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从挑全款客到抢三成客,广州楼市变脸也太快了!

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最近有两件事情让我觉得挺迷惑的。

一件是奥运开幕式为什么这么阴间?

另外一件事,什么时候开始,广州楼市居然学会了川剧变脸?从一开始只挑全款客户,变成欢迎首付三成的客户!

.01

川剧变脸进行时

之前番禺某热盘说6月的时候优待全款买家,还有不少粉丝说它对按揭买家不太上心。


结果呢?

有5成的买家也能成功买到,还觉得算容易抢。


2020年火得不行的老黄埔,热盘A第一期打新,一开始冻资只需要5万,开盘前升到了10万,一期首开秒光。

但是最近二期推出的时候即便是优先部分VIP,但是3成首付的客户依然可以拿下一些,秒光情况并没有出现,更出现深夜call客的现象。


同样是处于老黄埔的热盘B,3成首付的都可以抢到,并没有只欢迎全款客的意思。


心高气傲的热盘表面直对全款客户笑嘻嘻,背地里对按揭客户留一手,让我有点莫名其妙——这是秒光的热盘会做的事?

更奇怪的还有一些一口价楼盘。

什么是一口价楼盘?以往楼盘不同楼层都是有价差的,现在项目采用了一口价模式,不管楼层、朝向,通通一个价。

对于买家来说,这次捡笋的机会增加了,对于项目来说,这能成为营销的噱头,借此实现跑量的目的,就像永旺的十元均一活动,圈一波大众好感,也为活动吸了粉,一举两得。

然而最近有消息透露,有项目一口价的噱头做足了,但跑不出所以然。例如科学城某盘毛坯一口价3.77万元/㎡,还要找渠道拓客!

对此我表示疑惑。

因为这个价格在科学城里面其实算是性价比很高的,应该能够成功跑出才对,但最后依然要靠渠道继续跑量,加上部分热盘又开始欢迎按揭客户的时间,这种改变到底是为什么?

.02

是因为限价

主要的原因是一个个buff被逐步回收了。

首先入门门槛正在逐步升高。

以往宽松的金融端被拧紧了水龙头,首先是经营贷玩不转了,随后房贷也逐渐收紧,一开始玩杠杆玩得很欢的买家就这么没了下文。

其次就是限购政策收紧,从根源上打击了一大票投资客,进一步挤出了多余的水分。

我们以黄埔为例,原本外地户籍有半年工作证明+本科以上学历就可以买房的,现在双外客的准入资格被取消了,在2020年末的外地客就这么生生卡在半路上。

金融端收紧、限购都是常规操作了,一开始大家也不以为然,毕竟都习惯了。

要不是这次限价大魔王驾到的话。

限价这一波的确很高明,它有点像《三体》里面锁死基础物理发展的智子有效地锁住了房价的涨幅与期待值,从源头上狠狠地打压了投资预期热情。

当等投资客逐步退场,广州楼市的本来面目也逐渐显现,热盘开始卸妆,部分项目也原来越难卖。

没想到吧,广州楼市这个火热的场子,基本是投资客撑起的,并不是刚需。刚需一直被打压,因此从拧紧水龙头,到限购,再到最后的限价,广州走的每一步,都是要让外地的投资客开始无路可走,打压投资预期热情,让楼市正式回归刚需时代。

.03

接下来能入手吗?

近期,官方又对房地产市场加强整治。

八部门联合印发了《住房和城乡建设部等8部门关于持续整治规范房地产市场秩序的通知》(以下简称《通知》),力争用3年左右时间,实现房地产市场秩序明显好转。

在房地产开发、房屋买卖、住房租赁、及物业服务等四大领域实现因城施策。


资料来源:住建部官网

越来越紧,越来越稳,是我对广州下半年楼市的态度。

对于刚需来说,这肯定是一个好消息。

如今,限价政策已经有了显著的成效,随着政策趋严,后续将会进一步制约价格过快上涨,甚至压低房价。

随着投资客逐步被挤出市场,新盘又不断入市,刚需客上车的机会会更大,选择面也会更加广,不妨拭目以待。

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