谢伦灿：艺术产品的定价包括了六大策略原则

艺术产品的定价策略包括六个方面：弹性定价、浮掠定价、渗透定价、折扣定价、心理定价以及层次定价。

·弹性定价。经济学家是第一批试图解释需求变化的人，他们在19实际末期创造出复杂的模式，以证明价格和销售量之间的因果关系：即价格越高，销售量就越小；相反，价格越低，销售量就越大。销售量与价格之间的关系表现为价格弹性关系。如果价格变化后单位艺术产品的消费量的变化比例高于价格变化的比例，那需求就被认为有弹性的；相反，如果价格变化后，单位艺术产品的消费量的变化小于价格变化的比例，那么需求则被认为是没有弹性的。最理想的情况是完全弹性需求，这意味着即使最小的价格变动也会造成无限的消费量的增加；而相反的情况是完全非弹性的需求意味着对于价格的任何变动，需求保持不变。弹性与非弹性需求的分析研究，有助于艺术市场营销主体制定更加合理、动态的价格策略，来增加艺术产品的销售量，提高艺术运营企业的获利能力。

·浮掠定价。浮掠定价是运营企业以高价推出其生产的艺术产品，目的是获得单位艺术产品的最大利润。这一战略消费目标是为消费特殊产品而愿意付高价的公众群体。虽然销售量很小，但是价格很高，企业一样可以从中获得一定的经济收益。

·渗透定价。在新产品投放市场时，价格定的尽可能低一些，其目的是获得最高销售量和最大市场占有率。渗透定价策略能使艺术产品能迅速为市场所接受，打开销路，增加产量，使成本随生产发展而下降；低价薄利，使竞争者望而却步、减缓竞争，获得一定市场优势。

·折扣定价。现金折扣。是对及时付清帐款的购买者的一种价格折扣。例如“2/10净30”，表示付款期是30天，如果在成交后10天内付款，给予2%的现金折扣。用以加速资金周转，减少坏帐；数量折扣。是企业给那些大量购买某种艺术产品的顾客的一种折扣，以鼓励顾客购买更多的艺术产品。大量购买能使企业降低生产、销售等环节的成本费用；交易折扣，也叫功能折扣。是制造商根据中间商承担的功能不同给予的一种额外折扣，使中间商可以获得低于目录价格的价格。

·心理定价。尾数或整数定价。许多商品的价格，宁可定为0.98元或0.99元，而不定为1元，是适应消费者购买心理的一种取舍，尾数定价使消费者产生一种“价廉”的错觉，比定为1元反应积极，促进销售。相反，有的商品不定价为9.8元，，而定为10元，同样使消费者产生一种错觉，迎合消费者“便宜无好货，好货不便宜”的心理；声望性定价：此种定价法有两个目的：一是提高产品的形象，以价格说明其名贵名优；二是满足购买者的地位欲望，适应购买者的消费心理；习惯性定价：某种艺术商品，由于同类艺术产品多，在市场上形成了一种习惯价格，个别生产者难于改变。降价易引起消费者对品质的怀疑，涨价则可能受到消费者的抵制。

·层次定价。艺术产品的层次定价策略是针对某些艺术产品的他正属性以及消费者的需求程度来制定的。例如在剧院等艺术消费场所，一些消费者为了更好的接近明星演员或者取得更好观看效果，而不惜话高价买到尽量靠前的座位，而有些人则寻求低价票而无所谓坐在剧场的什么位置，还有些人会选择中等票价。艺术市场营销主体应该注重特定人群的需求层 次，为不同需求层次制定合理的价格定位，以获得更多的销售业绩，获得更大的利润。