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最高32529元/单?限价后,传二手房限佣!中介炸了…

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今天中午,一则新闻刷屏网络:二手房中介费不得超过当地社平工资3倍?

如果该消息是真的,会怎么样?我们来算一笔账……



若消息为真,最高3倍社平工资

中介费天花板将极大降低

根据人社局和统计局发布的数据显示,2020年广州市城镇非私营单位就业人员月平均薪资是10843元。(消息中并未点明是年均薪资还是月均薪资,假定暂时以月薪计算)



图源:工伤赔偿标准网

也就是说,如果这个消息是真的,按照上面数据计算,接下来广州市的二手房中介费最高只能达到32529元/套

一套400万的二手房为例,按目前平均最低1.5%的收费标准,中介费应该是6万

但按照社平3倍的标准,中介费几乎腰斩,更何况广州很多的二手房都不止400万。

这条新闻虽然暂未被证实,但消息一出,立刻“戳中”了大多数中介的痛点。

以目前的中介费标准都已经很多人撑不下去了,如果佣金不能超过3倍社平工资,要成为一个固定值,到那时候非转行不可了。



楼市君与一线中介聊天截图

平均2月开一单,10台客成交1台

广州一线中介平均开销6000元/月

他们还表示:这个绝对不可能!广州的中介费已经算一线城市中最低的了,再降佣就入不敷出了。

为什么这么说,中介小哥给我们算了笔账:

以一个天河某网红板块的一线业务员为例,每月租房花费1200元,吃饭1500元,其他生活开销大概1300元,基本日常开销就要4000元了。

另外还有工作方面的开销,平时会给看房的客户买水、打点一下带看小区保安,每月也差不多几百块,不过这还算小的开支。



楼市君与一线中介聊天截图

有些平台的中介还要自己出钱购买平台的房源端口,这个端口提供房源,才能保证开单率,这个差不多每月花费2000元

综合算出,一个广州的普通业务员每月固定支出6000元左右,那么他们的收入能达到多少呢?

以该板块上千万/套的房源为例,大概会收取客户11万元作为佣金,这11万元中,平台抽成大约16%,再减去踩盘、收钥匙、拍照片的费用,还剩8万元是店面业绩。

另外再除去店面运营费用,最后只能剩下大约4万元是业务员工资,而且一般为了避免出现差错,会2人合作开单,这样下来这一单每人可得2万元

好像1单就能赚2万元,听起来还不错?也许你还要再看看他们多久开一单。

据该中介透露,他们几乎每个客户都要跟进至少3个月,往往10个客户中都不一定有1个能成交,平均2个月才能开一单(并非都是总价千万的房源),用中介的话说就是基本上存不到钱。



楼市君与一线中介聊天截图

带看一小时,忙前忙后几个月

中介:很无奈

即使在这样的情况下,一线中介们都还是在坚持自己的工作,那他们每天都忙些什么呢?

首先来看一下二手房的交易流程:



前期从房源登记到客源维护,他们会不断地打电话让业主放盘,落实实际情况,并在这个过程中判断哪些是诚心的业主,以及哪些是可以安全交易的房源。

中期从带看到交纳定金,都是带看的纯体力活,遇到刮风下雨、天气炎热都要去带。



楼市君与一线中介聊天截图

中介表示:“很多客户只和我们交涉那么一两个小时,实际上他们根本就看不见我们流了多少汗、淋了多少雨。”



图源:中介朋友圈

最后,好不容易签完合同,剩下的过户、办证都都是跑腿工作,前前后后能跑2个月。

“如果让那些希望降佣的人来体验一下这些全流程,也许他们就会收回自己的话了。”

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