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苍南最年轻亿万富豪陨落:18岁赚下第一桶金,误入歧途31岁落法网

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卢成堆

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1988年,卢成堆出生于温州市苍南县的一个农村。父母都是农民,家境贫寒,为了不给家里增加负担,他读高中时就尝试创业。

那会儿,“小灵通”在市场上非常走俏,一般的温州人对新潮的电子产品特别感兴趣,“小灵通”以便宜、环保、单向收费等优势迅速打开市场。

卢成堆立刻加入了“小灵通”的销售队伍,同时,他还整合了移动手机卡等其他业务。为此,卢成堆大获成功,他在通讯行业里赚到了第一桶金。

赚到钱之后,他自己开了个校园通讯门店,但是他无法掌控门店经营,亏损后他果断转让。


“小灵通”之后,中国的山寨机市场崛起。卢成堆又试水了山寨机,由于货源渠道的把控能力差,导致投诉维修不断,他只好再次撤离。

这两次的折腾几乎亏完了他的第一桶金,2007年,卢成堆进入了温州职业技术学院继续求学之路。

由于高中时期积累的经商经验,他进大学后更加大胆,开学不到一个月,他就接手一家快递代理点,不久之后,又开了一家专升本咨询服务点。

显然,他能发现学生的痛点,并想办法解决它。正如刘强东说的:“能帮别人解决问题,你就有可能成功。”卢成堆解决了学生们收发快递、专升本的痛点,因此,他过上了月入过万的生活。

两年下来,他不但攒下一笔钱,还买了一辆福克斯小汽车。

大学生活的不断折腾,也锻炼了他的胆识和眼力,毕业后,他很快就发现了新的商机。

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2009年9月25日,卢成堆无意中在《温州都市报》看到一篇名为《餐具美容师欲传一手绝活》的报道,内容讲的是外地一个叫尚建伟的人,能够将任何破损的瓷制碗盘翻新。

拥有多年创业经验的卢成堆意识到,补碗的背后也许暗藏着巨大商机,于是,他开始市场调研,他跑遍了温州的餐饮行业,竟然发现酒店餐具破损率相当高。其中一家温州四星级酒店每年破损的餐具费高达30万元。

他觉得自己的机会来了。他自己暗自算了算账,若是成立一个补碗公司,按目前市场需求,年收入可过百万元。


于是,他立马联系报纸上的那位尚建伟,尚建伟说:“要想学我的技术可以,但是要付我20万元的工艺转让费。”

卢成堆看好补碗行业的前景,他卖掉自己的爱车,又向银行和朋友借了钱,凑了30万元,20万给了尚建伟,10万用于启动这个项目,注册商标,2009年10月,温州瓷爵士餐具修复有限公司成立了。

为打开市场,卢成堆推出了“免费+赔偿”策略,先给他们免费修复几十件餐具,如果对修复结果不满意,会购买同等质量的餐具进行补偿,以此打消对方对自己技术能力上的怀疑。接下来,他给酒店的采购人员制定了奖励方案,从利润中抽20%作为对方的业务提成。几招下来,温州市场被迅速打开。

业务做大之后,卢成堆又推出连锁加盟的方式扩大经营,一个瓷爵士连锁店,加盟费只要3.8万元,每年再交3000块钱专利使用费。

技术容易,关键是修补原料有技术含量,卢成堆转而向连锁店出售修补的原料和机械设备,自然是赚得盆满钵满。

2012年3月初,卢成堆的创业经历被中央电视台新闻频道报道,这个免费的广告帮助瓷爵士迅速扩大了连锁店规模。

事业做大之后,卢成堆还不满足于此,他把眼光投向补碗产业链的上游,对的,他还想自己做碗,卖碗。

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卢成堆决心将“瓷爵士”的品牌多元化,他要从“补碗”这端打通整条产业链,决心“做碗”和“卖碗”。扩大企业规模,最大的问题还是资金,于是,他谋划公司上市。

2013年温州政策部门积极引导当地企业股改,进入资本市场,尤其是瓷爵士这类的轻资产科技型小微企业。瓷爵士抓住机会,很快就在浙江股权交易中心上市了。2014年12月11日,瓷爵士正式在新三板挂牌上市。


瓷爵士在新三板上市

但是,企业的发展对资金的渴求,如同张着大嘴的老虎,不断投入,永不见底。

2014年末,瓷爵士又并购了天猫平台上的两家龙头瓷碗旗舰店“华君”和“格莱克”,进军电商领域,从而完成了从生产、销售到修复的全产业链布局。另外,瓷爵士还启动了垂直电商平台的打造,未来将用O2O模式来服务消费者。

他们筹建的温州瓷文化创意园也于2015年春节亮相,3000多平米的展馆集展览和销售于一体,成为陶瓷用品购物的首选地。

卢成堆对资本诉求越来越大,他说:

“温州传统产业的发展靠的是埋头苦干,相当于一层一层地走楼梯,但是现在这个时代发展在加速,已经不能像以前那样靠自有资金和时间慢慢去积累,要跟资本市场触电,用乘电梯的方式发展。”

因此,他有谋划企业创业板上市,正如他所言:“我不惧怕失败,但我拒绝平庸。”

为了“乘电梯的方式发展”,卢成堆没有克制住对财富的渴望,他入股温商贷,开始涉足网贷领域。温商贷是2013年3月27日正式上线营运,号称专注于服务温州本地中小企业的网络借贷平台。

去年4月24日,温州警方对温商贷一案立案侦查。8月28日,卢成堆被采取刑事拘留强制措施。等待他的必是法律的公正裁决。好在他还很年轻,今年也才32岁,相信他一定能吃一堑长一智,在今后的财富道路上走得更稳健。

朋友,你对卢成堆跌宕起伏的创富人生怎么看呢?

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