今天我给你讲几个实体店必备的小技巧,文章有点长,请耐心看完。
第一,如何提高复购率我们面对新客户的时候,吃完饭结账的时候告诉他,扫码加店长微信,你今天消费金额,给你存在卡里面送给你,下次来消费可以抵扣20%,针对老客户长时间没有来,给他发一条短信,恭喜你,在我们本店1000个老会员里面抽中了十个人,您中得了1000元的用餐消费卡,每次抵20%,再送他100瓶啤酒放在店内,这个方法您是否可以用得上?
那我告诉各位如何借渠道,举个例子,以一个酒厂为例,喝白酒的人在哪呢?比如说餐厅,那如何与饭店合作呢?首先你要解决他们客户的业绩问题,第一,打造一款前端298元产品,我们跟饭店合作联合搞活动,凡在这个饭店买了这款酒298元,就可以直接送给他这个餐厅300元的消费卡任意消费,假如酒的成本是50元,你给饭店供货70元,是不是还有20元的利润?
那饭店怎么赚钱呢?假如参考成本150元,加上70元的酒,一共220元,还赚78元,这是双赢,如果你找100家饭店呢,那就非常厉害,简单的一招,能让顾客一直离不开你。
比如说你是开店的,你是否愿意打八折,还是愿意给客户返20%呢,以服装店为例,很多客户买了服装再也不来了,那如果客户买了服装之后,扫码进群免费送一张卡,这张卡有什么好处呢?你本次消费的20%直接返到你的卡里面,第二步,在群里面时不时发一些当季最流行的款式的服装,在免费教他一些穿搭的小技巧,客户下次再来消费时再返20%。
这种增加客户的回头率,增加客户的裂变,又帮助别人解决痛苦的方法,您听懂了吗?
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