乔丹的初衷是让穷孩子都穿得起篮球鞋，为何现在反倒成了奢侈品？

1984年选秀大会，乔丹不仅没能成为状元，就连球鞋签约也不被看好，那个时代是匡威的天下，比如魔术师约翰逊以及拉里伯德签约的品牌都是匡威。而作为大哥大，匡威自然没有把乔丹放在首选，不过当年还名不见经传的耐克给了乔丹机会，他们愿意拿出5年250万美元的天价合同来赌乔丹。为何称之为天价？因为当时贾巴尔的球鞋代言费每年才10万美元，相反耐克给乔丹开出每年50万美元，另外还承诺要为乔丹打造子品牌，并且参与分红，这种行为在友商眼中简直是疯了。

其实乔丹刚开始也没有考虑过耐克，而是更倾向于阿迪，当时球鞋品牌巨头是匡威，阿迪也是主流品牌，即使乔丹后来和耐克基本谈妥合同细节，但他还是给了阿迪机会，只要待遇不是差距太大就签阿迪，不过事与愿违，阿迪很难承诺一名新秀又是高薪，又是子品牌和分红。用现在的眼光来看，阿迪根本没有想过要签约乔丹，因为耐克给乔丹设置了三个三年内必须完成的任务，如果没有达标，那耐克就能及时止损，最终需要付出的代价要远远低于合同上的金额。

耐克确实寻到了宝，正是因为乔丹的腾飞，才有了如今耐克在联盟乃至全世界的地位。而当年乔丹的初衷也的确是让所有穷孩子都穿得起篮球鞋，其实严格意义上来说，面对当时的品牌现状，耐克的篮球鞋也不可能会走高端，主流球鞋有匡威以及阿迪，他们占据了大部分市场份额，而耐克如果将球鞋价格定得太高，根本没有任何品牌竞争力。并且乔丹也不可能会同意，他的三个任务其中包括球鞋销量，高售价意味着高难度，乔丹能完成任务也是因为耐克的球鞋拥有性价比。

AJ诞生以来，一切顺风顺水，甚至发展速度远超耐克高管们的想象，能取得如此成果一方面是因为AJ的性价比，另一方面便是乔丹的发展速度，乔丹的成就是AJ发展成奢侈品的重要原因。球星的层次往往和球鞋售价成正比，特别是处在金字塔顶端的球员，乔丹逐渐成长为时代超巨，第二次退役时被媒体捧到历史第一人的位置，拥有足够的影响力是提高球鞋售价的基础，而乔丹的成就不可能会再让AJ拥有性价比。

还有就是AJ可以走亲民路线，但这是违背商业逻辑，违背球鞋品牌良性发展的构想。低价意味着高产出低利润，这是底层球鞋品牌的现状，而增强品牌高度意味着高利润，高操作性，其中就可以发展情怀，不影响销量的同时，还能多赚钱，比如耐克旗下也有类似于AJ的球鞋，性价比更高，但是消费者始终愿意高价购买AJ，这是所有球鞋品牌为何会更愿意逐步走向高端的原因。AJ在乔丹顶级影响力以及耐克的操作下，拥有了升级品牌高度的基础，二级市场才会蓬勃发展，AJ才能成为奢侈品。