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如果心脏不够强大,千万别在闲鱼卖二手

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砍价绝对算得上中国人的一项绝学,在北京动物园批发市场亲眼见过一位大妈把报价500元的裙子,砍到100元,最后50元拿下,临走还叹气买亏了。

买卖双方你来我往,相互揣度,装腔作势,短短几分钟过招数十次,精准摸清对方底线爽快成交。

别小看这几分钟的密集交锋,里面蕴含着大量的经济学、社会学、心理学知识精髓。

不过,随着各种市场改建商超,能够砍价的场所越来越少,正当我以为这项绝学即将绝迹之时,我发现了卖二手的闲鱼。


01屠龙刀表演艺术家无耻程度:★★★☆☆

闲鱼上的买家大多不是省油的灯,有些买家上来怯生生地问能不能小刀一下,得到卖家首肯后,立马抽出屠龙刀,直接在你报价上抹个零算是基本操作。


他们熟读卡耐基的《人性的弱点》,通篇背诵鲁迅的《无声的中国》,并牢牢掌握“锚定效应”精髓,还活学活用地将其应用在砍价上。

用鲁迅先生的话来讲——报价抄底,就是“拆掉屋顶”。

譬如你说,这屋子太暗,须在这里开一个窗,大家一定不允许的。

但如果你主张拆掉屋顶,他们就会来调和,愿意开窗了。

只要你报的价格足够低,给卖家的预期越低,成交的价格就越划算。

道理固然没错,但一些闲鱼买家把锚抛得太低,直接砸穿地下室,你还指望卖家还能心平气和地坐下来谈价格,简直是天方夜谭。


毕竟咱们通常说砍价,名为“砍”,实为“议”。买卖双方通过商议都能达成心理上的平衡才能成交。

比如买衣服,按照长辈们总结的经验,地摊照着6-7折砍,市场照着4-5折砍,一般不会踩到卖家底线。

然后看卖家反应,如果没有被激怒,再祭出第二刀。

想一步到位的闲鱼买家,显然没有学到长辈们的砍价精髓,一看就是刚玩闲鱼的嫩雏。


02丐帮卖惨文学巨匠

无耻程度:★★★★☆

如果说屠龙刀的买家尚有些廉耻可言,那么闲鱼丐帮就是更让人厌恶的存在了。

闲鱼上的丐帮,但凡是入了他们法眼的物件,不管是价值数百元的中高端护肤品,还是价值上万元的奢侈品,他都敢上前乞讨一番。

现实里的乞丐也就是乞讨些汤汤水水、废旧衣物,都是些廉价之物。你可曾见过有乞丐跑到苹果店、LV店门口乞讨的?

在某种层面上,闲鱼丐帮大大拓宽了乞丐的业务范畴。


苦情戏是丐帮惯用伎俩,这么会编故事不去上选秀节目实在可惜。


更狠一些的时刻做好了献祭全家的准备。


在闲鱼丐帮眼中,你们都是有钱人,但凡是你们挂到闲鱼来的二手货,都是你们不想要的东西,为什么不送给我呢?

拜托,我跟你无亲无故、素未谋面,凭什么白送你?就因为你穷吗?


03学生党半价折扣上瘾患者

无耻程度:★★★☆☆

学生党跟丐帮同属于卖惨流派。为了能让故事聚焦在人物光环,学生党在塑造角色上下足功夫。相册里储备学生证和馒头搬砖照,随时进入寒窗学子的角色。


学生党习惯了享受学生半价,公园半价、火车票半价,凭什么闲鱼不能半价?

他们对学生身份迷之自信,寄望只要亮出学生身份,卖家就能有自动打折的觉悟。


作为闲鱼卖家实在是太难了,本来只是想来赚点小钱,却有这么多人总把我们当扶贫机构。

04嘴贱碎嘴砍价界的刁民

无耻程度:★★★★★

通常来说,砍价一方天然处于低姿态,会不自觉地唯唯诺诺。但总有一些买家砍起价来理直气壮,就像你亏欠他一样。

对方轮番砍价不成,口吐芬芳,是常有的事。


这类买家喜欢逞口舌之快,即便砍价当时没有回怼你,也会找准时机伺机报复。


稍微有些口德的,会跟你坐而论道,大谈社会责任、人生价值,直至你开始怀疑人生。



05到手刀闲鱼里的地痞流氓

无耻程度:爆表

这种是闲鱼最常见的刀客,一身刀法更是磨练的炉火纯青,可以说没有他们挑不出的刺。只要是你没有包装,快递有破损,事先没有谈好外观,他们就会用各种理由来杀价,什么便宜10块20块的都是常事。

有些无耻之徒连毛病都懒得挑,上来就刀,无耻至极。


更有甚者,直接退款不退货,摆明了想明抢。



鉴于到手刀买家的恶劣行径,有网友曾经公司年会中奖一台iPhone,选择线下当面交易。

买家翻来覆去检查封膜,信誓旦旦开箱验机没问题的话直接付款拿走.......然而,iPhone拆封后立马变二手,买家当场杀价,卖家差点一口老血喷对方脸上。

闲鱼是个很好的人类观察站,闲鱼买家大多秉着不砍价就是吃亏的心态,淘二手货自然不必端着架子,砍价本身也不是丢人的事,但如果只有占便宜的心机,少了做生意的诚意,难免招致他人厌恶。


参考资料:

beebee星球,《闲鱼上砍价套路有多骚》

观复导向,《我强烈怀疑有些闲鱼买家上过PUA培训班》

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