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PD-1又要降价了......

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01

信达续约

信达今年涉及到续约问题,价格可能会调整。

之前赫赛汀续约的时候我记得好像是从7000降到了5500,具体的记不准了,但是续约肯定都是降价了。

续约的话多少可能要降点价意思一下,要给点面子。

所以,对于信达来说,这是一个调整价格策略的好机会。

因为除了考虑目前的竞争环境,还要考虑明年国谈其他厂家可能的价格,提前卡位,毕竟今明两年还会有好几个PD-X上市。

02

扩展适应症

百济,恒瑞他们今年也都有新适应症上市,适应症有重大改变的,可以申请调整价格。

厂家肯定愿意扩大自己的医保适应症,这样目标患者群体也扩大了。

但医保局肯定不开心了,药企是目标患者群扩大了,医保压力也大了。

所以,中间必须有个调节,那就是价格。想扩大适应症可以,降价来换。

但降到什么程度,这就是谈判的艺术了。但药企肯定是志在必得,因为你不进,竞品一定挤破头想进。

逆水行舟,不进则退。进了不一定能够赚多少,但不进是一定要失去市场份额的。

道理药企都懂,所以降价拓展医保适应症可能是大概率事件。

坏消息是,这样代表的指标可能又要涨了,然后更穷了。

03

外企玩不玩

去年外企再次选择了陪跑,但调整了自己的赠药政策。

K药政策为了应对国产产品的挑战, 在2020年国产PD-1全部纳入医保后,其随即调整升级了患者援助方案:首次“2+2”保持不变,后续由“2+3”升级到“2+终身”。

即患者一共只需自费4个疗程药品,就可获得援助直至疾病进展,获得了终身的援助保障。

与K药上市时超过60万的年治疗费用相比,新的患者援助方案落地后年治疗费用大幅降低至7万元,降幅高达88%,远远低于域外的价格。

自从去年外企医保谈判失败以后,怎么感觉外企PD-X好像只剩K药了。

PD-L1感觉好像隐身了,O药的声音感觉也越来越小了(这只是joe哥个人感受哈)。

大家现在注意力都放在国企PD-1和K药之间的竞争上了,别的几乎很少听说。

而且现在那几家外企PD-X的招聘信息都很少见了。

不知道今年医保谈判外企会怎么选择,外企除了考虑中国的价格外,还要考虑全球价格体系。

所以,真不知道外企会怎么选择。但单独说中国市场,如果降价不是太狠,进医保真是一个不错的选择......

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