广汽埃安卖奶茶啦？新零售还能有多少玩法？

最近几天，小伙伴们如果来到位于广州天河区的正佳广场，一定会被一家新开的“北鼻奶茶”所吸引，大家不仅可以在这里喝饮品，还能抓娃娃，还可以购买“独角兽北鼻”形象的玩偶、背包、衣服、行李箱等周边产品。然后，大家会顺其自然地发现，这儿原来是广汽埃安的首家直营体验中心以及“一站式汽车前沿科技体验空间”，AionS PLUS、Aion LX（参数丨图片）和Aion Y三款主力车型都可以任意体验。

在竞争日趋白热化的汽车行业里，直营、商超店早已不是需要争论的话题，而是无论造车新势力、传统主机厂还是经销商都争相尝试的新零售模式。而广汽埃安四年前（当时还是广汽新能源）就在业内率先提出了“15分钟纯电出行圈”的概念，即由25 hours体验中心（太阳）、展示中心（月亮）以及社区服务站点（星星）的“太阳、月亮、星星”三级渠道体系共同打造。

近几年来，广汽埃安所取得的成绩，基本都来自基于传统经销商模式的“太阳”渠道，而造车新势力较为重视的商超店（即展示中心，‘月亮’渠道）以及首创的社区服务站点（‘星星’渠道）则尚未发力。

而此次广汽埃安正佳广场体验中心的开业，正是想打破传统4S店卖车的套路（拼价格、拼优惠，追求快成交），利用大型商场的高曝光率，借助直营模式直面海量、年轻的消费群体，第一时间掌握年轻用户审美、消费习惯的变化，并将这些变化及时的体现在后续的车型更新当中。而店内工作人员虽然也进行新车与技术讲解，但更多地还是以服务为导向，让消费者更轻松地在店内停留和感受埃安品牌文化。

其实，今年4月9日，广汽埃安就注册成立了“广汽埃安新能源汽车有限公司销售分公司”，而从国家企业信用信息公示系统网站查询到的公开信息可知，该公司的所属行业为零售业，经营范围包含有市场营销策划、蓄电池租赁、新能源汽车整车销售、互联网销售、餐饮服务等。之所以将经营范围设置得如此之广，从现在看来，显然是为了在新零售业态创新过程中更加放开手脚。

值得一提的是，广汽埃安还于近期将AION S Plus和 AION Y两款新车的终端零售定价权统一收归公司管理，用户在广汽埃安APP上下单，全国统一售价，而这也是广汽埃安4月悄然成立的销售分公司之后所采取的动作之一。

《汽车通讯社》获悉，除了正佳广场体验中心之外，更多的广汽埃安直营“样板”店将在北京、上海等城市陆续开张，而社区店也有望于今年落地。与此同时，广汽埃安还将与经销商伙伴联手在商业模式、营销服务模式、组织文化等方面进行深度创新（包括通过“轻资本”模式吸引更多“合伙人”的加入等），让三种渠道模式层层递进、形成有机互补，助力广汽埃安构建起以用户为核心、融入智慧车生活的“未来智能出行生态”和“可持续利用能源生态”。