出品:商业大咖研究院
去年新冠疫情爆发,让全球经济遭到十年来最惨烈的冲击,但并不意味着所有人都跟着倒霉。
就在百业凋零之时,有这么一家公司,靠着无数只会点外卖不会做饭的“屌丝青年”,在疫情时“发”了一笔,它就是中国面条第一股——克明面业。
然而时过境迁,疫情之“东风”早已一去不复返,克明面业的好日子也已到头,潮水退去无所谓谁在裸泳,股民们只恨自己腿太短。
改头换面难挡股价“腰斩”
7月15日,克明面业发布多条公告,有两条最惹眼,其一是改招牌,其二是发布最惨半年度业绩预告。
所谓改招牌就是改名字,原以为是创始人陈克明要改名换姓,没成想是克明面业从此改名“克明食品”。
这一改名不得了,直接让克明面业的主营业务由半年前的面条放大至一切食品。此前,克明面业在投资者互动平台表示,公司目前没有涉及定制菜服务,未来公司不排除向预制菜等与公司主营业务协同性较高的行业布局。①
这就是说,克明面业不仅要卖主食,还得搭点肉菜。其实对于投资者而言,克明面业改啥名字都无所谓,只要业绩好就行。
可万万没想到的是,去年上半年克明面业净利润同比增长113.86%,今年却变成暴跌74.39%至82.93%,这一结果直接把每况愈下的股价再次打到跌停板。
7月14日晚间,克明面业发布2021年半年度业绩预告,披露预计上半年净利下降74.39%至82.93%,约为3800万元到5700万元。①
至于业绩大幅下降原因,克明面业表示,上年同期受疫情影响,市场需求大幅增加,公司高毛利产品销量增加,导致产品毛利率处于较高水平;
面粉新产能投放后,面粉产能超过自供粉需求量,外销面粉和副产品的销量较上期增长幅度较大,导致公司整体毛利率降低。
受业绩大幅下降影响,克明食品早盘几乎跌停开盘,截至收盘,克明食品跌幅为9.98%,报价12.45元。
值得注意,克明食品从下跌趋势确定以来,已经持续下跌快一年了,从前期高点的26.47至今日收盘价,股价跌幅超过50%。
指望直播带货噱头大于效果
事实上,自从去年业绩因疫情大涨之后,克明面业似乎就猜到了今年的大跌。为了挽回颓势,克明面业还曾打算聘请刘涛做形象代言人,此事一直被炒的沸沸扬扬。网上传言说,刘涛可能为这家面条厂做直播带货。
随后,克明面业表示,直播这块还不确定,具体操作细节还在谈。同时还表示,并不是看中对方“直播带货”的能力才邀请刘涛为代言人。②
上述解释分明就是“此地无银啊”。谁都知道,刘涛2020年在淘宝直播间以花名“刘一刀”和“聚划算优选官”的身份开启职业直播首秀。
其首次直播,不到2小时,直播间观看人次突破1000万,直播结束前观看人次已经突破2000万,总交易额破1.48亿,总引导进店人次达4377万,带货能力非同凡响。
事实上,受疫情影响,去年零售百货业遭遇数十年罕见的重创。而由此火起来的直播带货,似乎逐渐成各商家青睐的新营销模式。
那么问题来了,作为普通到不能再普通的面条,真的需要蹭上直播带货吗?
在我看来,直播作为新营销推广渠道还是很可取的,毕竟这玩意曝光度不比在电视台打广告差多少,而且目标客群很精准,性价比又高,推广成本也很实惠。②
但真要将其作为面条的销售渠道完全没必要。很多消费者在直播间购物大多是图个新鲜,或者图个优惠。而面条作为日常主食,其生产成本也相对固定,基本上不存在商品的新鲜感和多大优惠。
换句话说,克明面业找刘涛代言还是可以的,毕竟刘涛有着“国民老婆”的美誉,其代言的产品大多都比较居家实惠。
但指望刘涛给面条做直播带货估计够呛。要知道,大多数网红都是靠带货销售额提成赚钱的,这面条得卖多少斤才能抵得上一支口红的提成啊。
而且像这种主食类的商品,消费者也不会经常凑热闹,跑直播间买饭吃,否则还不得饿死啊。
照此来看,克明面业找明星搞直播带货,是典型的在风口浪尖找炒作的噱头。
第二季度巨亏倒逼公司回购“护盘”
不过,克明面业并非只有面条,其还有各种方便食品,这种东西还是比较适合直播带货的。数据显示,2020年克明面业在电商业务上持续发力。疫情期间,采用网红+自营模式双线并行的策略发展线上渠道。
一方面与薇娅、李佳琪等头部主播合作,打造爆款产品;另一方面建立自己的线上直播间,培养自己的主播。2020年度,线上渠道销售收入同比增长超过60%,其中五谷道场品牌方便食品线上渠道收入同比增加近90%。②
克明面业主营产品有面条、面粉、方便食品等。从主营业务来看,面条是克明面业的营收主力,2020年实现营业收入27.94亿元,同比增长17.29%;面粉实现营收4.06亿元,同比增长达84.69%;方便食品实现营收3.08亿元,同比增长47.95%③
但今年似乎风向突变,各项数据皆不理想。据悉,今年一季度,克明面业实现净利润8530.66万元,同比下降17.83%。
到了今年二季度业绩更是呈现塌方式暴跌,准确的说,克明面业今年第二季度是亏损的,按照其公告显示,估计亏损2830万到4730万元左右。
值得注意的是,克明面业在当日公告中还提出,公司拟使用自有资金回购公司股份,将全部用于股权激励或员工持股计划,回购资金总额不低于6000万元且不超过12000万元,回购价格不超过16.00元/股。③
此消息一出,市场根本不理会,因为在业绩大跌的趋势下,任何回购股票计划都会被理解成大股东“救市”行为。至于能否改善公司经营状况,或许连陈克明本人心里都没底。
注:
① 相关数据来自公司公告
②《“关灯吃面”4万股民懵了,克明面业业绩爆雷股价跌停了》,中国基金报,2021年7月15日
③《克明面业今年一季度净利润同比下降17.83%》,贝壳财经,2021年4月20日
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