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曹德旺出差,只见门口站着一排美女,接待人郭老板:可以随便带走

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有一次曹德旺去香港出差,有个郭老板接待他吃饭。到了吃饭的地方曹德旺看傻了,门口站着一排美女,郭老板直接搂两个带走,把他看傻了!曹德旺心想:情况不对劲,肯定有猫腻!


曹德旺发家之前是做水表玻璃的,后来有一次发现大家竟然还在用大价钱买过来的日本进口玻璃。于是一气之下发下宏愿:让中国人用起便宜的国产汽车玻璃。

这才有了转型后的汽车玻璃厂,成立了福耀公司。公司做完汽车玻璃后,也经常用剩下的边角料做一些其他的产品,这次请客吃饭的郭老板就是用边角料生产景观地灯玻璃的客户之一。

曹德旺以为是郭老板想尽地主之谊,日常工作应酬而已。中午到了香港以后,郭老板先是带他吃了海参鲍鱼、燕窝龙虾,什么东西贵,什么东西就往桌子上端,跟不要钱一样。

快到晚上的时候,郭老板神秘的说说带他去香港最让男人魂牵梦绕的地方。下了车才发现,竟然是香港男人消遣寂寞的地方——尖沙咀夜总会。


曹德旺觉得此事并不简单,心里想:尽下地主之仪就好,干嘛带我来这种地方。对郭老板产生了警觉,连忙推辞摆手就要走。

旁边的妈咪见状,十分主动的牵起了曹德旺的手。对曹德旺说:“您来都来了还不体验一下,不知有多少男人没有来过呢!”

谈生意来到这种场所也很正常,毕竟都是男人,郭老板没想到曹德旺如此正直。他其实不知道有了妻孩的曹德旺,可以说是男的十级选手。最后见曹德旺十分坚定的选择离开,只好塞给了妈咪几百块钱的小费。

出来后曹德旺选择去了咖啡厅,点了两杯卡布奇诺,两人进入正题。郭老板开门见山说道:“曹老板,我们做的是小本买卖,挣点儿钱不容易,您用玻璃的边角料再次加工卖给我,质量不行就算了,但是这个送货也不及时,对我们的生意有了严重的影响。”

曹德旺听了郭老板的这一番话,心里开始犯起了嘀咕:既然你心里清楚,我们是用边角料卖给你,那你应该生气的向我兴师问罪才是,不应该一副有求于我的样子啊。中午请我吃山珍海味,晚上又要带我去夜总会消遣。

两人深谈后曹德旺才明白郭老板其实是二手贩子,利用玻璃的差价倒手转卖。在曹德旺这5毛钱一块拿货,转手3、4块卖给别人,怪不得请他吃山珍海味,这利润郭老板想不赚都难。

其实曹德旺用玻璃的边角料卖给郭老板已经让他赚了,产品质量和交货时间根本不影响。而这次郭老板超规格的请曹德旺吃饭,就是怕曹德旺将玻璃涨价。

明白了其中的缘由,摸透了郭老板心里的猫腻,曹德旺这才放下心里的戒备。

看到郭老板如此厚待,语重心长对他说:“郭老板,您做这个观景灯玻璃,如果想要长期稳定赚钱的话,最好选择质量好的玻璃,对您以后的口碑好。如果咱们签订正式的合同,肯定会要求交货的时间和产品质量的要求。否则以后还会遇到质量不行和交货时间不稳定的情况。”


“那您这里质量好的玻璃,单价是多少呢?”郭老板小心翼翼的问。“质量好的玻璃自然不能用边角料来做,在工序上也更加繁复,多了两道磨边和钢化的工序,但是质量是边角料做出来的,好几倍之多,单价大概在1.5块钱一片左右。”曹德旺耐心的给郭老板讲解。

郭老板在心里盘算了一下:即使单价1.5块钱,我以3、4块左右卖出去,我依然是翻倍的赚。所以他最后决定和曹德旺签订正式的合同。

出差回来后曹德旺就拿与郭老板吃饭这件事教育手下的销售人员。“我们在招待客户时,千万不能过度夸张,一定要适度、合理的招待,如果太奢华就会让客户心里犯嘀咕。”

后来这件事被郭老板知道后,他十分生气发誓说:“以后,我再也不请曹德旺吃饭了!”这个事情被曹德旺记录在自传《心若菩提》中,而曹德旺也是通过每一件小事的正确处理才成就了如今的成功。


正所谓“无事献殷勤,非奸即盗”,“事有反常,必为妖”,这些道理都在这件事上显现出来。如果你是曹德旺,面对纸醉金迷的花花世界,有可能你就迷失了吧。

可以看出,曹德旺即使大字不识几个,在商场照样是运筹帷幄,他还是有几把刷子的。在《心若菩提》中不止记录了曹德旺四十年来的经商经历,更有曹德旺走向慈善之心、实干家精神的转变历程。这对现在的我们很有帮助,非常值得一读

虽然曹德旺大字不识几个,《心若菩提》却是自己亲自口述别人代笔著作的。曹德旺曾说:我的成功经验一定要我自己讲出来,才能表达出来我的意思、我的感悟。希望可以启发到更多年轻人,在工作、创业的时候踏踏实实、慢慢走向成功。


如果你对曹德旺感兴趣,如果你想了解更多的人生阅历、商海传奇,推荐你可以看看曹德旺、任正非、仑、雷军、俞敏洪、王石、史玉柱等成功人士的自传套装。

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