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某地产央企逆市狂飙:上半年销售额暴增115%,押对了什么?

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◎ 来源 | 地产密探(ID:real-estate-spy)

◎ 编辑 | 密探君

近日,中国铁建股份(601186,SH)对外披露了今年二季度经营业绩,作为多元化扩张的大型央企,房地产“异军突起”,格外惹眼。

具体来看,整个上半年,中国铁建股份获得新签约合同总金额突破万亿大关,同比增幅20.4%,与去年相比继续保持稳健增长。

其中,工程总承包新签合同金额近8600亿元,同比增幅12.3%,但同比增幅下滑过半;房地产板块新签合同金额686.72亿元,同比暴增近115%,成为增幅最大板块

注意!去年上半年受疫情肆虐影响,中国铁建地产新签房地产合同销售额近320亿元,曾同比下滑19.72%。

有人可能会说,去年基数低,中国铁建地产今年增幅显著也正常。

其实,不然。今年上半年,各大房企普遍销售额好于去年同期,主要在于今年一季度呈两三位数大幅度增长,进入二季度受从严调控影响已大幅度回落,很多增幅降到个位数。

以“地产央企领头羊”的保利地产为例,就明显反映了这一下滑趋势,即今年1月签约金额430.73亿元,同比增加82.61%;2月签约320.04亿元,同比增加59.52%;3月签约492.05亿元,同比增加79.78%;4月签约512.02亿元,同比增加36.22%;5月签约594.14亿元,同比增加26.22%;6月签约502.87亿元,同比减少26.96%。

整个上半年,保利地产签约金额2851.85亿元,同比增加27.01%,论销售规模,其依然是地产央企们的排头兵,若论成长性,已明显进入低增长区间。

像招商蛇口上半年签约销售金额1769.76亿元,同比增加59.85%,尤其是中国铁建地产签约金额686.72亿元,同比暴增近115%,等等,在房企“三道红线”融资新规压力下,这些“不差钱”的进取型地产央企明显更具成长性。

从新增土储来看,地产央企在行业发展趋缓压力下,也明显趋于谨慎,以中国铁建地产为例,上半年新增土储总建面883.51万平方米,同比增幅11.54%,与去年同期增幅64.21%相比大幅度回落,权益土储建面644.72万平方米,同比增幅16.79%,与去年同期57.35%相比也显著下降。

透过中国铁建地产,上半年销售额逆市高成长,新增拿地却趋于谨慎,“一高一低”之间,足以看出即便是“不差钱”的地产央企,也开始重视“开源节流”,何况民营地产大鳄?

分析到这里,外界仍要问中国铁建地产今年内销售额何以逆市高增长?实际上,按亿翰智库董事长、首席研究员陈啸天的话说,那就是产品做的不错,有特色。


陈啸天说,“纵览过去20年,用心的企业总会赢得信赖,如一些央企、国企,坚守社会责任优先;如有情怀民企,品质优先于规模“。

作为新崛起的房地产第三方机构负责人,陈啸天认为,房地产不作为短期刺激,三道红线,等等,相关政策的出炉,意味着房地产业告别“野蛮生长”,由量向质转变,房地产周期进入第三个波段,对房企来说,追求产品和服务

实际上,中国铁建地产旗下的西派系,从总部北京推向全国,颇为意外的是,却在西南地区的成都、重庆、昆明等核心城市发展壮大,成为房企产品迭代升级的典型范本。

7月17日,在成都天府国际会议中心隆重举办的《中国人居美学趋势暨“西派是个什么派”》发布会上,笔者有幸受邀现场聆听,主办方中国铁建地产将一场发布会办成一场汇聚中国著名当代文学家阿来、巴蜀学者袁庭栋、插画艺术家叶露盈等大咖的百家讲坛,确实不多见。


阿来从“诗圣”杜甫与成都讲起,“蜀地气候特别温润,成都给他了安宁的生活空间,他也用自己的诗歌,给成都做了很好的回报。历史上第一次有一个人,能如此全面从成都文化气质上书写成都,那就是杜甫。"

浣花流水水西头,主人为卜林塘幽。已知出郭少尘事,更有澄江销客愁。”茅盾文学奖获奖者、中国当代著名文学家阿来以《卜居》开篇,讲述杜甫在浣花溪畔修筑草堂的故事。

从《卜居》到《王十五司马弟出郭相访兼遗营草堂资》,再到《萧八明府实处觅桃栽》,以及《凭何十一少府邕觅桤木栽》,阿来演讲信手拈来,从诗篇寻觅杜甫营建草堂在选址、资金及院落景观搭配等点点滴滴,呈现出一幅“梅竹松林环绕其间,流水萦回小桥勾连”田园图景,成为人、自然、建筑共生的典范和人文家园的象征。

阿来认为,古人相信天人感应,天人合一,途径和媒介就是田园观。基于生命发展的颜色,那就是绿色。无论如何,生命的底色不会改变,从生命的最初起源,到地球所提供的生命条件,如今倡导“碳中和”等,绿色乃是无穷尽时间的颜色。

作为著名巴蜀研究学者,袁庭栋认为成都与其他城市最大的不同就是包容,从色彩角度看,没有一种颜色可以概括成都,从绿色的基础色出发,成都自有最丰富的色彩。


这些铺垫之后,中国铁建地产西南公司联合全球权威色彩研究机构PANTONE,经数月对中国人居审美趋势的深度研究后,在发布会上最终确定中国人居美学流行色——City Park Golden Brass。

为何是金铜色?PANTONE解读说,“西派金铜”是一种温暖的金属色调,表达了对从地球上所获得的材料和颜色的一种喜爱和共生关系。这个传统的色调低调而有内涵,时尚且富有现代感,完美体现出了自然的高雅。


如今,西派系“出道”十余年,能成为中国人居美学流行色的引领者,“西派现象”一时成为业界热议的热门话题。为此,中国铁建地产借发布会契机对旗下西派系的产品价值体系“源代码”向业内首次解密,“选址、规划、建造、园林、精装、服务”构成其六大产品观。


比如,在“西派系”排在第一的选址观,中国铁建地产西南公司认为“非价值高地不选”,是西派系多年强调与坚持的选址价值的最终体现。

好的项目往往是房与地的和谐共鸣,共同成就。中心城市,把握住了区域经济的龙头与人脉。西派系恪守三个标准——非区域中心城市不进,非经济高增长城市不进,非人口高增长城市不进。”

比如园林上,西派系产品除了因地制宜,始终坚持立体景观、活力与平衡的交织;精装上,一直秉持“致敬经典;典雅、稳重、内敛;平衡的演绎”。


除产品观,十年西派还凝练出一直坚守的价值观,即“尊重、超越、守拙、纯粹”4大价值观,共同推动西派系产品不断超越,向业主兑现“越来越好”的价值期许。

在当前楼市进入低增长时代,如陈啸天所提醒强调的,“企业需要回归核心,强化竞争力,兼顾长短发展,更长期的坚守,更快速的应对,倒逼企业进化”。

从高杠杆、高周转的诸多房企案例来看,这条路越走越危险。在后规模时代,房企没了高杠杆驱动狂飙,唯有“精雕细琢”才有好未来。

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