“首付8万起”就能在襄阳买房？是套路还是上车良机？

只需首付8万，就可以在襄阳买房？

想必大家看房时，经常会看到楼盘打出“首付X万起”之类的宣传。

今年的襄阳楼市，如目前的天气一般炙热，仅是上半年，襄阳新建商品房成交15725套，创历年同期新高。看起来，楼市行情一片大好，为什么开发商还自降身价，低首付卖房？这究竟是开发商的营销套路，还是购房者的上车良机？

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结合目前襄阳各大区域在售楼盘及均价、项目推出最小户型为例，小楼作了一份襄阳各片区买房最低首付图，结果显示，按三成首付算，上车门槛至少需要16万以上。

（均以三成首付计算，部分项目首付仅需两成，具体以项目为准，数据仅供参考）

近些年，襄阳房价一路稳步上涨，襄城、樊城老城区早已是万字头，就连崛起的东津新区、高新台子湾片区，部分楼盘房价也是接近万元大关，算下来一套房百把万已成常态。高企的房价和首付款，将不少刚需拦在了置业的门外，只能望房兴叹。

而这些“首付7万起”“首付8万起”的营销宣传，让人产生了美好的遐想，买房不再“遥不可及”，连脚都不用踮便触手可及，对想上车的刚需可谓是巨大的诱惑。

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在卖房这件事上，开发商为吸引购房者冲刺业绩，从来少不了“套路”。限时特价、买房送车位、首付分期等营销方式层出不穷，而首付分期是近年来兴起的一个重要营销路数，通常是开发商或第三方垫付部分首付，购房者按期偿还这部分费用。

首付分期中所谓的“低首付”，实际上首付并没减少，只是支付时间延长。

小楼近日咨询襄阳市场上部分宣传“低首付”的项目，了解到实际上也是首付分期，“首付8万”只是第一笔首付款。

譬如新力·弘阳·公园1873项目，在客户无法凑齐首付全部首付资金的情况下，可以先付1成，也就是首付8万起，需在1-2个月内补齐剩余2成首付；在全部交完3成首付后，客户才能办理住房贷款。

保利·海上五月花项目最低首付两成便可办理贷款，尽管保证了较低的首付比例，但项目同样也推出首付分期方式，可先付1成首付，剩下首付也是分两个月补齐。

以上两个项目首付延期，都最多只延期2个月，从根本上来说其实并没有减轻购房者的首付压力，更多的是为促成快速成交而采用的一种方式。另一方面，两个项目都属于刚需项目，房价在目前襄阳来说较为友好，首付踮踮脚基本也能够得上。

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对于购房者来说，首付分期到底是利还是弊呢？小楼觉得还是要因人而异。

对于资金本就不足的购房者来说，付出第一笔首付资金后，后续的首付仍需在短期内付清，一旦首付无法补齐，可能面临较大的风险，这样来说首付分期无异于饮鸩止渴。

但对于资金充足、筹资能力强人士来说，首付分期无疑是一个机会。一方面，用较低的首付提前上车，锁定房源价格和优惠，也就避免了后期房源涨价的风险。

另一方面，多余的钱或可用来投资，跑赢通货膨胀。

总之，通过首付分期来“降低首付”，虽然是开发商的套路，但也隐藏着投资机会。

最后，需要提醒大家的是，在首付分期面前，希望大家能理性思考、理性购房，先掂量好自己的能力，如果没有十足的把握凑齐首付，最好还是准备好钱，随时伺机进场才是聪明人的做法。

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