逢年过节问候你的，可能不是你的亲朋好友，而是让你买卖房子的地产销售。
根据58同城、安居客近日发布的《2021年百万经纪人调查报告》（下简称报告），当前的房地产经纪人大约有57%年龄在30岁以下，大约有73.8%的地产经纪人学历为高中及大专。
房地产经纪人在社区“摆摊”。南都记者邱永芬摄
上海深圳逾七成地产销售未婚
目前，中国房地产存量市场已经进入5万亿元的规模,房地产经纪行业拥有数百万从业者、数万家门店、数千家经纪公司。
从《报告》可见，当前有57%的房地产经纪人在30岁以下，31-40岁房地产经纪人占比32.6%。值得关注的是，男性房地产经纪人占比超过七成。
而在婚姻状态方面，调研数据显示，参与调研的人中有约六成经纪人未婚，一线城市中房地产经纪人约67%未婚，上海和深圳逾七成经纪人未婚。
与往年相比，房地产经纪人的主要工作内容变化不大，一半以上的经纪人每天主要的工作是线上发布房源信息和打电话寻找房/客资源。
《报告》显示，逾八成租赁业务带看5次以内即可成交，而买卖业务带看5次以内即可成交的占比仅54.7%；在买卖业务中，需要带看5-10次的单量超过租赁单量的2倍。
值得关注的是，2020年受客观原因影响，房地产经纪人每日最主要的工作正在向线上化转变。房地产经纪线上化趋势下，更多高效的科技产品正在被逐渐应用。数据显示，逾六成房源使用了VR呈现，比去年提高了11%，一线城市VR房源占比超过70%。客户通过VR看房及线上微聊占比较往年增长，作业效率提高，经纪人电话约看和带客看房比例有所降低，科技产品在行业渗透率增加。
超七成地产经纪学历高中大专
长期以来，房产经纪一直都被外界认为是一个“学历门槛低”的职业。不过，随着经纪公司对从业人员教育背景重视程度的提升，经纪人群体的教育结构正在改变，高学历人群占比逐渐提升。
《报告》显示，高中及大专学历人员为房地产经纪人主力群体，占比73.8%。与去年相比，从业人员学历水平有所提升，近半数人员拥有大学学历（含专科），占比47.7%。这几年，房地产经纪行业吸引力增加，越来越多的年轻人加入行业，新入行人员（工作年限小于一年）近两成为应届毕业生。
人才流失一直都是经纪行业的焦点话题，经纪人频繁“跳槽”的现象司空见惯。
《报告》显示，超半数经纪人在当前公司工作年限不满一年，经纪公司中有超过12%的新人有行业从业经验。逾八成经纪人在当前公司的工作年限在三年以内。根据从业年限来看，房地产经纪人从业时长普遍较短，从业年限在1年以内的房地产经纪人占比41.1%，1-3年的经纪人占比27.3%。
究其原因，一些年富力强持有大专以上学历的优秀年轻人虽然赢得市场的信任，但并没有获得应有的发展，人才流失现象比较普遍。
做房产经纪这一行业，需要经纪人具备强大的心理素质，从海量的电话中寻找有效客户是房地产经纪人的日常功课，但往往却很难碰到一个真正有效的客户，被拒绝更是家常便饭。
在当前房地产经纪行业中，半数经纪人没有底薪，在一线和新一线城市中，有底薪的经纪人占比54.3%。34.7%的经纪人底薪在2000-3000元/月之间，另有三成经纪人底薪范围在1000-2000元/月之间。
底薪之外，提成如何？据记者了解，在一线城市，由于近年楼市行情一直不错，不少地产经纪人可轻松实现“月入过万”。以广州为例，一手房经纪人的销售提成普遍为千分之一至千分之三；二手房普遍的提成比例是在其实际收入的中介费基础上提成30%-50%（具体提取比例以个人实际业绩为准）。
南都记者 邱永芬
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