面对业务不足，新公司都是如何“熬”过来的？

#创业初期没客户，你是怎么熬过来的#

一个新公司，刚起步时，业务量不足是很常见的事。很多投资者，投资时想得过于乐观，认为自己有很多客户，有很多朋友，有很多业务。

等米下锅

一旦公司开起来了，才发现不是那么简单。

一来客户也要考察你的能力，他也不敢贸然给你太多订单。他在别的供应商那里做得好好的，为什么要到你这里冒险呢？万一你做不好怎么办？换了你，你也会这么想。除非你的价格有很大优势，或者你“打点”到位了。但还得一步一个脚印，慢慢来，客户给你的订单也只能逐步增加。

二来客户可能真的没那么多订单给你，以前聊天时，客户是夸大了他的需求。他只是吹牛，而你却当真了。就是说你想得太乐观了。

吹牛不上税

可是，公司已经开起来了，埋怨也没有用。还得想办法“熬”过去，还得让公司继续经营下去，总不能打退堂鼓吧？

送你十二个字，稳质量、抓业务、建团队、涨士气。

稳质量

质量，是企业的名片。尤其是一家新的公司。

质量是名片

新开的公司，想拓展业务，靠什么？一没有口碑，因为你是新公司。二没有交情，因为客户还没跟你打过交道。靠什么拓展业务？只有靠质量！也只有质量才是最靠谱的。

到一个新的客户，把样品往老总的茶具上一放，能让老总眼前一亮，能让他继续看下去。你说是不是机会来了？这样，你心里是不是自信多了？

反之，你的样品客户都不想看，你说怎么跑业务？

因此，创业初期，公司一定要把产品质量放在第一位。公司刚起步时，亏损是难免的，没有这个心里准备就不要开公司了。但亏损要亏损得值，花钱买到了质量，买到了口碑，也就值了。当然，要尽量将亏损降低到最低。

至于怎么抓质量，由于篇幅问题，以后抽时间再讲。

抓业务

业务量不足，当然要抓业务，这不是废话吗？

非也，非也。抓业务也要知道怎么抓呀？

老板亲自出马？当然，没有业务，老板自然要亲自出马。但是，已经到了这个时候，能用的资源老板也用得差不多了。

找客户

招业务员？我也想到了，是吗？业务员当然要招，但招一个好的业务员不容易呀？而且要见效快，更不容易了。业务员的开销也是一笔不小的数目啊！对一个新公司来说，总不能招太多的业务员吧？养不起呀!

兼职业务！好主意！不要小看这个兼职业务。有时候比你全职的业务员还管用呢！

不给底薪？想得美，谁给你干？你是这样想的吗？如果你这样想，说明你不是这个公司想要的业务员。我认识很多兼职业务员，他们都不拿底薪，但提成比全职业务员高。比如说，全职业务员提出是3%，兼职业务员就是5%。到月底算工资的时候，他们的收入远远超过全职业务员。

每个行业都有这样的人，他们手里有丰富的资源,他们是业务精英，在这个行业里游刃有余。在他们的眼里，你那点底薪就不是个事，他们要的是高提成。

能招到这样的兼职业务员，是你公司的福气。因为兼职业务员不用给底薪，可以多招几个，也不会增加公司的负担。何乐而不为呢？

建团队

团队建设，对于一个公司来说很关键。

很多新公司，不注重团队建设。因为新公司，往往规模不大。很多老板的观念是，为了节省成本，很多部门不用设置。或者一人身兼数职。生产主管兼品质主管，对吧！甚至还兼任行政主管，采购主管。有没有？有，多的是，很多新公司起步时就一个生产技术主管，其他的事都让他管了，或者老板的弟弟、老板的弟媳妇来管，有没有？

麻雀虽小五脏俱全

我见过太多这样的公司，刚起步时的确省了成本，但是由于不规范，公司里养成了很多坏习惯，坏风气。后来想扭转过来，谈何容易？很多公司就这样成为手工作坊，艰难度日。

因此，新的公司，一定要注重团队建设。宁愿少招几个员工，也要“麻雀虽小，五脏俱全”。各部门规范经营，先把“骨架”撑起了。这样，一旦业务量大起来，补充员工加以培训就行了，公司可以快速壮大。

涨士气

公司业务不足，员工没有事做，这种情况下，很容易发生的事，就是员工士气低落。员工对公司没有信心。久而久之，人心涣散，做事也没有激情，敷衍了事，这样公司就很危险了。

因此，士气很重要。比如打仗，一鼓作气，再而衰，三而竭。

怎么涨士气呢？

一、每天开早会，给大家打气。比如说，公司最近业务有了很大的进展，可以说一说，让大家觉得很快就有新业务，有事做了。再比如说，公司的产品质量，得到很多客户的好评，这也很涨士气，也可以说一说。再比如说，公司最近又攻克了什么技术难关。这些都很涨士气。

早会

二、没事做事，不要让员工玩手机，聊天。可以把他们组织起来，进行培训。可以让每个车间主管讲解本工序的工艺，操作今天是这个主管讲，明天安排另一个主管讲。让员工有获得感，提高了他们的素质，又鼓舞了士气。

三、组织一些技能比武之类的活动，花不了几个钱。让员工在比赛中学习，在学习中成长，提高了员工的整体素质，活跃了气氛，还转移了员工的视线，不要让他们老觉得没事做。

勇者的舞台

士气是鼓励出来的，是讲出来的。不要让员工感觉到无所事事，那样很伤士气。

总之，一个新公司，办起来不容易，经营好更难。要度过“等米下锅”的艰难时刻更难！在这艰难的时刻，要从基层抓起，这样公司才能很好地度过难关。而不是相反。