三胎宝妈的财富密码：在粉丝经济时代，打造个人IP至关重要

最近朋友圈流行用语“隐形贫困人口”。指的是：

• 看起来衣食无忧，其实无存款无储蓄；

• 拿着死工资，不敢结婚，养不起房养不起娃；

• 买部iPhoneX就要破产，生个小病就要负债，万一不小心失业只能找个庙去化缘。
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很多职场人不禁发出感叹：不是我不努力，是职场太残酷。谁都想升职加薪，但对于金字塔型的职场架构，得到晋升机会的永远是少数人。

如果你的赚钱思维还停留在努力工作提高固定收入上，很可能错失了许多赚钱机会。

在这个飞速变化的时代，普通人想让收入产生质的飞跃，主战场并不在职场上。那些互联网上月入10W+的00后，比丈夫收入高三倍的全职家庭主妇，哪一个不是弯道超车？

千万别让思维局限了收入，做好“个人营销”掌握用户心智是比“提高死工资”、“奋力加班到天明”更简单粗暴的解题方法。

今天要给大家介绍的，就是这样一位弯道超车的女性创业者。

#01

掌握财富密码的三孩宝妈

她的名字，叫做赵倩。她坐拥多重身份——三个孩子的妈妈、国家认证三级公共营养师；十一家母婴连锁店老板；更是坐拥数万粉丝的母婴博主。

赵倩在成为妈妈之后，她没有将自己的世界缩小到三室两厅的家里，没有将喜怒哀乐，像绳索一样牢牢套在老公和孩子身上。

2021年赵倩投身短视频风口，注册了自己的视频号——赵倩说育儿，迄今为止已经发布了50条视频内容，获赞2w+，视频播放超百万。

赵倩说育儿

7月5日，视频号“赵倩说育儿”推送了一条题为《孩子闹脾气四招搞定》的视频。截止发稿时统计，这条视频共获得25万播放量，有1500+人为这条视频点赞，近200人在评论区针对这个话题展开了讨论。

赵倩说育儿

21年4月至今，专注分享婴幼儿养育知识的 “赵倩说育儿” 在过去的三个月间迅速走入公众视野，蝉联新榜母婴育儿品类TOP30。

赵倩说育儿胜在内容，在内容创作过程中团队始终秉持两大原则：一是明确受众的核心痛点，基于此点，内容团队选定了一系列妈妈关注的话题：

• 陪孩子和赚钱哪个更重要？
  
• 母子分离处理不好对孩子影响有多大？
  
• 男孩穷养就这样做！孩子一定有出息等一些列选题

二是以创作的流程化、系统化，使内容更加准确、科学。

通常情况下，用户查询母婴方面的知识时，都带着很强的目的性。比如“安抚奶嘴到底能不能用？”“你的孩子能长多高？用这个公式就知道。”“新生儿能用枕头吗？”

妈妈们总是希望看到这些具体问题的答案，并且他们期望这些答案都是正确可靠、具有科学依据的。

所以“赵倩说育儿”围绕着“精准获取用户需求，并给出科学答案”而展开，从而获得用户信任，使人物IP能占领用户心智。

与其他行业每过五年或者十年会换一批消费者相比，母婴行业用户的更新迭代速度更快，且消费的生命周期也更短，所以母婴行业总是处于快速变化之中。

近年来，85后和90后成为孕龄人群的主力军，95后也逐渐入场。同时，随着短视频成为用户获取信息的重要渠道，如果要最大范围地覆盖目标用户，就需要紧跟群体动态去改变营销策略。

形式多样且体量庞大的资讯信息，被多元化内容平台承载着，母婴人群广泛青睐于有着内容生动、传播迅速、触达精准等优势的短视频。

新一代的母婴人群不再迷信专家与书本经验，有影响力的素人妈妈也被称为她们追捧的“新明星”。

有真实性和共鸣感的内容，通过短视频渠道牢牢占据用户心智，影响着Z时代妈妈们的线上线下消费决策。

赵倩进行短视频录制

#02

在粉丝经济时代

打造个人IP至关重要

在这个粉丝经济时代，打造个人IP的重要性毋庸置疑。

网红辛巴电商卖了110亿；电竞圈网红pdd献希望小学200万；在抖音开设直播账号的初代网红锤子手机掌门人罗永浩，几天时间关注量超过300万...

个人IP崛起在自媒体时代，开始显现商业价值。个人IP在粉丝达到一定数量时形成品牌，一旦成为品牌，它的商业价值就无法估量，有着不亚于新三板、创业版的上市公司的赢利能力。

2021年玖小时与中童传媒对“赵倩说育儿”进行联合孵化，通过内容定位、策划、拍摄将普通宝妈变成一个商业化的博主。

玖小时在账号的孵化中负责整体的内容打造与流量运营。玖小时在行业调研中发现，生子拐点之下，生活重心、圈子、节奏和心态都发生极大变化。强社交、心理认同感驱动下，视频号成为年轻父母们生活的新出口。

选题过程中，玖小时内容团队梳理了整个母婴的内容话题，发现妈妈是一茬接着一茬的，不同的时间维度、身份维度，所关注的内容都会发生质的变化。

中童传媒作中国首家为婴童产业提供“动销”服务的媒体平台，它借跨界之力，行婴童之事，用线上平台和线下活动相结合的方式，为婴童行业提供品牌传播和渠道拉力服务。

基于此，玖小时与中童传媒在打造IP过程中突出人设，优化选题，将“赵倩说育儿”打造为兼具流量与变现能力的优质儿童教育类账号。

个人IP是个人品牌，是内容化、标签化一个人，进行宣传展现后形成的、能被特定用户认可的、特有的“形象”

“个人IP”能够和周围人建立信任、产生链接、带来溢价和产生增值，是一种无形的个人资产。

自带流量的个人IP：有了个人IP就有了永远的、持续的、且越聚越多的流量。打造个人IP可以提升个人知名度，而且还能推动个人商业价值，再用不同方式的输出吸引粉丝流量，提升自我内容。

建立影响力体系的主要手段是个人IP：具有真实人格形象的个人IP，有着强大的吸引力和影响力，是影响力巨大的意见领袖。佛系的老干妈在互联网上无心发力，但她的传说一直流传在互联网上，陶华碧个人IP的深入人心。

商家和创业者要是没有个人品牌，就会被这个人人自媒体社交时代给淘汰。在如今个体网红经济崛起下，想一夜爆红并不难，但只有个人IP（品牌）才能走得长远。

#03

疫情倒逼“母婴行业”转型

IP助力线上+线下营销模式

2021年，疫情对母婴行业的冲击巨大，直接倒逼母婴门店加速向线上转型。

早期，母婴店觉得线上是竞争对手，采用的方式是严防死守；后来母婴店觉得线上是辅助手段，需要有一个微商城、小程序、社群，但其实，很多母婴店的社群处于半死不活的状态，微商城、小程序更是被遗忘。

疫情将门店老板逼到了必须重视线上的绝路，现在意识不缺、动力不缺，缺的是具体的做法，尤其线上需要不断地学习和持续迭代。疫情过后，母婴门店系统将真正打通门店与虚拟商城、线下与线上两条路并行的渠道。

个人IP的打造能将线下用户导流至线上进行激活，并且在线上通过视频号的智能分发方式吸收新的用户。在线上可以对用户进行触达、深度服务、社群化运营。

占领用户心智后，可以将用户导流至线下进行销售，实现从线上流量获取、用户激活、占领心智、线下导流、完成销售的商业闭环，为线下母婴门店提供新的获客渠道，助力母婴门店销售。

机遇已来，你来不来？

这是一个移动互联网时代，像微信创始人张小龙说的：“再小的个体，也有自己的品牌。”

更棒的是，IP打造不是网红专属，它还能用在生活上、职场上，甚至不同职业：微商、宝妈、普通职员，让你如虎添翼！

赵倩和孩子们

我们相信，每个人都有自己擅长的事情，都有值得挖掘的闪光点！相信有更多的人可以像赵倩一样，打造自己的个人品牌，助力自己的事业更上一层楼。