泸州老窖再提“重回前三”国窖1573还撑得住吗？

前几日，泸州老窖（000568.SZ）在股东大会上再次提及“重回前三”这一目标，并表示“十三五”期间国窖1573已经进入品牌前三，“十四五”期间公司整体回到行业前三是非常有希望实现的。

泸州老窖总经理林锋也坦言，“回归前三是理想，目前的规模排第四，市值排第五。除了茅台和五粮液，后面的三家甚至七家都有可能冲击第三，就看每家的人才、运营水平。还有五年，什么都有可能发生，有希望就行了”。

值得注意的是，就在不久前，兼任泸州老窖销售公司总经理六年之久的林峰卸任该职位，三位“85后”张彪、董虎杰、张良通过公开竞聘亮相台前。其中，此前担任泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司总经理的张彪。通过社会公开招聘担任泸州老窖销售公司总经理。

同时，泸州老窖6月18日发布的一份公告显示，全票同意《泸州老窖股份有限公司副总经理市场化选聘工作方案》，面向全国市场化选聘公司副总经理2名。

泸州老窖的动作频频也引发了业内的高度关注，纷纷猜测这与其“重回前三”的目标有着密切联系。

不过，正如林锋所说的“什么都有可能发生”，泸州老窖“重回前三”的道路似乎并不平坦，业绩增速放缓、高端市场待发力、频繁提价等或许都会给这个目标带来不确定性。

目前，白酒行业前二的位置已趋于稳定，而白酒“探花”争夺赛还在火热上演。

2010年，泸州老窖营收破百亿，白酒市场迎来“茅五泸”时代，然而，因战略决策失误，泸州老窖产品定位发生改变，使得其高端市场受挫，随后被洋河股份超越。

“泸州老窖品牌曾因产品线拓展过宽，覆盖了较多低端酒，导致品牌形象大打折扣”，泸州老窖在股东大会上直面了这个问题。

从营收和净利润规模来看，2020年度，泸州老窖实现营收166.53亿元同；比增长5.28%；净利润60.06亿元，同比增长29.39%，创下史上最好业绩。

与目前排在第三位的洋河股份相比，二者之间的营收差距已经由2018年的110亿元缩小至2020年的45亿元；净利润差距缩小至14.76亿元。

不过，虽然差距越来越小，但45亿元并非小数字，而泸州老窖或许正在面临业绩增速放缓的尴尬。

具体来看，2017年-2020年，泸州老窖营收增速分别为20.5%、25.6%、21.15%、5.28%；净利润增长率分别为32.64%、36.27%、33.17%、29.39%。营收、利润双双出现增速放缓的情况。

同时，虽然泸州老窖高端品牌国窖1573持续发力带动了泸州老窖的全国性增长，但有意思的是，在高端产品方面泸州老窖2020年度销量下滑了15.3%，销售单价却提升了24.3%。

东方财富证券分析认为，国窖收入的增长，一方面受益于茅五批价持续上涨打开价格空间，拉动国窖批价上行；另一方面，高端白酒需求旺盛，头部茅台产能受限，受益于溢出效应，国窖销量高增。

简单来说就是，茅五涨价国窖1573也跟着涨；买不到茅台的消费者转而购买国窖，这不就是“捡漏”吗？

2021开年不久，国窖1573就实施了两次涨价，市场上开始出现“国窖1573依靠涨价带动收入增长”的声音。

与此同时，去年泸州老窖其他酒类收入同比下降达32.4%，单靠国窖1573泸州老窖何时能重回前三呢？

当然，泸州老窖没有停下寻找新业绩增长点的步伐。去年10月，泸州老窖全新战略品牌“高光”首发亮相上海，据悉，“高光”定位为中国白酒行业首款新轻奢主义白酒。

创新是好事，但现在市场上瞄准年轻消费者的白酒品牌不在少数，市场份额的竞争激烈程度也不容小觑，“重回前三”的未知和挑战正在等待着泸州老窖。（内容来源：大华观察）