催款越来越难了

很多人都在感慨今年催款越来越难了，确实是这样的。很多债务方企业都处于企业的收尾阶段了。对于企业催款来说，如果你的债务方处在企业清盘收尾阶段，那其实就是最后的机会了，等它清盘收尾完把公司注销掉，你再找人催款就难了。

客观来讲，一般情况下，债务方企业的赖账经验要远大于债权方企业的收款经验，面对债权方略显稚嫩的催款手法，债务方会有各种各样的应对手段。比如用新的合作去吊住你，用小额付款去笼络你，如果债权方感性微观地看待问题，他会在债务方一个个甜枣的蛊惑下，感觉自己情况还不是很糟，认为自己的应收账款还是板上钉钉的事情，只是迟早的事情，殊不知，一些债务方在做完收尾阶段之后就逃之夭夭，关门大吉了。

最近咨询的一个客户，他有一笔几百万的应收账款，这个债务方企业已经一年多没有给他付款了。考虑到金额那么大，我认为他这个款比较危险，但是这个客户还是非常有信心的，他说这个债务方企业，时不时的有对外付款，经营情况还算不错。我想告诉他，债务方已经一年多没有给你付款了，如果对方经营不错，为什么不还你？你的这笔款就已经从新账拖成老账，对于大型企业来说，他们付款都是紧着新账来付，因为对于新产生的账款，他们往往还用得上这个供应商，而老账，就像沉寂多年的历史问题，不去理睬也不会有太大问题。对于很多债务方企业来说，超过三年诉讼时效的款一律不付款是普遍的做法，因此，老账、账龄高可不是什么好事。债务方虽然时不时的往外付款，但都是付别人的款而不是你的款，要知道债务方手里会有一定的现金流，但它不足以清偿所有债权方的款，他紧着谁的款付，谁就能降低自己企业应收账款的风险，而他不付款的企业应收账款的风险将一直存在。对于企业来说，资金是有成本的，而收回自己的应收账款是收回原本属于自己企业的钱，相对来说成本是比较低的，如果自己的应收账款不能及时收回，就相当于无息为债务方企业的发展融资，而且还冒着巨大的财务风险。不幸的是，这些支持债务方企业发展的债权方，一旦去债务方企业催款，还不受债务方待见，有些债务方会强词夺理地认为是债权方的挤兑导致自己企业走下坡路，却忘了是债务方自己在债务的道路上越走越远，直到万劫不复。

很多人理解的企业催款和真实的企业催款的做法是不一样的。很多人理解的催款还是简单粗暴的那种方式，但是那种方式极有可能会给你惹上法律责任和一堆麻烦。而专业的商帐催款是一种非诉讼的方式，通过谈判调解化解双方矛盾，让债务方自愿完成付款的过程。很多债权方老板不了解催款的专业做法，他们按照自己的想象，冲着债务方一阵猛催以为能够出奇迹，但是往往会把案件的情况搞得越来越糟。对于当下的催款，时间很关键，拖得越久，债务方极有可能处理完收尾阶段的工作就逃之夭夭。债务方有时间拖，但是债权方拖不起，债权方不要意气用事，不要说什么这钱我不要了之类的傻话，谁都不会跟钱过不去，自己合法生意应得的钱就应该通过合法手段把它收到。

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