这届Z世代，谁还去KTV、网吧和影院？

Tech星球，作者：王慧莹

在传统的观念中，人们总喜欢给年轻人下定义。试图用一个词、一个场景，去唤醒同一时代的记忆。

比如80后的青春是迪斯科舞厅，90后的青春是KTV。对于80、90后来说，朋友聚会的选项里一定少不了KTV、电影院、网吧这些选项。但明显的现象是，这些传统社交场所对Z世代的吸引力是在边界递减的。

“Z世代”，一般是出生于1995年至2009年之间的一个年轻群体，也有人称他们为“互联网原住民” 。他们成长在互联网及电子信息技术高速发展的年代，生活、学习、消费、社交等等，从一开始就被互联网高度渗透着。

1999年出生的电竞爱好者周淼告诉Tech星球，他基本不怎么去网吧，空气和环境他都不是很能适应。与其花钱去网吧上网，还不如在家买个高配游戏本打游戏。不仅网吧对年轻人的吸引力不足，有数据统计，KTV也在近5年减少了6万家。

而第一财经商业数据中心发布的《2020 年Z世代消费态度洞察报告》显示，中国Z世代人群约2.6亿人，他们撑起了4万亿元消费市场，开销占全国家庭总开支的13%。

作为消费的主力军，年轻人复杂多变的社交方式，催生了新的业态。

剧本杀、密室大逃脱、电竞酒店、电影酒店、VR体验馆等，正成为Z世代的社交娱乐新宠。Z世代的消费方式和理念，也正在影响他们社交场景的迁移。

一直在变化

无论是十年前，还是十年以后的今天，一个共同点是，年轻人的社交方式和场景，一直都在变化。

爱电竞酒店的创始人袁阳向Tech星球表示，单看电竞领域，网吧经历了从私人网吧、网咖、电竞馆的过程。网咖是网吧和咖啡厅的结合，电竞馆则增加了电竞元素。

一代人有一代人的喜好和特点。相比之下，这届年轻人有个突出的不同点是，他们的爱好能引领一个消费潮流的变化。

泡泡玛特、奈雪的茶等新消费品牌相继登陆资本市场，都是很好的例证。这其中，市场规模达百亿的剧本杀，也是靠Z世代的群体撑起。

《2021实体剧本杀消费洞察报告》显示，超七成剧本杀玩家为30岁以下的年轻人群，超63%会在两周内消费剧本杀1次以上，将近一半用户消费频次在一周1次及以上。

一张圆桌，几个人围在一起，扮演着剧本中的角色，抓出真正的“凶手”。一位北京的初中生向Tech星球透露，“北京地区的剧本杀他都玩过”，他的业余休息时间，几乎都在玩剧本杀。

这一切都在证明，如果没有体验过剧本杀，那就失去了Z世代的重要社交货币。

事实上，剧本杀的火热，已经由线下阵营转移到了线上的社交APP。据天眼查显示，去年12月，在线语音社交的“百变大侦探”获得了3000万的B轮融资。

同时，美团《2021实体剧本杀消费洞察报告》的数据显示，2021年，仅线下剧本杀行业预计将有150亿市场规模。

在自身赛道火热的同时，剧本杀也火热地深入到其他的传统业态中。正在和Z世代渐行渐远的电影院，为了把握住年轻人的喜好，试图和剧本杀一起打造新的社交场景。

一位电影院的工作人员告诉Tech星球，其所在的影院正在考虑和剧本杀企业合作，拓宽电影院的多种场景功能。简单来讲，影院提供场地，剧本杀分摊房租。

“酒店+X”与新场景

实际上，和不怎么去网吧的周淼一样，他周围喜欢电竞的朋友也都记不清，上次去网吧是什么时候了。一致的是，他们不约而同地选择了电竞酒店作为打游戏的新场所。

“电竞+酒店”的模式，正搭载着电竞的快车迎来高速发展时期。

从原来单一的客房+餐饮的模式，演变成一个新的娱乐场所和社交方式，电竞酒店试图构建Z世代的新社交场景。与此同时，Z世代社交消费的“圈子化”决定了，这种新场景功能是有很大潜力的。

一个月前，北京、上海、成都等五座城市的部分嘉里大酒店、香格里拉酒店，为游戏玩家打造了电竞房。而这些电竞房背后的资本支持，是互联网巨头腾讯。据悉，在这些电竞主题房里，都是以腾讯游戏为IP打造的。

在腾讯入场之前，同程艺龙、京东都已经率先布局了电竞酒店。同程艺龙入股数千万元的爱电竞酒店创始人袁阳告诉Tech星球，在近千家的电竞房间里，“只要想开机，就能看到电竞广告”，每块电脑屏幕都是一个广告屏幕，可以触达精准的受众。

“本质上，住宿产业的休闲化，是在旅游消费的多元化这个时代背景之下的一个必然趋势。”程超功提到。

特别是自疫情发生以来，受到重创的酒旅行业，一直在寻找自身增长的第二曲线。同程研究院的首席研究员程超功告诉Tech星球，关于酒店运营多元化的探索，酒店们纷纷瞄准了休闲化这个重要的方向，例如电竞酒店、健身酒店、剧本杀酒店等。

程超功认为，随着电竞的日益大众化，加上住宿产业的休闲化趋势，未来专门电竞酒店仍有较大增长空间，其整体的市场份额有望在未来2至3年内突破50%，成为整个赛道的主流业态。

同为行业从业者，和袁阳一样，贾超创立“有戏”电影酒店时，想过很多“酒店+”的场景化假设。“电影是被大众接受，更新速度很快的行业”，也就是说，做电影酒店，不需要自己去创造内容，而是电影通过更新换代创造的。电影酒店只需要买下版权，给电影提供一个播放场地。

值得一提的是，贾超是个“酒店二代”，家里都是做在酒店生意。在大学时，贾超就创业做了连锁快捷酒店，当时赚的100多万，成为他开第一家有戏酒店的本钱。

贾超告诉Tech星球，在去年受疫情影响最大的时期，全国门店几乎没有亏损的，这就是得益于电影+酒店的特殊组合。“有一段时间是电影院不开，所以很多情侣就来我们这边看电影”，周五满房，周末的钟点房，成为有戏酒店保本的重要支撑。

更重要的是，与传统酒店相比，电竞酒店、电影酒店的天花板相对更高。传统酒店营收主要以房费为主，而主题类酒店是根据新的年轻赛道进行延展。“说白了，我们只是提供一个社交的空间场景”，袁阳提到。

这也就意味着，随着店面数量的增加，酒店会员量也在增加，当会员量达到一定数量的时候，便能在新的产业进行纵深发展。

袁阳告诉Tech星球，截至目前，爱电竞的非房收入能达到25%。相比之下，这个数字，据行业统计数据显示，中端酒店的非房费收入仅占总营收的2%。

伴随着VR、AR等技术的发展，酒店式娱乐正在不断被市场重新定义。电影院、电竞馆已经成为和这类主题酒店并列，甚至早已不再是第一选项。

场景转变背后的生意

“酒店+”产业的休闲化，是Z世代社交场景变化的一个缩影，背后的驱动力是Z世代对社交的需要。

独生一代的95后并不缺少家人的陪伴，但他们缺少来自同龄人的认同感和归属感。提供一个游离于现实和虚拟之间的环境放飞自我，是他们偏爱的社交新出路。

另一个明显的特点是，消费已经成为Z世代社交生活的副产品。基于熟人关系的社交圈子无法满足他们的需求，打破固化圈子，寻找新的圈层，也成了破圈交流的新方式。

这些，都催生了他们社交场景的变化。需求推动了消费，消费引来了资本的青睐。

程超功告诉Tech星球，跨界融合的主题酒店（包括主题房）有一个共同的特点，“盘子不大，但用户粘性高，各项经营指标相对优于传统酒店。”

“我的很多朋友来到这种酒店，就不想回家了”，袁阳提到，这就像一个象牙塔，人身在其中，逃离了现实生活的压力，满足了精神层面的的需求。

虽然电竞酒店现在正处在风口。不得不承认的是，从目前任何一个角度看，这都是一个新兴的细分市场，场上规模化的玩家还比较少。

拿电竞酒店来说，目前国内电竞酒店的供给超过六成，是传统酒店推出的电竞主题房，类似爱电竞这样的专门电竞酒店的间夜量供给仅占三成多。

袁阳告诉Tech星球，爱电竞成立初期，全国只有二三十家电竞酒店，不到一年时间，全国就有1000多家了。有趣的是，袁阳告诉Tech星球，爱电竞有70%的加盟商都是电竞酒店的客户。

大浪淘金，沉者为金。社交场景转变的难点在于，如何打破传统的收益模式，尽快跑出有影响力的品牌。“任何暴利的生意在中国都是行不通的，因为中国人的复制能力太强了”，在袁阳看来，电竞酒店赛道还是要做品牌，“我一直相信生意场上的二八原则，能做到盈利的只有那20%。”

一个普遍共识是，Z世代的潮流终究是短暂的，它很快就会被下一个潮流替代。打造社交场景的变化，程超功认为，品牌应该学会短期的机会捕捉，而是“all in”式的全面押注，否则，一旦潮流切换，品牌将面临生存危机。

整体来看，剧本杀、电竞酒店、电影酒店等新的社交场所，尤其符合“Z世代”的娱乐及社交需求特征，总体上体现出了私密性、多样化、品质化的特征。

而这些属性，在注意力碎片化的时代，正在成为Z世代社交环境的助推器。

应受访者要求，周淼为化名。