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差距!任正非用中国技术让美国人害怕,陆正耀用中国骗术

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文 | 华商韬略 周文

任正非用技术让美国人忌惮和封杀华为,而这个人用骗震惊了美国资本市场,被揭穿前公司市值高达900亿。

他就是瑞幸咖啡曾经背后的大佬,陆正耀。依靠瑞幸,他在巅峰时期身家高达260亿,如今几次被罚,累计欠下35亿。

从巅峰到谷底,陆正耀利用一整套资本模式创下了他的商业“传奇”,骗得美国溜溜转。


上世纪90年代,下海潮流轰轰烈烈,公务员陆正耀也辞职前往北京闯荡。赚到人生第一桶金后,他开始做汽车服务创业,成立了UAA(联合汽车俱乐部),提供汽车救援、汽车维修和汽车保险服务。

陆正耀的方式简单粗暴,就是铺天盖地砸广告、找融资烧钱砸市场。光是第一年,就砸下几千万广告费。虽然这次创业失败了,但陆正耀从中了解到流量的套路,保持了对营销、融资的高度敏感,并把这种模式运用到之后的创业中。


2007年陆正耀成立神州租车,烧钱迅速扩张,从第一年全国11个城市300多辆车,到2008年全国20个城市运营1000辆车,砸钱把规模砸到全国第二。接着他拿到一笔12亿的融资,发动更加猛烈的价格战。

租车是重资金的行业,融资的意义不言而喻。陆正耀常挂在嘴边的一句话是“没有子弹怎么打啊?”,也就是资金。

而陆正耀奇就奇在,在关键时刻总能找到贵人拉来投资。在资金支持下,神州很快坐稳了第一把交椅,2014年上市后股价首日涨幅就有29%。上市一年多,陆正耀和其他股东陆续疯狂抛售,累计套现了113亿。

至此,陆正耀形成自己一套完整的资本打法模式:看准风口、成立公司、巨额融资、烧钱补贴、增长扩张、IPO上市、拉高估值套现。简单概括就是找钱和烧钱,规模扩张和价格战是打法核心。

这套模式在之后的瑞幸上,更是用得炉火纯青。陆正耀亲自为瑞幸拉来2亿美元的A轮融资,接着又是2亿美元的B轮。


瑞幸疯狂开店、找明星代言、烧钱补贴用户,发券发到手软,也迅速让很多人记住了瑞幸小蓝杯。还被人戏称为割洋韭菜、拳打美国资本主义,就为了让国人喝上便宜咖啡,妥妥的“民族之光”。

人有多大胆,地有多大产。营业一年后,瑞幸的门店数就已经达到4910家,比市场老大星巴克还要多。

陆正耀大胆作假粉饰财务报表,对美国讲述中国人的咖啡故事。2019年5月,瑞幸成功赴美上市,从成立到上市仅用了17个月,速度创下了纪录。

深谙资本之道的陆正耀,把这套资本游戏玩得风生水起。只要有钱烧,故事就能讲下去。

直到泡沫被戳破,陆正耀的资本套路这回是真的玩脱了。去年4月,瑞幸自曝财务造假,华尔街一片哗然。瑞幸也连累了陆正耀曾经的亲儿子们。暴雷次日开盘,神州租车的股价就暴跌了50%,在今年6月黯然宣布将要退市。

成王败寇,陆正耀终究跌落神坛。但不得不说他的眼光是高明的,能够看清一个又一个风口。

瑞幸造假后依然活着,咖啡市场依然风风火火,资本依然看中中国人的咖啡故事。毕竟相比较欧美日韩人均几百杯的咖啡消费数量,中国人均才不到10杯,市场远没有到达天花板。


巨大的市场空间下,更多国产品牌在跃跃欲试。主打平价精品的咖啡品牌Manner,在6月16日完成新一轮融资;便利蜂也推出了“不眠海SoberHi”精品咖啡系列,将高品质、价格亲民的咖啡推向大众。

依托于便利店门店网络的优势,不眠海没有多少开店扩张的成本,还天然自带流量,也许会成为咖啡行业的下一个破局者。

资本没有底线,但市场总会迎来泡沫破掉的那天。虚假的故事难以持续下去,只有真正踏实做产品做服务的企业,才能笑到最后。

——END——

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