经营企业的倒三角你知道什么吗?如果你学会了,就不缺钱,也不缺客户了。
正常一家企业的业务模式都是从工厂到代理商,到终端门店,再到消费者,在这个过程当中,每一个参与者都在赚钱,最后消费者变成韭菜,所谓哪里有打压,哪里就有反抗。
如果我们把这个模式倒过来经营呢,从最后一公里出发,把流量变成消费者,把消费者变成会员,把会员变成创业合伙人,把创业合伙人变成投资人,听到这里,你肯定会问我怎么做呢?
其实很简单,首先,流量为什么要变成消费者?经营对方占便宜即可,在你公司拿出高性价比的产品或者爆品;
消费者凭什么成为你的会员呢?其实我们自己也是消费者,我们过去也是别人家的会员,我们过去凭什么成为别人的会员呢?因为成为会员会有不同的权益,比如说优惠或者生日打五折、免费送货上门,你店面里面的部分产品免费等等,这是过去我们的会员权益,大家有没有印象;
会员如何成为我们的创业合伙人呢?合伙人顾名思义,身份变了,价值要改变,要学会卖机会,简称为商机,市面上面有一种名称叫做消费商,大家还有没有记忆呢?那在合伙人里面选出优质的合伙人,让他成为我们的连锁店或者企业发展重要的小型投资人,他愿意做你的合伙人,就会去认可你,当你要发展的时候,找他们作为你的种子轮的投资最合适不过,因为有信任,在这里,我们要解决一个问题,让对方有安全感,有清晰的回报率,清晰的回报周期,让对方的利益优先实现,让对方的风险提前转移。
当你学会经营企业的倒三角,不缺客户不缺钱,所有人都在为你摇旗呐喊,如果所有人都希望你成功,你不成功都难。
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