茅台葡萄酒定价3299元！网友：不搭售飞天茅台，一瓶也卖不出去

本文来源：时代周报 作者：黄嘉祥

茅台葡萄酒也要飞天了！

6月26日，定价为3299元/盒的茅台青鸾干红葡萄酒正式上市，该款产品以“品质标杆”“镇庄之宝”为定位，产量仅9999盒。

这一价格是飞天茅台官方价1499元/瓶的两倍多，也超过2021年飞天茅台的市场价。有网友表示：不搭配飞天茅台，一瓶也卖不出去！

推出这一款高端葡萄酒的是茅台集团控股子公司——贵州茅台酒厂（集团）昌黎葡萄酒业有限公司（下称“茅台葡萄酒”）。茅台葡萄酒成立于2002年，天眼查数据显示，茅台集团持股89.26%，泉州德声投资有限公司持股10.74%。

官网显示，茅台葡萄酒位于有 “中国酿酒葡萄之乡” 和“中国干红城”之称的河北省昌黎县，生产公司占地面积3.65万平方米，拥有5000亩标准化葡萄种植基地。年原酒发酵能力1.2万吨，成品酒生产能力1万吨，拥有总资产4.15亿元。

2018年是茅台葡萄酒发展的一个转折点。根据茅台葡萄酒公开的数据，2018年之前，茅台葡萄酒一度连续5年亏损，于2018年实现扭亏为盈，2019年销售收入同比增长39.5%，利润同比增长167%；2020年销售收入同比增长23%，利润同比增长39.7%，“连续三年实现高速增长”。

据媒体报道，2018-2020年，茅台葡萄酒销售收入分别是1.5亿元、2亿元、3亿元。茅台葡萄酒公司董事长司徒军曾表示，茅台葡萄酒将在2023年前做成20亿规模品牌。

今年4月5日，茅台葡萄酒披露上市计划表，在未来五年的发展目标上，茅台葡萄酒争取在3至4年时间实现主板上市，并分为品牌提升期（2021年）、业绩增长期（2022-2023年）、加速发展期（2024-2025年）三个阶段。彼时，司徒军透露，茅台葡萄酒已经着手进行股权改造。

根据茅台葡萄酒规划，未来五年将在全国建立华东、华北、华南、华中、西南五个销售大区，分区作战，精准营销；推行千商计划，构建利益共享、风险共担的厂商命运共同体，吸纳更多有实力的经销商进入茅台葡萄酒体系。

上述信息披露之后，茅台葡萄酒动作频频，相继在深圳和杭州举办发布会。6月8日，茅台葡萄酒在杭州成立华东大区，布局华东市场；不到一个月，茅台葡萄酒又再推出高端产品——青鸾干红葡萄酒。茅台葡萄酒在官方微信公众号上发表文章指出，此次青鸾干红葡萄酒的发布，也可以看作是茅台葡萄酒为构建中国葡萄酒话语体系而作出的尝试。

（图片来源/茅台时空）

实际上，在2020年11月，茅台葡萄酒曾发布过一款辛丑牛年生肖的纪念酒，该酒报价1399元／瓶。

不过，进军千元以上的葡萄酒市场并非易事。

目前，国产葡萄酒行业呈现疲态。中国酒业协会公布的2020年数据显示，全国155家规模以上葡萄酒企业利润总额为2.59亿元，同比下降74.48%，而2012年这一数字为57亿元。2020年，国内14家葡萄酒上市公司的营收增幅悉数下滑，下降幅度从15.53%到67.60%不等，多家葡萄酒上市公司出现亏损。

在今年4月28日举办的中国酒业协会第六届理事会第二次（扩大）会议上，中国酒业协会理事长宋书玉表示，葡萄酒受到国际葡萄酒冲击巨大，市场分化多元。产业政策支持不足，产业基础待加固，内生动力不足，品质表达不鲜明，消费场景单一，多以洋为重的消费文化影响消费者，中国葡萄酒品质和价值表达，文化表达是葡萄酒产业的核心突破点。

四川凤求凰投资管理有限公司董事、消费品营销专家肖竹青对时代周报记者表示，千元以上的葡萄酒，最根本的属性是社交属性，这种酒代表面子，就像喝茅台代表面子一样。

目前，处于这一价格带的国产葡萄酒最大的竞争对手是进口葡萄酒。国际“五大名庄”葡萄酒均获得国际品酒师认可，具有历史底蕴和广泛的社交属性认同，能够代表一种价值认同的符号。而国产葡萄酒经过前几年的恶性竞争，牺牲了品质，在国内消费者心中是一种低价低质的代表。

“国产葡萄酒超过100元的都很难销售，1000元以上的产品更难。倾巢之下，焉有完卵？在国产葡萄酒普遍失去消费者的品质信任、价值认同感的背景下，茅台葡萄酒想卖到1000元以上，这是一个梦想。”肖竹青对时代周报记者表示，这需要时间的积累，需要品牌价值的建设，茅台葡萄酒想卖到1000元以上，可谓任重而道远。