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鸿星尔克销售额突破2亿,后续将会面临什么样的问题?

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今天跟大家聊一聊:捐5000万获得2亿销售额,背后可能引发的问题,鸿星尔克不得不防。



“TO BE No.1”的广告词也曾深入人心,登上过央视、成为人尽皆知的全民运动品牌,这大概就是鸿星尔克的巅峰了吧,依靠着超高的性价比“席卷全国”,然而随着国产运动品牌逐步“个性化”,安踏、李宁顺利完成转型成了“龙头企业”,市场份额逐步缩小的鸿星尔克逐步陷入了困境。

据悉鸿星尔克已经连年亏损了,2020年安踏和李宁的销售额分别为355.1亿、144.57亿,而鸿星尔克销售额虽然也达到了28亿,但整体的净利润却实亏损2.2亿,而在今年的第一季度同样亏损了6000万,如果没有任何转机的话,随时都有可能面临退市的风险。



毅然决然捐出5000万

在面临河南灾情之下,鸿星尔克率先做出表态将捐赠5000万的物资,虽然和阿里、腾讯的上亿捐款相比,还存在着一定的差距,但相比之下这仅仅是他们的“九牛一毛”,但5000万已经是鸿星尔克的全部了,账面可用资金仅剩6000万的鸿星尔克,可以说贡献了自己的所有。

鸿星尔克近十年的发展可以说是异常的不顺,甚至于2015年工厂大火,过半的生产设备被烧毁,客户的订单没能按时完成,导致鸿星尔克一下子没落了,彼时还要面对阿迪达斯、耐克等等国际品牌的冲击,仅剩的为数不多的市场份额还要和众多国产品牌竞争,显然鸿星尔克已经“有心无力了”。



但在近期鸿星尔克出现了重要的转折点,这样一个连年亏损的品牌,在第一时间捐出了5000万,随后获得了网友的关注,之后很多人发现鸿星尔克就连微博的会员都舍不得充,热心的网友直接帮助续费了119年,在网友的帮助下,鸿星尔克捐款5000万的事迹,成功登上了热搜。

鸿星尔克受到国人追捧

鸿星尔克原本直播间的人数一般都不超过200人,在捐款事件被爆出之后,直播间的人气直接上涨到了100万,就连积压库存多年的产品都脱销了,总裁吴荣照连夜奔赴直播间,请求网友要“理性消费”,但网友丝毫不把这句话放在心里,不仅网络渠道异常火爆,就连线下实体店也迎来了一波抢购潮。



根据初步统计在短短的几天时间内,直播平台排行前三的店铺,总销售额已经接近2个亿,如果加上其他店铺以及线下实体店的销售额,其销售总额早已经突破了两个亿,“野性消费”一时间火爆全网,甚至很多同行的主播都开始声援鸿星尔克。

鸿星尔克的事件绝非偶然,归根结底主要原因在于国货越来越好了,以前我们不断追求海外的品牌,主要就是因为他们设计新颖,并且穿起来非常的舒服,但价格上却异常的昂贵,一双鞋卖到上千块是普遍现象,然而国产运动品牌就不一样了,一双鞋的定价本身也就两三百,但依然常年打五折进行销售。



鸿星尔克可能面临的问题

而作为鸿星尔克总裁的吴荣照,也为国货打了一个广告,表态:“我们要有自信,中国品牌不输给国际品牌。”,但是在短短的几天销售额突破两亿,背后可能引发的问题鸿星尔克不得不防。

首先就是经营不善的企业捐款依然是普遍现象,类似贵人鸟、汇源果汁等等企业,这一次也为河南捐出了不少善款,但是却没有得到类似的待遇,但实际上用捐款的多少来衡量一个企业,是会影响市场的正常发展的。



其次鸿星尔克销量激增,实际上是一个偶然性的行为,很多网友都在跟风进行“野蛮消费”,实际上很多买回来的产品都用不到,一旦这个风波过去了,如果出现大面积退换货的行为,对鸿星尔克会造成更大的困扰。

而鸿星尔克要做的就是保证鞋子的质量,不要因为国人的“野蛮消费”而生产出一些劣质产品,这样不仅达不到实际的效果,在这个风头过后,品牌的形象将会受到严重的损害。



实际上贵人鸟也捐出了3000万,目前这家企业的境遇可能比鸿星尔克还要糟糕,但这也是一家实打实的国产运动品牌,只是因为捐款先后的问题,被质疑存在模仿行为,合理地分配资源才能避免出现“野性消费”的情况,也能够真正促进国产运动品牌的共同发展,对此你们有什么看法呢?

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