茂名干部奋战为荔农办实事一线，助力荔枝大年丰产丰收

驱车经过一段迂回山路，上到位于电白林头镇赤岭村猪仔岭的茂名市加禾生态农业有限公司（下称“加禾农业”）。荔枝季已落幕，眼前3000棵经过矮化的荔枝树静谧地立在5个山头。

“前些年遇上荔枝大年，5个山头只摘了1个，剩下4个卖不动，利润还抵不过采摘成本。”加禾农业总经理徐木胜说，“今年又逢大年，但今年声势大、渠道多，老顾客盯得紧，荔枝卖得顺，销售额比预期好。”

“丰产不丰收”曾是荔农的一块心病，然而今年却一改往常，干群合力实现“丰产丰收”。茂名市农业农村局数据显示，今年茂名荔枝产量59.1万吨，比2020年增加7.36万吨，增长13%；实现产值71.2亿元，比2020年增加2亿元，增长2.89%，创造了茂名荔枝销售的新峰值。

茂名荔枝面积和产量均约占全球的1/5，全市90%的乡镇大面积发展荔枝，85%的农户种植荔枝，荔枝产业高质量发展成色攸关民生福祉。打好打赢荔枝营销战，是茂名缩小城乡收入差距，向实现全体人民共同富裕不断迈进的必由之路。

面对荔枝大年的严峻考验，茂名市委、市政府践行以人民为中心的发展思想，扎实开展“我为荔农办实事”荔枝营销行动，多级党委和政府密切联动，众多干部奋战在为荔农办实事一线，助力荔农增收致富。

7月20日《南方日报·电白视窗》03版

资源高效配置▶▷

瞄准全产业链纾难解困

“一骑红尘妃子笑，无人知是荔枝来。”千余年间，“一骑红尘”寄托着人们对能吃新鲜荔枝的渴望。然而直到数年前，距离主产区较远的东北消费群体仍保留着荔枝是黑褐色的印象。

荔枝的价值在于“鲜”。由于荔枝对冷藏保鲜要求较高，保证荔枝从田间到餐桌的新鲜一直是道难题。今年5月，广东田头仓储分拣冷链物流示范项目在茂名正式启动，纾解农产品鲜销“最先一公里”难题的田头小站模式应运而生。

在高州市根子镇，一个个带有编号的田头小站引人瞩目。从外形来看它像摆在田间的大冷柜，而田头小站的功能不仅仅是冷库，除了预冷、保鲜，还可以满足荔枝田头加工处理的多元化需求。

“我们携手分拣设备企业、数字企业和冷链物流设备企业，共同探索建设田头小站，打造的是数字化、网络化、平台化、生态化田头仓储冷链物流体系。”茂名市农业农村局局长曾春说。

在田头小站，通过一张屏幕看到全国荔枝大数据，查询全球各大市场荔枝销售行情和全国产地行情、全省冷库物流大数据。租用冷库、呼叫冷链车，一个电话可轻松搞定。

为荔农办实事，政府层面要解决的核心问题是资源如何高效配置。荔枝国家现代农业产业园、中国荔枝博览馆、国家荔枝种质资源圃、荔枝龙眼大数据平台、中国荔枝产业大会茂名会址、田头小站等荔枝产业基础性项目已经在茂名形成新的资源优势。

茂名市委书记、市人大常委会主任袁古洁表示，为荔枝营销拓展大市场的关键，就是立足荔枝特色资源，推动乡村产业发展壮大，让果农持续增产增收，打造乡村振兴“茂名样板”，让千年荔枝产业不断绽放时代光彩。

在品牌强“荔”计划的实施过程中，千年荔枝产业已经“走出深闺”。在去年发布茂名荔枝LOGO的基础上，今年面世的“茂名荔枝”福娃IP品牌形象，向外界传递“茂名荔枝”美好的品牌气质；在“茂名荔枝”LOGO全球首发仪式上，13辆载着印有“茂名荔枝”区域公用品牌LOGO的新鲜荔枝首次发往全球主销区；荔红时节，“千年贡品·茂名荔枝”连续45天亮相央视《新闻联播》片前广告……

“企业单打独斗创建有影响力的品牌很困难，而举全市之力去打造的荔枝区域品牌影响力将更大，并能覆盖更多的国家和地区。”广东泽丰园农产品有限公司（下称“泽丰园”）董事长林波认为，打响茂名荔枝品牌对于荔枝出口企业来说是件大好事，对企业的营销发展也有助推作用。

首届广东（茂名）荔枝龙眼博览会吸引212个省内外参展商参展，展品种类超过708种，促成40家企业签约合作，观展人次超过6万。茂名市委副书记、市长庄悦群在巡馆时表示，要系统谋划、精心组织，加强电商推广力度，打造永不落幕的荔枝龙眼博览会。

这个荔枝季，各级党委和政府从“我为荔农办实事”出发，成立采购商服务中心，组建“政务服务员”队伍，为采购商提供免费住宿等服务，创造了良好的荔枝营商环境……省市县镇村五级联动，高效配置各种资源，凝聚了一股为荔农办实事的磅礴力量。

茂名在全国多个城市打造了茂名荔枝品牌体验店，打造沉浸式营销模式。资料图

产供销有机衔接▶▷

强化服务守护好茂名“荔枝尊严”

果园里工人挑选荔枝的双手动作麻利，来自全国各地的运输车辆络绎不绝……5月中旬开始，白糖罂、妃子笑、白蜡、黑叶、桂味等不同品种的茂名荔枝相继上市，荔枝丰产已定，能否实现丰收？

紧张的荔农把目光投向了纬度更低的荔枝产地——越往南，荔枝成熟越早，也越显露价格轨迹。“才卖了两三天高价，轰的一下，跌了下来。”瞅着别处荔枝行情，本地荔农提心吊胆。

这是因为以往逢荔枝大年，种植户认为赚不了钱，不想继续投入管理，令荔枝质量下降，做烂了市场。其实，经过两年“12221”市场体系建设，特别是2020年茂名逆势打赢荔枝营销战，百万果农收获“荔枝尊严”的佳话流传开来。有着近两年成功实践的基础与底气，茂名从今年年初就开始积极筹备应战2021年荔枝营销战，把“无能为力”变成“主动作为”。

4月，在一次茂名荔枝工作座谈会上，茂名市委副书记、茂名荔枝专项工作组组长陈绩表示，要强化服务理念，为荔农、经销商做好服务保障，确保产、供、销一体化整体推进，守护好茂名“荔枝尊严”。

经过多次工作会议，茂名凝聚各区（县级市）、种植户、电商、协会、物流等多方力量，最终形成了含43项活动细项的“520我爱荔·2021年茂名荔枝营销行动方案”。

生产销售全链式分布的43项荔枝营销活动环环相扣，通过严把源头品质、调整优化品种结构、壮大营销队伍、搭建产销平台、提升品牌优势、注重科技赋能、强化服务保障等举措，打出荔枝营销组合拳。

5月15日，盒马鲜生广州门店，茂名荔枝品牌体验店启动并发布了连锁运营计划。当天，作为广东荔枝十城品鉴活动的首站，茂名荔枝的广州首秀可谓赚足人气。此后，茂名荔枝紧密联动走进北京、上海、西安三个“茂名荔枝广场”，并利用举办中国荔枝产业大会的契机发出“广东喊全球吃荔枝”的热情邀约，启动广东荔枝亮相全球十大地标活动，积极抢占荔枝出口市场份额。

对此，荔农心思透亮：如今，政府服务思路有了变换，活动始终围着一个“销”字转。

5月20日，全国荔枝产业链上的产区代表、科研专家、采购企业齐聚茂名，见证中国荔枝产业大会连续第二年在茂名举办。“有的地方只是把荔枝当作一种经济作物来种植，但茂名把它当作产业来发展，其中有很多经验值得借鉴。”前来参会的福建省漳州市一名荔枝种植大户说。

“树‘荔’大品牌 创‘荔’大市场”是今年大会的主题。分析认为，近年来，茂名从“只卖产品”向“既卖产品、又卖品牌、更卖文化”转变，延长荔枝产品产业链，增加荔枝附加值，做强做大富民兴村产业。

今年的电白荔枝节在霞洞镇古荔贡园内盛大举行。电白区委书记谭剑锋在谋划活动时指出，系列活动将打响电白荔枝知名度，发展荔枝+旅游，将电白荔枝打造为特色美食、城市文化、旅游商品等，通过产业依托，文旅赋能，促进乡村振兴。

“千道理、万道理，发展致富才是硬道理。”6月29日，在广东省“两优一先”表彰大会上，高州市根子镇元坝村党总支书记吴勇光作为省“两优一先”表彰对象代表作交流发言时说。

元坝村，这个位于高州荔枝核心产区的乡村，家家户户种荔枝、制干果、酿蜂蜜、做电商，原技产业年产值2.5亿元，年人均纯收入5.8万元。

谈起为荔农办实事，吴勇光娓娓道来，元坝村建立“党支部+龙头企业+专业合作社+农民”模式，整合荔枝种植、仓储、物流等资源，做到统一技术、统一加工、统一品牌、统一宣传全链条管理，发展鲜果加工、文化旅游、电商、民宿等13种产业，打造了“根子贡荔”“蒸姑娘”等荔枝品牌。

“现在我们在家门口就能赚到钱，生活比荔枝还要甜！”吴勇光说。

贸易有效贯通▶▷

疫情时期速解荔枝北运之忧

电白区林头镇所属大衙片区，在上世纪80年代中后期开创了电白连片规模化种植荔枝的先河，并在此形成了远近闻名的荔枝交易集散中心。

今年68岁的程芳云刚从村支书任上退休，他是上世纪90年代最早一批在大衙圩做代办的人。“每年要发40多万斤荔枝出去，最多时超过100万斤。”程芳云说，他服务的客商对电白荔枝品质信赖有加，至今仍然保持着合作。

“代办”又叫“带班”，熟门熟路的本地人充当中间商，给采购商和种植户牵线搭桥，不仅可以给采购商快速找到优质果品，还能为果农迅速打开销路。荔枝销售的高峰期，仅在电白这样的“代办”就有近百个。

今年，“我为荔农办实事”深入开展，政府服务保障全面升级，茂名率先在荔枝产区设立县级、镇级采购商服务中心。4月25日，高州荔枝采购商服务中心成立，政务“服务员”团体亮相，并向来自全国各地的荔枝采购商发出服务承诺，为采购商提供全方位采购服务，尽最大努力消除采购商疑虑与担心。

“有人撑腰的感觉，真好！”外地一名采购商由衷地感叹，“配套服务周到，中间环节减少，能够直接对接基地，采购效率高。”

“以往荔农一直习惯于集中供货给收购大户，不太敢作出改变。后来根子镇鼓励发动年轻的荔农尝试电商，实行分级销售，优果卖优价。”根子镇委书记袁海峰谈及当地服务“百家果”的举措时说。近年来，根子镇通过各种优惠政策，引进15家电商企业入镇，荔农在家就可以发货。

今年电商销售比以往还要火爆。茂名通过电商销售荔枝1523万件，增长11.6%；销量7.83万吨，增长50.6%；实现产值18.12亿元，增长50.9%。

红火数据背后是艰辛的努力。早在荔枝上市前，茂名市农业农村局主动致函邮政、顺丰、京东、跨越四大物流企业，积极争取企业降低物流费用。各物流企业纷纷响应，其中顺丰承诺荔枝寄件费用降低5%。

全民电商为荔农谋新出路，连高校师生也被带动起来。5月，茂名启动了十万电商卖荔枝擂台赛暨千人同屏直播带货活动，11所学校共700多名师生及带货主播走进荔枝园，直播销售荔枝。茂名市第二届农村电商创业创新大赛之“520·我爱荔”荔枝营销争霸赛、带货达人赛开赛，鼓励更多创业青年发展农村电商。

“急难愁盼”处最见真情。5月底，茂名出现与广州荔湾病例相关联的新冠肺炎无症状感染者，荔枝外销至某地被拦截。市政府及相关部门迅速研究处置，累计出具相关防疫证明50多份。

为了缓解采购商担心办证慢、办证难等问题，茂名市还建立了多个产销对接群，群里都有茂名荔枝工作组成员，采购商遇到任何问题都可以在群里反馈，保证第一时间处理。

因前期受到疫情影响，荔枝出口业务阻碍，泽丰园在今年积极探索荔枝的电商销售渠道，不断扩展荔枝“销售版图”。林波举例，其与中国邮政集团合作的电商网络直播带货，桂味每斤售价高达15元，不仅销量高，而且还赢得了东北等地广大消费者的认可。

“今年茂名荔枝产量是近几年来最多，品质表现相对往年更加稳定，销量明显提升，总体效益好，给予了果农充足的信心。”林波说。

为做好荔枝季疫情防控工作，电白区霞洞镇化普村两委干部逐户对过来收购荔枝的客商进行个人信息登记。张鹏飞 摄

保障量增果优▶▷

严把品控和改良品种双推进

今年，由茂名市市场监管局发布的《茂名市网上销售荔枝等级规格》地方标准正式实施，其对茂名产主要品种荔枝的规格、等级、果实形态特征进行明确，规范茂名网销鲜荔枝的销售、包装运输、配送等产业链。

“一箱5斤装的荔枝，可以是100粒，也可以是150粒，关键要看果粒大小。”茂名市电子商务协会秘书长戴耀武举例说，很长一段时间，荔枝买卖只论斤数，没有规格之分，现在这个问题变成有标准选项的选择题，“通过量化、标准化手段树立茂名荔枝在外的口碑和品牌”。

为茂名荔枝设立标准，得到业内众多荔枝电商的认可和支持。“没有品质支撑的品牌是假的品牌。”高州市丰盛食品有限公司总经理何达为表示，荔枝是千家万户种植出来的，并不是工业的标准品，只有通过政府和行业协会规范化引导品质标准，推动形成“优质优价”的良性循环，才能避免“劣币驱逐良币”，才能让茂名荔枝这一优质果得到市场认同。

在电白荔枝圈内，叶茂庆是大名鼎鼎的种植大户。他管理的荔枝种植面积约1500亩，包含15个果场，今年荔枝出货量约200万斤。其中，最大的采购订单来自中荔集团的出口果黑叶23万斤、白糖罂6万斤以及桂味6万斤。

“质优价高依然是今年的趋势，可以说好货卖价甚至是差货的两倍。”叶茂庆认为，不断改进荔枝成熟时间和口感品质，是抢占市场先机、卖出市场高价的重要举措。

目前，电白荔枝中黑叶的种植面积最大，约占总种植面积的40%，其次是妃子笑、白蜡及白糖罂。电白区委副书记、区长黄东明认为，要坚持市场导向，科学引导果农种植，进一步提升电白荔枝市场竞争力。

在荔枝市场上，早上市就意味着抢占市场先机。有着连片规模化种植荔枝优势的电白，在参与科技种植、品种改良方面已经走在前面。

电白香蜜早荔枝是特早熟荔枝品种，4月下旬就已经成熟并发往全国，给各地消费者送上今夏的新鲜荔枝。

“今年香蜜早产量1.2万斤，批发价23元一斤，在‘五一’之前就卖完了。”电白区建昌种养专业合作社负责人梁平说，香蜜早主要通过朋友圈的方式售卖，每次发完朋友圈之后都被抢购一空。

香蜜早的横空出世在市场上引起了广泛关注。这个酷似三月红的品种果头更大，口感更甜，从发现到通过新品种的审定前后历经了二十多年，对茂名荔枝品种结构优化有着重大意义。

梁平是“我为荔农办实事”的受益者，省、市农业科技部门持续给予其科技对接、科技服务的支持。“通过改进管理方法，明年还能更早上市，大概4月上旬就可以了。”接下来香蜜早还将在其他地区开展区域性实验以及生产性实验，梁平对其充满信心。

据悉，2019年以来，茂名累计改造果园面积25万亩，优质优价品种率由45%提高到60%。目前，调整优化品种结构仍在持续。在东南部地区推广特早熟品种科技一号、香蜜早和早熟优质品种白糖罂，适度推广早熟优质品种妃子笑；中北部推广岭丰糯、冰荔等核小、肉厚、味美的优质迟熟品种，加快替换价格低廉、市场欢迎度不高的黑叶、白蜡等低效品种。

今年荔枝营销季虽已落幕，茂名抓党建促乡村振兴的“攻坚号”才刚刚吹响。茂名提出，将借鉴荔枝产业发展经验，探寻其他细分特色农业品类发展路径，奋力打造高水平乡村振兴“茂名样板”。一篇聚焦产业振兴关键核心，做好农业产业集群化发展的大文章正徐徐展开。

数读

2021年茂名荔枝产销亮点

◎2021年荔枝销售产量59.1万吨，增长13%；实现产值71.2亿元，增长2.89%。

◎今年经销商投入冷链物流车占比25%，较往年增长20%；荔枝电商销售1523万件，同比增长11.6%，销售量达7.83万吨。

◎全市参与荔枝运销物流企业包括邮政、顺丰、京东、跨越、德邦等42家，冷链物流车500多辆，设立荔枝揽收点5000多个，外省客商进入茂名市各荔枝主产区进行设点收购荔枝2500多人，每天投入运输荔枝车辆达5000多辆次。

◎实现荔枝出口量2910吨，销售金额4656万元，主要出口美国、加拿大、日本、澳大利亚、新加坡等国家，其中广东泽丰园农产品有限公司出口荔枝1750多吨，高州市铭景农业发展有限公司出口830吨。

撰文：刘栋铭 林佳 高永彬

策划：刘俊 黄帼蓉

【作者】 刘栋铭

【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端