全兴模式靠什么“加速跑”？经销商现身说法

文 | 云酒团队（ID：YJTT2016）

“现在是全兴发展最好的时候，也是发展最快的时候。”河北东泰广润经贸有限公司董事长郝建章发出了这样的感慨。

从2006年开始，郝建章所在的公司就开始了与全兴的合作。15年间，“品全兴，万事兴”的兴文化早已深入人心，打动了几代消费者。郝建章表示“而这两年最深的感受是，全兴再次走上了高速发展的快车道”。

“奔跑吧，全兴！”，是让全兴加速发展的契机之一。

两周前，“奔跑吧，全兴”全国战略品牌市场推介会在内蒙呼和浩特正式收官。44天，7大城市，老名酒全兴以“席卷”之势，将复兴的号角吹向了全国。

连点成线，连线成面，全兴已然抓住了新时期名酒回归的发力点。

全兴的“稳”与“放”

早在2018年，安徽华杰酒业销售有限公司董事长吕家杰就察觉到了全兴作为老八大名酒的复苏潜力。

彼时，全兴的“全国巡礼”还未开启，但在吕家杰看来，全兴是老八大名酒中最后的商机，他决定以全兴“彩系列”切入安徽市场。

全兴已经沉寂了六七年，中国白酒行业也发生了巨大变化，名酒聚焦大单品复苏，区域品牌也在快速跑马圈地，靠全兴在260亿的安徽市场分一杯羹，并非易事。

吕家杰对于全兴有着三大判断：一是坚信全兴会迎来爆发；二是看准全兴的发展规划；三是认可全兴的品质优势。

吕家杰代理的全兴彩系列，在短短两三年时间，成为“挤入”主流价格带的优质品牌。而他的三大判断，也很快得到了市场印证。

▲全兴彩系列·红彩

作为与全兴合作数十年的经销商，郝建章的感受更为强烈。“现在的全兴，做到了‘稳与放’”。

在郝建章看来，“稳”意味着全兴整体的政策、人员架构、营销模式以及产品线等方面的规划正在稳步推进，“放”则是开放心胸，敞开怀抱，统一战线，团结多方力量，合力把全兴发展得更好。

像郝建章这样，与全兴合作时间动辄上十年的经销商特别多。他们都看中了全兴的长期主义。“全兴优商扶商，以3年为导入期，不轻易更换经销商的政策给我们极大的安全感，我们也切身感受到，全兴正处于快速发展的上升期。”郝建章说。

▲全兴彩系列·金彩

“稳”与“放”精准地概括了全兴这两年的发展历程。

去年，在“名酒复兴·千商共享”品牌推介会的培育下，全兴收获了千家意向经销商的深度洽谈，在全国的市场氛围已经初步形成。今年的全兴，以奔跑的姿态出发，不仅进行了主题升级，在品牌战略上，也由“广度”向“深度”延展，形成“布局新区域”与“精耕老市场”的“1+1格局”。

在渠道建设、品牌建设、产品梳理方面，全兴靠“稳”字打头，积极打造样本市场，同时放宽视野，向更大更广的市场迈进。

两年时间里，全兴先后“跑”入石家庄、郑州、济南、南昌、广州、南京、杭州、武汉、青岛、保定、沈阳和呼和浩特等城市，抢占了竞争白热化的浓香高地。从广度上看，全兴的触角也延伸到了部分相对冷门的酒类市场，“全兴全国化”的实力与决心可见一斑。

全兴何以“加速跑”？

在这场“奔跑赛”中，全兴交出了怎样的成绩单？

云酒头条（微信号：云酒头条）了解到，全兴本年度品牌巡回展实现了“双增长”——签约商家和签约金额大幅度跃升。今年上半年，全兴完成了销售额和利润“双过半”的指标，进一步推进了“十四五”基础元年的建设。

可以说，为期44天的品牌推介会，让市场看到了老名酒复兴的强大活力，从“双增长”的结果看，全兴也证实了“走出去”战略的正确性。

从外因来看，在“十四五”开局与双循环经济格局的引领下，白酒行业发展会继续享受国家经济上升的红利，行业趋势还会向上走，名酒价值回归已成为业内共识。身为中国老八大名酒和川酒的全兴，价优质宜，有天然优势。

而从品牌自身的基因来看，全兴也牢牢抓住了市场竞争的核心。

在产品矩阵上，全兴打造了100-300元主流核心价格带产品；重点培育300-500元未来核心产品价格带产品；储备500-800元高档价格带产品；推出高端轻奢产品熊猫赏鉴，重新定位全兴超1000元的名酒价值。如此完备清晰的品牌矩阵，既覆盖了主流消费人群 ，又满足了不同消费人群的多维需求，为全兴全国化战略的推进奠定了坚实基础。

在品质上，全兴大曲以“3·4·5·6”为品牌核心价值：三届中国名酒；四大独有工艺—— “传世水谱、秘制双曲、超长发酵、降度储存”；主要产品由五年以上基酒保障品质；六大传统酿酒技艺，品质实力赋予了全兴全国化的绝对底气。

据湖州长兴的经销商陶富林透露，全兴的品质和风味特别适合本地人群，自己并不担心产品品质，只担心市场认知度不够。“最重要的是让消费者喝到‘全兴的第一口酒’”。

2019年，陶富林在湖州长兴经营全兴系列产品，尽管去年有疫情影响，但市场对全兴的接受度快速回温。如今，他将全兴的产品从长兴县带去了整个湖州市。陶富林表示，即便在竞争激烈的长三角地区，他对全兴依旧充满信心，对消费者的长期培育也充满信心。

复兴的征程稳定加速，还离不开全兴“保质、控盘、稳价、增利”八字纲领。这既保证了全兴在全国市场稳步推进，又兼顾了区域市场的深度精耕，全国与区域市场良性发展，极大程度地实现企业、经销商和消费者的同频共振、三方共赢。

全兴破圈之旅

在新一轮“快速跑马圈地”后，7月5日至6日，四川全兴酒销售公司在半年会上进行了细致的复盘。

会上透露，2021年上半年，全兴酒销售公司达成了 “时间过半、任务过半”，“营收、利润”双过半的业绩指标。

在品牌影响力上，全兴更有“破圈”之势。

在线下的市场版图快速扩张的同时，全兴的品牌声量也与日俱增。“品全兴，万事兴”这句广为流传的广告语，在新时代下有了新的出圈姿态。

“奔跑吧，全兴”品牌推介会启幕后，全兴不仅频频亮相核心城市的地标建筑大屏，同时刷屏了各大城市的高速公路、机场、火车站、地铁站、公交站及电梯广告，以名酒回归之势占据消费者心智，持续输出品牌。

在今年父亲节与“618购物节”双节期间，全兴还以父子之情为切口，推出的话题“#陪TA喝一杯”登上热搜榜，迎来“线上出圈”的高光时刻。

一周前，全兴官宣了“朋友圈”扩大的新消息。牵手歌德盈香，优商与名酒的强强联合，助推全兴进一步加码新零售。

这是全兴再度“出圈”的又一大标志性事件。全兴依托歌德盈香增强对高净值人群的吸引力，进一步拓展中高端产品系列的圈层认知，快速实现全兴产品与终端的跨层嫁接，让全兴的系列产品，更快地触及到更多消费者，与此同时，市场发展也得到进一步拓展。

这一系列意义重大的品牌和市场动作，也为经销商注入了一剂强心针，他们纷纷表示，对全兴发展将更有信心。