当年带着1千双鞋子去北京，如今赚到9百亿，成为国产品牌巨头

初到北京

1986年一个叫丁世忠的17岁小伙奔波在北京各大商场里，只要一见到柜台就拼命往上挤，推销晋江鞋子，大多数柜台老板面对眼前这个带着外地口音、面露稚气的毛头小子，要么直接拒绝，要么敷衍了事，这也难怪，因为当时的晋江鞋子并不出名。

“小地方的东西哪有什么稀罕，大商场只认名牌！”一个老板直言不讳说道。也有人见年轻的丁世忠干活如此卖力，很是羡慕他的“东家”，要挖来“栽培”，丁世忠听罢苦笑着摇了摇头。

丁世忠刚来北京之时就幻想一夜之间将父亲交给他的1000双晋江鞋子全部卖掉，然后在北京开一家店面，专门帮父亲卖晋江鞋子，接着开第二家，第三家，他曾吐露小时候的愿望就是将来要买一辆摩托车，来到北京之后他开始设想买一辆小汽车，一所大房子，交个漂亮的女朋友。

然而理想很丰满，现实很骨感，1个月过去了，他连一双鞋子也没有卖出去，自己倒是脚底磨坏两双鞋，丁世忠一时有些恍惚，经常蹲在地上，愣愣地盯着来往行人脚上花花绿绿的，各式各样的鞋子，丁世忠觉得这些鞋子不是在踏着地，而是在踩着他的心，闷闷的，他不得不张开大嘴深吸一口气，饿了就吃些馒头，累了就在商场的角落里打盹，可叹那时保安也不白给，凶得很，见他一次赶一次，弄得丁世忠眼圈发红。

这天早上6点左右，丁世忠早早梳洗完毕，照样带着鞋子去“上班”。一天折腾下来，鞋子没卖出去，商场即将关门，保安恶狠狠地警告，丁世忠垂头丧气地提起背包朝着商场门口走去，他不知道明天还是否会有勇气踏进商场的大门，不是这里，也不是那里，而是北京。

事情转机

也许是出于怜悯，也许看这小子有股干劲，一个柜台老板叫住他，简单地说了几句话，大意是同意销售他的鞋子，不过自己暂时没钱给他，丁世忠一听有些犯难，一手交钱一手交货是亘古不变的买卖方式，现如今东西给了人家，收不到钱，这算哪门子的买卖？不过转念一想，北京郊外的出租屋里还有近千双库存，丁世忠一咬牙说道：“叔叔，没关系，先寄售，卖出去咱们再算账。”

老板一听满意地点了点头，第二天一大早丁世忠送来100双鞋子，老板有些不悦，寸土寸金的柜台，这些鞋子还不知道放到哪天？毕竟是个外地小年轻，不知道天高地厚，不过丁世忠顾不得这些，转身便离开了，稍后偷偷蹲在商场的角落里看着柜台就像赌徒盯着骰子一样。

由于他家的鞋子价廉物美，又不压货，很快就在北京打开了市场，丁世忠在北京的生意越做越红火，当时万元户已经少，而丁世忠在不到四年里，挣了足足20万。

丁世忠此刻眼界大开，他发现，晋江都是在做代加工，没人做自己的品牌，虽然订单很多但利润很少，一双鞋子也就十几元，而在北京大商场里一双品牌鞋子随随便便就卖几百块，这对他触动极大，经过仔细的市场调研，丁世忠回到晋江将开创品牌的想法正式与父亲丁和木、大哥丁世家“摊牌”。此前在频繁来往晋江与北京的日子里，他就向父亲、大哥暗示自己的念头，但是二人对此犹豫不决。

一来代加工生意还是比较不错，厂子就这么点大，做品牌与代加工二者不可兼得，还没挣到钱就盲目扩大规模、招人，那不是发家而是败家。

二来创立品牌并不是一朝一夕的事，丁和木以前是务农、打鱼的，好不容易借钱开了个小作坊，攒了这份家业，岂能胡里八涂就折腾光了，品牌那玩意烧钱多的海了去了。

创立品牌

直到1991年，丁世忠才成功说服父亲创办“安踏”，寓意：“安心创业，踏实做人”，但由于现实困难，只是注册了一个商标，走的以代加工为主，品牌为辅的发展模式，直到1994年，丁世忠下决心要走自己的路子，于是成立了安踏（福建）鞋业有限公司，完成了公司名与商标统一的过程，明确将创立“安踏”品牌作为自己的主要业务。

然而品牌是创立了，可好几年都业绩平平，勉强保本，到了1999年，安踏年销售2000万，一年利润还挣不到400万，但随着亚洲金融危机到来，身边不少以前做代加工的厂子由于没有订单，很快就关门大吉，这让丁世忠多少有些庆幸。

虽然自己在奔跑，但行业的对手——李宁发展形势更为迅猛，其创始人李宁是中国著名运动员，他从创立品牌之初靠着名气就成功一大半，丁世忠既感到了压力又从李宁身上看到“名气”的重要性。

于是他不顾众人反对花了80万来请孔令辉代言，而在当时孔令辉只是二线选手，虽然实力强劲但还不如冠军刘国梁名气大，没有太大的光环效应，而丁世忠感叹刘国梁无论如何是请不起的，就在众人的一片质疑声中，这个“败家”老二在电视直播的2000年悉尼奥运会现场，看到孔令辉穿着安踏运动鞋夺冠，记者在注意到孔令辉的鞋子时打趣地问道：“安踏有什么特别的地方？”

孔令辉说道：“我选择，我喜欢。”

安踏瞬间如孔令辉手上的小球在神州大地上蹦跶起来，在竞争激烈的运动鞋市场占有了一席之地，这年丁世忠30岁，接着丁世忠又300万元在央视频道进行广告攻势，确立“体育明星+央视”的宣传模式，当年销售额突破2亿。

很快特步、361、匹克等品牌要么发力，要么雨后春笋般冒了出来，且积极模仿安踏。

此刻丁世忠亦开始琢磨安踏的下一步，随着企业的发展，一些弊病和漏洞开始凸显，丁世忠索性请来多家咨询公司来为自己量身打造适合的经营模式和管理方式，在此之前安踏没有自己的专营销售渠道，还是走着批发的老路，现在安踏直接迈进了专卖零售，以发展自己的品牌专卖店为主。

丁世忠还盯上了CBA，“送钱送鞋”，而这帮家伙也很直接，鞋子只是当着他们面象征性地穿一下进行“安抚”，平时还是一切“照旧”。丁世忠得知后十分恼火，“我本将心向明月，奈何明月照沟渠。”

后来经过挨个询问，丁世忠这才知道，运动员们不是不想穿，而是穿起来不舒服，“我们是玩大球的！”

丁世忠顿时恍然大悟开始深入产品的研发领域，2005年成立了国内首家运动科学实验室。

2007年7月10日，安踏体育在香港联交所挂牌上市，对于一个企业来说意味着上市已经来到了顶峰。

2014年，安踏实现营收89.23亿元人民币，已超越李宁。

2017年，安踏已经成为国内运动品牌千亿市值的企业、世界第三大运动品牌，丁世忠也挣到了万贯家财，安踏却发展成为“裙带”企业，丁世忠把七大姑八大姨，兄弟姐妹全部都安排了进去，这样虽然做到了“有地同耕”，大伙都有了工作，但是漫天非议，丁世忠对此微微一笑：“举贤不避亲”嘛。

实际上丁世忠在对待亲属问题上比普通员工更为严格，越是亲戚越要带头冲，能干活、肯干活就是唯一的用人标准，在企业内部人人平等，有能力者居之，没有亲戚之间的称谓，反过来说关系越亲心越齐，别人碰到困难有退路，可以另谋高就，但丁氏子弟亲朋却没有，锅整漏了家族也就完了，只能去喝西北风，对于“外逃”的家伙，光唾沫星子就能淹死你。

闲暇时光丁世忠回顾往事坦言道：“父亲自不必说，大哥丁世家总是鞍前马后，任劳任怨”。

在丁世忠的光环下，大哥始终“默不作声”。看着眼前这个厚道的一奶同胞，丁世忠决定将900亿身价平分给他，大哥听闻后执意不肯接受这份“大礼”，但弟弟的固执让他“无计可施”，甚至在签订转让协议时，为了防止大哥后悔，丁世忠还带来了公证人员，对待其他亲朋丁世忠也显得十分大方，直接送钱！真正做到了“有钱同使，有鞋同穿。”

30年前一个稚气未消的年轻人孤独地来到了北京，忠实的朋友只有辛酸和汗水，

30年后他亲手缔造了一个千亿的鞋业帝国，数以万计的人聚拢在他的身旁。