夺命大乌苏如何“夺走”消费者的心

夏天，许多人想喝啤酒。说到啤酒，你不禁想到燕京、青岛、雪花、哈尔滨啤酒、嘉士伯和百威。而乌苏啤酒，不知何时慢慢走进年轻人的视野。在抖音上，搜关键词“乌苏”，能看到有关乌苏啤酒的话题，刷爆全屏，不少视频，播放破百万。

除了在流量上爆表，乌苏啤酒用销量证明了自己的实力。它一年能卖出10亿瓶，一天能卖出260万瓶。销量的背后是50万吨的年产量和50亿的销量。乌苏啤酒并不是一个新品牌，它创立于上世纪80年代，经过20年的品牌发展。在普及之前，乌苏啤酒的年产销量只有几万吨，但近年来，它在近乎饱和的啤酒市场突然爆发，令其他品牌措手不及。

为什么这个老牌子突然发起了反攻？仔细思考后，才发现“致命”的大乌苏招式太诡异了！

第一招：喝的不是酒，喝的是文化，用独特的内涵，强化品牌印象

在新的社会消费结构下，情感是品牌的灵魂！很多时候，年轻人在消费时追求产品背后的文化感受。大多数啤酒品牌普遍注重品类和品质，而乌苏啤酒则是新疆文化的一个品牌，文化宣传从不同维度强化新疆的文化情怀，使乌苏自然具有完全不同的西域风情和异域风情，引人入胜，自然能激起年轻人的热情，从而成为网络上大家热议的话题。

从消费者的角度来看，越是独特的东西，越容易被接受，而乌苏就有这样独特的内涵。乌苏啤酒以其特有的异域风味，实现了从传统工业淡啤到微苦淡啤的创新，彰显了其野性和个性，为品牌注入了独特的文化情怀。满足年轻消费者“新、奇、特”的需求。与淡啤雪花、青岛相比，它更容易掀起一场派对。

第二招：产品差异化引爆社交裂变，帮助品牌快速出圈

对于品牌来说，光有文化是不够的，还需要借助媒体进行强势传播，形成消费者对品牌差异化的认知渗透。

乌苏啤酒得名于其酒厂所在的小城市——新疆维吾尔自治区乌苏市，这里有最适宜酿酒的天然原料，即啤酒花。在原料上，乌苏啤酒选用的是新疆原生态大麦、楼兰之星香型酒花、无污染的天山冰川水经特殊工艺处理精心酿制而成。原产地原生态酒花加天山冰川水造，口感更加醇厚。因为水好，酒体偏甜非常爽口，没有一般工业拉格的玉米或者特殊诡异低廉的香精味道，泡沫并不持久，后劲十足，绝对国产良心制作！

喝过乌苏啤酒的人，都知道乌苏啤酒容量大、后劲足，能让人“一瓶倒”。大多数国产啤酒的容量都是500毫升，一瓶620毫升的乌苏注定是“不走寻常路”。给消费者“物超所值”的感受，也对得起“大乌苏”的称号。

除了容量之外，乌苏啤酒酒精含量大于4%，麦汁浓度大于11°P，这在8、9度的淡啤的市场中，酒精度高的乌苏啤酒反而显示出了产品的稀缺性和独特性。平时喝几十瓶淡啤酒都没事的人，喝几瓶乌苏，估计就要醉了。放在以前酒容易醉人，并不是产品优势，但乌苏啤酒通过“容易醉”“一瓶倒”，激发出了很多人不服输，想挑战的欲望，更是引起了，大家对乌苏啤酒的好奇。这些差异化反而形成了乌苏啤酒与众不同的特性。为品牌注入了足够的话题性，所以乌苏啤酒才有了“夺命大乌苏”的绰号。“夺命大乌苏”形成了特有的品牌IP，谈起喝酒，无人不知“夺命大乌苏”。伴随着网络不断传播，这个IP形象深深的印在的大众的脑海里。

此外，乌苏啤酒的瓶子上面4个非常醒目的“WUSN”字母，可是如果把这个乌苏啤酒的瓶子倒过来，就会发现字母变成了“弄死你们”——“nsnm”的简写。这更是给了乌苏啤酒更多的话题，让它自发地吸引年轻人去品尝和传播，从而加深“夺命大乌苏”，在消费者心智中的印象，伴随着网络直播和短视频平台上网红和网友的自发的传播，乌苏啤酒在大型网络平台获得大流量，并迅速获得网友关注和品牌影响力。

第三招：攻占弱点渠道、巧夺高利润，大获经销商青睐

烧烤店一般是啤酒品牌难于覆盖、力量相对薄弱的消费终端，但别人难啃的骨头，对于乌苏啤酒来说，却是难得的机遇。乌苏啤酒把难于覆盖的烧烤店作为突破口，在除新疆外30个大中城市覆盖了与其有关联合作关系的2.6万个烧烤店，尤其是西北烧烤，形成独特的新渠道力量，而且烧烤与啤酒的搭配，是国人最爱，也容易推广。

在2016年，乌苏啤酒正式成为嘉士伯旗下子公司，借助嘉士伯的渠道和资本力量，如虎添翼。在宁夏、云南和安徽等地大力设立分厂，并打通了全国多个省建立销售网络，缩短了从产到销的道路，从而降低了啤酒运输成本，赢得了获得高利润的机会。

数据显示，主流啤酒的经销商利润通常为6元/箱，终端利润为20元/箱，而乌苏啤酒的经销商利润达10元/箱，终端利润达40元/箱。对于经销商、终端商家而言，谁给的利润大就买谁家的货，从整体上看乌苏啤酒渠道利润甚至要高于百威、喜力，因此乌苏啤酒更具有诱惑力。

随着网络电商的兴起，乌苏啤酒积极布局新零售渠道，并通过直播、电商等多种模式实现线上线下联动销售。在李佳琦、薇娅等知名带货能手的直播间，也能看到乌苏啤酒的身影。

对一个新疆老品牌能迅速在网上渠道窜红，实属不易。当下，啤酒市场竞争愈发激烈，德国黑啤、原浆等进口啤酒作为新潮的象征，正在快速渗透。乌苏啤酒要想真正成为啤酒行业新明星，等待他们的还有诸多挑战，乌苏啤酒需要更多元更多味的产品布局，从而增强品牌竞争实力，同时，需要积极制造网络热点话题，不断利用“夺命大乌苏”保持品牌的新鲜度与活力。