理想中的“新酒商”应该是啥样？参考来了

未来，相合现象、相合IP、相合旋风已经准备好引爆行业！

文 | 云酒团队（ID：YJTT2016）

作为“十四五”开局之年，2021年已经过半，从各方面来看，国内酒类消费依然呈现出稳定增长的趋势。

而随着整个酒行业进入高质量发展的新阶段，作为酒业发展的基石，酒商群体在新的行业趋势和竞争格局下，也面临着新的机遇和挑战。传统酒商如何打破固有限制、寻求突破，是行业普遍关注的话题。

近年来，一批有实力、有品牌的头部酒商、连锁平台脱颖而出，他们开拓进取、创新经营，大力传播品牌价值，做好渠道建设和数字化营销，在自身经营业绩不断向好的同时，也给行业带来了很多思考和赋能。

相合酒库便是其中的代表。

从酒商困境到相合赋能

在酒类流通领域“大生产、中流通、小服务”运行状态下，很多传统酒商越来越不占据优势，且往往面临着相似的问题。

作为一家新型酒类综合连锁服务平台，成立于2017年的相合酒库，恰恰为解决这些问题提供了可借鉴的思路，成为行业人士理想中“新酒商”的代表。

传统酒商面临的第一个问题是服务升级。

在消费升级的大背景下，面对用户愈加多元化的需求，传统酒商的服务形式趋于单一，无法对用户形成有效的粘性。

而相合酒库的优势就在于平台赋能，融合线上线下，聚合各种渠道资源、产品资源、媒体资源，满足用户不同需求，打造一站式服务解决方案，从单一的购酒售酒到管家式/定制服务，全方位满足消费者用酒需求。

比如近两年个性化酒类定制服务需求大增，对此，相合酒库积极布局赋能计划，创新的C2M生态定制，通过专业的供应链管理，丰富的内容设计及独有的生态圈层服务，让用户能直达大牌酒厂，便捷地实现个性化定制。

第二个问题，是创新能力不足。

步入新阶段的白酒行业，传统的经营模式与组织架构已无法适应其发展需求，变革与创新迫在眉睫。

有别于很多传统经销商，相合酒库的创始团队成员曾长期深耕家电行业。在团队、渠道、系统以及电商平台运营等方面都拥有丰富的实战经验。在此基础上，相合酒库并不满足于短期的获益，而是针对长期价值来布局。

3年里，相合酒库建起相合学院，搭建开放的白酒行业交互平台；布局新文创，传播中式白酒文化；深耕会员系统，致力于打造酒业Costco……每一项创新都走在行业前列。

第三个问题是中小酒商代理难、选品难。

新形势下，名优品牌、消费者都在向名优酒商、优质渠道聚集，这造成了普通中小酒商选品难度增加，且难以形成长期持续的盈利与发展。

相合酒库成立的第二年，即与国台、金沙等名优酱酒品牌达成了合作。目前正在同五粮液、西凤酒等其他香型名酒品牌积极接洽，渠道优势获得了更多名优酒企认可。渠道之外，相合酒库还即将推出自己的产品“纯粹相合”，双品牌运作，充分保障长期持续盈利与发展。

纯粹相合是相合酒库在白酒市场迎来消费理性化、消费人群年轻化、品质刚需化趋势，以及新派品质白酒成蓝海新机遇的形势下，基于渠道化的模式、可靠的品质体系、全面的销售渠道倾情打造的新派白酒品牌。

▲“纯粹相合”产品

第四个问题，是在连锁化趋势、新零售风口显现的大环境下，酒商群体普遍面临着方向迷茫、发展无序和战略盲目的问题。

而相合酒库早就针对“十四五”明确提出了“12345”战略规划：

“1”是指1家上市公司：到“十四五”末力争成为全渠道产值50亿的准上市公司。

“2”是指20个合伙人和双品牌运作：一方面，扶植20个年规模达千万级的合伙人；另一方面，启动“相合酒库渠道”和“相合新派白酒纯粹相合”双品牌运作。

“3”是指支撑相合酒库业绩持续跃进和突破的三“足”，即线上、线下、新通路。其中，线上至少要与20个品牌达成合作、建设100家店铺矩阵，从而实现线上30亿的产值；线下深耕连锁渠道，扶植和培养300家年度销售额超300万相合酒库的线下连锁门店；新通路，指的是探索新的增量、深挖新媒体通路。

“4”是指招募和培养400个年规模百万级的团购经销商，整合上游供应链资源，打造4套产品阵容。

“5”是指建立50万+会员的数据库和精准的用户画像，并通过持续的社群营销的方式与之关联，使其成为相合酒库品牌的传播者，最终达成50亿产值的目标。

同时，相合酒库创新性提出新物种、新零售、新场景和新生态的品牌定位，成为渠道转型的先行者。与其说，相合酒库是行业发展的产物，不如说，相合酒库就是为了赋能行业而生。

而再过几天，相合酒库也将迎来一个重要的节点。

这场周年庆为何值得期待？

6年前，一群来自知名家电企业的老兵，怀揣着梦想与好奇，开启了充满挑战的创业征程；3年前，他们又一头扎进酒水行业，旨在开辟新的业务领域，探索更广阔的的市场。

从一个行业跨入另一个行业，从一条赛道奔赴另一条赛道，从来都不是一件轻松的事情，甚至还要承受冷眼与嘲笑。

然而时间会验证选择的正确与否。

相合酒库用实实在在的业绩，回应了外界的担忧——低调布局3年后，相合酒库就取得了线上线下全触点、品牌声量与市场销量呈倍速增长的成就，2020全年的业绩已经超过了2亿元。

时间来到2021，“十四五”开局，国家盛事不断，行业发展欣欣向荣。而茁壮成长的相合酒库，也迎来了创业6周年的重要节点。

对于一个人来说，6岁、12岁、18岁……都是成长过程中重要的时间节点。而对于一个企业、一个平台来说，在这个特殊的时间节点庆祝、总结，同样有着非凡的意义。

站在相合酒库新的起点，总结过往，启续新篇，“终日乾乾 相合前行”——该我上场，相合酒库创业6周年庆将在青岛举行。

《周易》曰：“君子终日乾乾”，是指自强不息，勤奋努力。这正是相合酒库团队谨慎做事，自强不息，披星戴月，奋力前行，高歌猛进的真实写照。

“我”，既是指相合酒库的每一位员工，也是指相合酒库平台本身。“该我上场”四个字，简洁有力地向行业宣告：未来，相合现象、相合IP、相合旋风已经准备好引爆行业！

云酒头条（微信号：云酒头条）了解到，即将到来的这场创业纪念庆典，规格高、规模大，无疑将成为7月份行业最有看点的活动之一。

庆典中最值得期待的环节之一，是纯粹相合产品的正式发布。

据介绍，纯粹相合严选优质酒体，在设计理念和饮酒场景上多有创新，有望成为新派白酒市场中的又一匹黑马。此次庆典期间，众多白酒专家将应邀出席，更有行业泰斗亲临现场，对新派白酒纯粹相合进行专业品评。

这款产品将会获得专家们怎样的评价？相合酒库围绕这一品牌又将发布哪些市场策略？不妨来现场找答案。

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