“古茗又开新店了。”
“今天我又点了古茗，他们出了款泡鲁达~”
“不许你这么说古茗，再贵我也爱买！”
“天，为啥有代言人，再见！”
“以后买古茗都觉得在给他算销量，不想买了。”
“古茗太令我失望。”
以上言论，来自三口和一位朋友的聊天记录，分别出自古茗官宣代言人前后。
01
古茗有代言人了
在明星超话里，古茗官宣代言人为丁禹兮和章若楠是一件可喜可贺的事情。
三口看到不断有明星粉丝带超话晒单，一切似乎都预示着古茗的选择是正确的。
可在超话之外，嫌弃的声音也不少：
“古茗比代言人还出名，何必呢？”
“奶茶找代言人，是不是有点浪费……”
网友产生这样的疑问，三口并不觉得奇怪。
对于非明星粉丝的奶茶爱好者来说，他们或许会为了某款新品，也可能会因为今天心情好想喝奶茶，总之，各种原因都可以让他们按下“点单”键。
也就是说，普通人选择一个奶茶，和代言人无关，他们只在意今天点的芋泥奶茶够不够味。
可是，古茗却没沉住气官宣了代言人。
据灼识咨询报告显示，2020年国人喝奶茶花了665亿元，预计到2025年，这个数据将达到2110亿元。
在这样的市场条件下，古茗于全国大范围开店，目前全国门店加起来已超过5000家，其辐射的人群规模巨大。
然而，古茗却找了名气还不如他的代言人，有的网友甚至嘲讽古茗在“扶贫”。
02
奶茶不需要代言人？
三口一直认为这个问题，是需要带着中立且辩证的想法去看。
我们先来看看其他奶茶品牌的做法。
茶百道关于品牌代言人的消息已经传了很久，却迟迟没有定下来。最近，茶百道官方“辟谣”，站出来表示茶百道的品牌代言大使一直是纸杯上名为“丁丁猫”的小熊猫。
把“你爱我，我爱你”神曲唱遍中国大疆南北的蜜雪冰城，也是更注重打造IP“雪王”。
其他的如喜茶、奈雪等就更不用说，代言没有，联名营销倒是挺多的。
为什么这些奶茶品牌，都不考虑签代言人呢？
1、奶茶是餐饮行业，比起代言人，它今天又用哪款冷门水果做新品，更能引起消费者的注意；
2、流量明星翻车实在太频繁，与其去牵线明星冒风险，奶茶不如好好钻研自己的产品，以口碑取胜。
当然，明星代言人也不是一无是处。
三口在收集资料时，就看到不少网友的反问：“可口可乐名气也比明星大，那为什么要花钱请代言人呢？”
一般来说，知名品牌请代言，有以下两个原因：
1、快消品牌就是讲究销量，签约明星代言，可以满足品牌对巨大流量的需求；
2、明星商务成绩与粉丝购买力挂钩，品牌签明星，就是为了能让更多粉丝来囤货购买产品，这一点很多品牌都无法拒绝。
三口相信，古茗邀请丁禹兮和章若楠，也是因为看中了他们的粉丝购买力。而事实上，在官宣了丁禹兮和章若楠后，古茗的确收获了一些来自明星粉丝的销量支持。
那么，答案我们也就揭晓了。
奶茶是否需要代言人，是靠品牌站在其发展需求的角度来思考的。
品牌官宣代言人，总会有一部分人因为不满意明星而嫌弃这场合作，这和是不是奶茶品牌无关。
但如果经过品牌仔细考量，发现签约代言人利大于弊，所获得的回报能超出签约代言人带来的口碑损伤，那品牌大可按照自己的想法来做。
古茗的做法，也给了其他奶茶品牌更多启示。
当看到越来越多丁禹兮和章若楠粉丝走进古茗后，奶茶圈是否还会出现更多明星代言人呢？
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