从“新星”小糊涂仙，看品牌500强的白酒力量

在“新星”的身上更能看出行业前进的脚步。

文 | 罗亚玲

日前，世界品牌实验室(World Brand Lab)发布的2021年《中国500最具价值品牌》分析报告，受到了各行各业的广泛讨论。其中，白酒行业的表现尤其值得关注。

在今年，食品饮料行业仍然是入选品牌最多的行业，共有87个品牌入选，其中白酒品牌为19个，比2020年增加2个；白酒品牌价值合计14494.53亿元，同比去年实现了16.97%的增长。

在白酒品牌队伍中，有两类品牌需要重点关注：一类是茅台、五粮液等头部品牌，其不仅是白酒的头部，也是食品饮料行业的头部；另一类则是以小糊涂仙为代表的“新星”。前者是基石，而在后者的身上更能看出行业前进的脚步。

因此，本文将以小糊涂仙这颗“新星”的品牌成长路径为例，带领大家窥见白酒力量的背后支撑。

01

2016年：再起航

小糊涂仙品牌创立于1997年，其当年的发展态势曾是上世纪末白酒行业中的一个“神话”，品牌知名度迅速覆盖全国。但是要说品牌价值的快速增长，却得从2016年说起。

2016年的白酒行业并不像如今这样风生水起，自2012年开始的深度调整期的影响仍在持续；但2016年也算不得太差，政策的影响程度逐步消退，行业正在开始弱复苏。

也就在这样一个有着转折意义的年份，小糊涂仙酒业做出了一个对品牌而言意味着重大转折的决定——开启“二次创业”。

值得注意的是，致使小糊涂仙转折发展的并不只是“二次创业”本身，更是这一举措在方向上的绝对正确，即坚守“为消费者创造价值”的理念。

近两年，消费者主权时代、得消费者得市场成为了主流观念，行业中的消费者培育举措也日渐丰富，而在弱复苏的2016年便提出以消费者为核心的理念，小糊涂仙眼光的前瞻性显而易见。

02

2017-2019年：冲锋

如果说战略上的起航是品牌价值提升的冲锋号，那么具体举措的落地则是正式发起冲锋。

▲小糊涂仙臻藏上市

在“为消费者创造价值”理念的指引下，自2017起，小糊涂仙酒业主要聚焦四个方面进行重点发力：

一是以产品的品质为根本，不断提升酒质。一方面与大学开展产学研结合，另一方面也推进人才引进工程，大力度培养专业的高级人才，借由人才的力量持续进行工艺的改良和创新。

二是加快信息化建设，加强大数据的运用。这是为了利用信息化数据对客户行为进行有效的分析，制定出更适合的产品布局策略、市场策略，更好地服务于消费者。

三是产品的梳理与再定位。小糊涂仙酒业在经典产品基础上，延伸出的小糊涂仙“典藏”、“臻藏”系列，一方面丰富了产品体系，另一方面更强化了其经典大单品的重要地位。

四是基础团队的打造及核心终端的建设。在建立基础团队的基础上，继续聚焦核心终端建设，围绕核心终端做好陈列、品鉴与消费者互动等工作，为小糊涂仙品牌培养更多忠实消费群体。

与此同时，小糊涂仙酒业也在具体落地执行当中不断进行调整，主要包括渠道管理、市场管理、团队调整、产品调整四个方面。

小糊涂仙酒业副总经理张志勇曾在一次采访中表示，在这个过程中，小糊涂仙酒业也遇到了不少困难，“其中最大的就是人员的磨合”。

但煎熬的磨合之后却为小糊涂仙酒业造就了一支沉着冷静、能力强悍的队伍，为日后临变局而不乱、于弯道中超车奠定了基础。

03

2020年：弯道

2020年是一个注定会被写入历史的年份，无论是对于全球而言，还是对酒业来说。

年初，突发的新冠疫情使得白酒行业陷入前所未有的困境，春节旺季蒸发、消费场景消失、产品无处可销……然而，大机遇也往往酝酿于大危机之中，对于小糊涂仙酒业来说，充满风险与挑战的弯道正是超车的最好时机。

在产品方面，小糊涂仙酒业瞄准新精英消费群体的个性化消费追求，创新推出新锐浓香型白酒睿6，其蕴含“东方思想”的文化内涵，以高颜值、高品质、高品位的特点，及“轻柔绵甜 一品四香”的口感抢先培育下一轮主流消费者。在加上此前的经典系列，实现了对新、老主流消费者的全覆盖。

在品牌方面，从亮相CCTV-7国防军事频道，到携手新华网客户端参与全国两会报道、博鳌亚洲论坛等全年热点事件传播，再到聘任国民演员林永健为小糊涂仙品牌代言人，深度赞助大型电视连续剧《不负人民》，以及发起“中国之路·名家讲坛”系列讲坛……小糊涂仙酒业在持续进行着全方位的品牌触达与价值深化。

▲2020年“中国之路·名家讲坛”系列活动

在消费者培育方面，小糊涂仙首先对理念进行了升级，从原本的“为消费者创造价值”到如今的“和国民一起成就高品质生活”，由主动变为了双方互动；而在具体落地中，一方面以中秋节、春节等重要传统节日为契机，开启以“爱团聚·心团圆”、“喝小糊涂仙过幸福年”为主题活动的品牌专列，另一方面举办了“仙旅中国”活动，带领消费者领略祖国的锦绣山河。

“以高品质产品为基础，不断对品牌进行内涵丰富、文化赋能、形象传播，同时对不同类型的消费者实行针对性培育举措，这才最终实现了品牌价值的跨越式提升，完成了弯道超车。”有行业人士表示。

04

2021年：新起点

从2016年开启“二次创业”，五年来的成绩在这份报告中以最简约的方式得到了最完整的呈现——小糊涂仙以117.55亿元的品牌价值评估，成功晋身2021年《中国500最具价值品牌》，成为品牌500强中的“新星”。

而对于身处2021年的小糊涂仙而言，晋身品牌500强只是另一个起点，一个奔赴“十四五”发展目标的新起点。

▲小糊涂仙酒业副总裁梁国杰作关于酒业十四五发展规划报告

在今年4月的2021年度小糊涂仙酒业优秀合作伙伴大会上，小糊涂仙酒业副总裁梁国杰表示，小糊涂仙酒业制定了“十四五”的“1235战略”，即：一个发展目标、二个坚持、三个核心、五个强化。

一个发展目标，即在小糊涂仙酒业成立30周年即2027年实现百亿目标，成为传播中国优秀传统文化白酒第一品牌，“十四五”实现销售业绩同比增长三倍，登陆资本市场。

两个坚持，即坚持长期主义，坚定看好酒业的长期发展；坚持客户主义，持续践行“为消费者和客户创造价值”的经营理念。

三大核心，即品牌提升、营销聚焦、机制创新，提升品牌力、品质力和营销力，打造品牌、技术和系统运作能力的核心竞争力。

五个强化，即强化精准化营销、强化精细化管理、强化精致化服务、强化产品品质、强化支持保障。

细看“1235战略”不难发现，在目标的指引下，小糊涂仙酒业是在相信行业发展、坚定消费者地位的基础上，于品牌、品质、营销、机制等多方面制定落地举措，并以更细致的要求规范执行，从理念到行动具有一致性，真正的知行合一。

“小糊涂仙的发展路径，反映了白酒品牌价值增长的‘秘诀’，即产品品质、品牌内涵与消费者培育，每一项都需要长期坚持才能出效果。”有行业人士表示，“而2021年也不仅是小糊涂仙的新起点，更是整个白酒行业的新起点。相信在对‘秘诀’的持续践行中，白酒行业在‘十四五’期间将实现品牌价值的又一次跨越！”