北京律师事务所竞价托管案例：两个星期累计邀约3人

最近一推响工作室的小伙伴们一直在研究测试律师行业百度推广账户，每天不断跑量、测试数据，探索低成本的获客思路。7月9日，朋友给我介绍了一位律所合伙人一起聊了聊，这家律所是北京一家初创律所，业务范围涉及民商、经济、劳资、婚姻家庭、房产、土地、工程、行政、刑事等诸多领域，几位合伙人执业经历均为10年以上，总体实力还不错。

与律所合伙人聊到百度账户时，刚开好账户就委托给了一家乙方公司，投放了三个月时间，累计消费近10万元，发现效果不太明显，这三个月期间只邀约了2个当事人。了解完情况之后，律师将账户交给了我，拿到账户一看，结构比较混乱，我第一反应就是之前操作账户的人不太懂律师业务，而且缺乏专业性，于是我结合自己的方法论，将账户重新搭建了一遍，咨询量提升了不少，总结出了以下几个经验：

一、选择关键词要“宁缺毋滥”

法律服务种类有很多，每种法律服务有其各自的特点，法律服务其实也遵循8020原则，能带来转化的关键词大概20%的比例，另外80%的关键词基本上只消费不转化，造成推广资金浪费，当然这个比例也不是绝对的，只是做个参考，毕竟影响转化的因素有很多，关键词只是其中之一，还有标题、创意、页面、接待客服等因素。就拿法律综合、婚姻家事两项业务来说，我只添加了100多个高转化词及300多个长尾词，而我同行朋友这两项业务累计添加了2000多词，推广了一周后发现，我的账户比朋友的账户转化量(咨询量、电话量、表单量)高出不少。恰恰说明一个问题，关键词选择要“宁缺毋滥”。

二、落地页要精心设计

目前百度要求法律服务行业全面切换到基木鱼页面，其实对于数据监控和跟踪是比较有好处的，基木鱼功能还是比较强大的，用好了确实可以提升页面转化能力。如果自己会制作基木鱼页面的话，那么建议自己制作，这样可以完美地呈现自己的想法。设计师能给设计当然也没问题，但想实现快速迭代，也许就不是那么容易了，可能要走排期，还是那句话，求人不如求己。

三、去除免费咨询关键词

这几年不断测试发现，将免费相关关键词删除并全账户否掉以后，有效率能高不少。很多律所推广时都是以免费类关键词来提升咨询量，虽然报表中的数据很漂亮，但实际上这部分流量质量确实很差，真正能邀约上门的很少，同时造成很多资金浪费。说实话，我早先为了完成KPI，也添加了不少免费咨询类的关键词，当时的咨询量确实嗖嗖地涨，每次交数据报表时别提有多开心了，可是与律师沟通后，发现有价值的咨询并不多，所以想提高咨询质量，还是下手狠一点儿，把免费字眼否掉吧！

四、推广时段的准确把控

与律所合伙人充分沟通后，打算每天投放500元，主推刑事辩护、合同纠纷、房产纠纷、婚姻家事几项业务，我就直接告诉律师朋友，500元就投放晚间19-22点是性价比最高的，当时合伙人律师觉得有点不可思议，为什么选择这么晚的时间，而不选择白天工作时间呢？事实上很多律师都问过此类问题，那么我就直接给出了答案，投放广告是给当事人看的，要了解当事人一般会在什么时间段搜索广告，而不是按照律师的作息时间来投放广告，两个星期下来，律师反馈推广效果确实不错，累计邀约3人(取保候审1人，离婚房产分割1人，交通事故纠纷1人)，1份代写诉状，其中取保候审的当事人已签单。事实证明，在北京地区每天投放500元广告费，如果在白天工作时段投放，很可能两、三个小时就下线了，而我选择了晚间时段投放，就取得了不错的业绩。