点
2021-09-19 08:48:01
陈道明巩俐你们几个意思

陈道明巩俐你们几个意思

南风窗
2021-09-18 13:35:41
决战!西甲焦点战前瞻:西班牙人轻取贝蒂斯,武磊收获联赛首胜

决战!西甲焦点战前瞻:西班牙人轻取贝蒂斯,武磊收获联赛首胜

大咖唠体育
2021-09-19 16:22:20
房价将要重回15年?国家颁发两道“铁令”,买房的胜利了?

房价将要重回15年?国家颁发两道“铁令”,买房的胜利了?

要闻每日关注
2021-09-19 05:02:46
四川一大学生在校园穿“和服”,引起巨大争议,学校回应:已调查

四川一大学生在校园穿“和服”,引起巨大争议,学校回应:已调查

资讯沸点
2021-09-19 17:45:12
日军抓捕500名漂亮女学生,让她们一人吃完一个肉饼,吃完就放走

日军抓捕500名漂亮女学生,让她们一人吃完一个肉饼,吃完就放走

邻竹听风
2021-09-19 10:10:36
大闸蟹旺季“遇冷”,小蟹不好吃,大蟹无人买,为啥还那么贵?

大闸蟹旺季“遇冷”,小蟹不好吃,大蟹无人买,为啥还那么贵?

小萝莉
2021-09-19 13:58:53
连食人鱼也害怕三分,菜刀砍不烂鱼鳞,巨骨舌鱼究竟有多厉害?

连食人鱼也害怕三分,菜刀砍不烂鱼鳞,巨骨舌鱼究竟有多厉害?

万物灵熊探长
2021-09-19 15:02:49
宇航员上天6个月,骨质流失10%,终身难恢复,人造重力难在哪里

宇航员上天6个月,骨质流失10%,终身难恢复,人造重力难在哪里

华笺流香
2021-09-18 18:01:35
太逗!陈芋汐对着垃圾桶吃火龙果,张家齐偷拍,一旁全红婵笑岔气

太逗!陈芋汐对着垃圾桶吃火龙果,张家齐偷拍,一旁全红婵笑岔气

球盲百小易
2021-09-19 16:53:55
局势有变?中国人正准备过节,普京送来大礼,马克龙送别默克尔

局势有变?中国人正准备过节,普京送来大礼,马克龙送别默克尔

美洲报姐
2021-09-18 16:02:42
2021-09-19 21:32:49
蓝海亿观网
蓝海亿观网
分享跨境电商资讯,实操技巧
58文章数 311关注度
往期回顾 全部

科技要闻

理想汽车软件更新再现“霸王条款”?

头条要闻

因取消潜艇订单被法国怒喷 莫里森:我永远不后悔

头条要闻

因取消潜艇订单被法国怒喷 莫里森:我永远不后悔

体育要闻

他被誉为"新克洛泽" 27岁沦为工厂工人

娱乐要闻

陈道明、巩俐你们几个意思?

财经要闻

汽车要闻

谁说年轻和经典无法共存 新帕萨特做到了

态度原创

房产
健康
时尚
艺术
手机

房产要闻

为了出货拼了!这波楼盘让利真诚了许多,能入手吗?

疾控中心:建议旅行归来自我观察14天

水手 薄纱 酷女郎!本季伦敦时装周什么最好看?

艺术要闻

摩崖上的颜真卿苏轼书法,从潇湘来到北京

手机要闻

苹果iPhone 13/Pro系列摄像头解析:硬件大升级