月流水过亿惊艳行业，这家广州游戏企业都做了什么？

游戏出海收入一直是一个值得关注的问题，在国内手游出海收入的赛道上，腾讯的《PUBG Mobile》和《原神》一直都是霸榜级别的存在，两款游戏在今年持续维持在榜单的前两名，《原神》更是创下了五连冠的傲人成绩。

但我们今天要讲的并不是这两款游戏，确切来说，今天小雷要聊的，是一家以出海为主营业务的游戏公司——广州天游。

广州天游这家公司也许并不是所有人都知晓，对于大多数玩家来说广州天游不过是一家名不见经传的游戏厂商罢了，但就是这么一家公司，曾创造了台湾地区收入的第一名、流水破亿的成绩，如今还位列中国厂商出海榜单的前20名内。小雷今天带大家来认识这家低调的广州本土公司，以及背后出海的故事。

善于把握时机的出海厂商

如果要用一个词来形容广州天游是一家怎样的公司，那么“机会主义者”是最适合不过的了。

广州天游网络科技有限公司成立于2017年，专注于海外游戏的发行业务，公司的核心成员曾任职于广州汇量Mobvista、4399、Efun等知名海外发行公司，团队具有8年以上游戏运营和市场推广经验。

2018年，天游开始布局更大的市场，他们成立了更广阔的海外市场部门，部署了欧亚事业部和韩国事业部，进一步地拓展了海外市场的格局。

但他们的发展从来都不是一帆风顺的，广州天游的CEO王永康在成立公司时也曾面临着选择的困局，国内游戏市场竞争极为激烈，光是在广州的游戏创业公司就有不下百家，要在这样的环境下崭露头角基本是不可能的事。

所以他在充分地认识到国内严峻的竞争环境后，选择了走海外发行的道路。2017年国内仙侠类游戏盛行的时期，基本没人会意料到这类游戏能够在港澳台市场产生影响，直至《紫青双剑录》、《昆仑墟》等仙侠类MMORPG游戏上线，才让厂商们看到在港澳台地区发行这类游戏的商机。

广州天游也不例外，但他们并没有着急将手伸向港澳台地区，而是在第一批仙侠类游戏投入并炒热当地市场后才行动起来，这些游戏给了他们分析用户画像和市场需求争取到了一定的时间。天游也开始明白过来，仙侠MMORPG在海外市场更需要强化的属性并不是游戏性，而是社交。

同年他们的三款游戏《择仙记》、《封神问情》、《云梦谣》也正式出海，虽然没能打出众多出海产品中拔得头筹，但依然让天游寻找了海外市场的一丝突破口。

2019年，随着入局的厂商越来越多，游戏的供给和用户的需求失衡，仙侠游戏的过量供给已经让整个港澳台的仙侠游戏市场处于过饱和的状态。虽然这一年天游也发行了开局就不错的游戏《将夜行》，但热度消散后便游戏便后继乏力，王永康也意识到了仙侠游戏的市场已经饱和，他们也必须转换一下发行的方向了。

而让王永康看到商机的，是曾名为《放开那三国2》的三国题材游戏，这也是天游突破海外游戏市场竞争的关键。

兵家必争的海外市场

当时港澳台市场唯一一款三国题材游戏只有《苍天英雄志》，也就是前面提到了《放开那三国2》，在这款游戏诞生的两年内港澳台地区都没有新的三国题材游戏，王永康便再次找到了商机。

2019年天游代理了游卡的《三国杀名将传》，这款以《三国杀》IP改编的卡牌游戏一下子就打开港澳台市场，一经上线便进入了畅销榜前十，热度甚至在竞争激烈的海外市场维持了三个月之久。

之后，天游又以此为契机推出雷焰游戏的研发的《神魔三国志》，这款游戏上线的三个月稳定高居畅销榜前三，月流水也突破千万美元，游戏的最终营收比《三国杀名奖状》多出了一倍有余。

天游抓住了机会，也看到了海外市场仍有不少可开发的余地，与题材使用极尽饱和的国内市场相比，海外市场同题材的接受程度可能更高，特别是文化氛围更加接近的港澳台地区。

今年六月份出炉的出海手游收入榜单中，除了已经有着一定知名度的手游之外，其余的很多游戏题材都在国内司空见惯，但地区的差异导致手游产品的供给情况并不相同，这就让很多公司海外发行有了机会。

从收益上讲，海外市场的确值得厂商特别关注其动向，2021年上半年，单是腾讯的《PUBG Mobile》就收益高达6.24亿美元，6月份榜单排名第二的《原神》也海外市场狂砍超6亿美元。

6月份出海手游榜单中的30款游戏，在上半年的的总收益高达59.4亿美元，比去年同时期高出了17.3亿美元，这30款游戏的收益也仅占今年海外手游总收益的16.1%而已。高回报，游戏研发可以根据国内市场现有题材进行组合再构建，还省去了一定的成本，这就让整个海外市场成为了国内游戏厂商的兵家必争之地。

出海手游的未来前景

就如同本文所提到的广州天游一般，很多游戏厂商比起创意和研发实力，更缺少对机会的把握和对于市场现状的分析，广州天游的成功并不是运气，他们更多是基于现状把握机会主动出击才赢得市场的青睐。

出海手游的发展其实仍有可拓展的空间，2021年6月份出海手游下载量的前30名中，有不少都是幼儿教育类的游戏，这一方面的市场无论是国内还是国外都相对较稀缺，没有任何大厂针对婴幼儿教育专门研发相应的游戏软件。

其次就是放置类和战略类游戏的热度，腾讯6月新登陆的海外市场的战棋手游《白夜极光》也空降到了6月份海外收入榜的前30，榜单中的很多游戏也都是SLG或者放置类型的游戏，像是莉莉丝的《万国觉醒》就高居榜单第4的位置。

从目前的现状来看，战略放置类手游依然会占据着榜单三分之一的位置，这类游戏在新的游戏潮流出现前，基本都还是会因为相对休闲亲民的玩法而有着更多的受众，像是《PUBG Mobile》、《原神》这类研发成本较高的头部手游仍是少数。

不过机遇仍需要发现，机会仍需创造，手游市场的饱和永远要从供给关系上解决问题，如同《原神》解决了开放世界RPG手游的需求、《PUBG Mobile》解决了精品吃鸡手游的需求，海外市场的需求，仍待各大厂商去探索和发掘。