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Soul上市离奇终止,创始人涉嫌不正当竞争,遭索赔2600万

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恶意举报竞争对手


金庸武侠小说《倚天屠龙记》有一幕经典场景,叫新妇素手烈红裳,就是讲赵敏大闹婚礼现场,夺走张无忌的故事。前一刻还是洞房花烛夜的人生大喜,后一刻就被人活生生终止了,充满了戏剧的张力。

而今天,社交平台SOUL也遭遇了同样的一幕。


Soul暂停IPO

6月23日,即将上市的Soul发布公告,暂停了美股IPO流程。Soul表示,我们非常高兴在更新定价区间后得到了非常火爆的市场反馈。在这一过程中,公司也收到了其他资本运作的可能性,经过慎重思考,管理层先暂停IPO的定价流程。我们的大股东腾讯也支持这一决定。


就在前不久的6月18日,Soul才刚刚向美国证券交易委员会提交了IPO上市招股文件,发行区间为13美元到15美元。据了解,Soul计划发行1320万股ADS,最高融资金额超过3亿美元。米哈游认购了8900万美元私募配售,Janus Henderson inverstors和博裕资本也表达8000万美元认购意愿。

以发行价计算,Soul估值近20亿美元,预计6月24日也就是明天上市。谁都没想到,在临近上市的前一天,Soul暂停了IPO流程。

一位长期从事赴美上市的投行人士对易简财经表示,SOUL虽然在声明中称自己是主动撤回,但到了最后临门一脚才主动撤回的,都是非常不情愿的,只有可能是遇到不能解决的问题,很可能还是内部的问题。而且腾讯也不太可能很支持,应该很郁闷才对。

另一位业内人士表示:SOUL折戟美股有两种可能性,第一是政策原因或者交易所原因,但这个可能性不太大,如果是政策原因,不可能到了最后48小时才沟通,其二就是内部原因,财务数据出了问题或者遭遇重大诉讼。

而就在6月22日,同是陌生人社交平台的Uki,在微信公众号发布了一则消息,内容为:“我们留意到媒体有关报道。日前我司已依法收集到上海任意门科技有限公司创始人、董事长兼CEO张璐等人涉嫌参与对我司不正当竞争的关键证据,将择期对外公布。”


天眼查显示,上海任意门科技有限公司正是Soul APP的运营公司,法定代表人同样也为张璐。目前,张璐持有83.9%的股权的第一大股东,可以说是上海任意门科技有限公司的实际控制人。


图片来源:天眼查APP

如今,Uki已于2021年4月在上海浦东新区法院以不正当竞争纠纷为由,向Soul公司及其法定代表人张璐发起诉讼,要求Soul赔偿原告因不正当竞争行为而遭受的经济损失人民币2678万元;要求Soul向原告赔礼道歉,在Soul手机APP主页显著位置上持续10日发表声明,以消除其不正当竞争行为给原告所造成的影响。

还有业内人士表示,如果SOUL冲击美股失败,转向换港股上市,就面临更换保荐人、会计师团队,此次在美上市提交的招股书为2021年一季度财务数据,如果转向港股报告期很可能会延长到2021年三季度报。而且,之前付给美国投行的IPO保荐费用,也打了水漂。


Soul和Uki的纠葛,要追溯到 2019 年的一桩 " 钓鱼举报 " 案件。

2019年6月,Soul刚拿到融资后四天,Soul就因“传播历史虚无主义、淫秽色情内容”被下架。

那时候,Soul正在大力做宣传,“被下架”意味着投入的大量广告费要打水漂。另一方面,与自家产品很像的Uki App还可以正常下载。为了不给竞争对手留机会,Soul运营合伙人故意在Uki的App上散布涉黄等有害、违规信息,并截图进行恶意举报。最终Uki被有关部门约谈,App被下架三个月。


从当时的用户数据上看,Uki当时的DAU已达到了百万级别,而Soul公开的招股书中显示,其 2019 年 DAU 为 330 万。这一恶意举报行为直接改变了 Uki 的发展轨迹,使其被迫退出了陌生人社交第一梯队的争夺。致使 Uki 在社交类 App 的排名跌到了 40 名上下,长达两年时间才勉强重进社交类前四。

2020年3月,犯罪嫌疑人李某、范某因涉嫌损害商业信誉、商品声誉罪,被普陀区人民检察院批准逮捕。同年12月,上海市普陀区人民法院就此案公布了一审判决,李某判处有期徒刑一年,缓刑一年,罚款5万元;范某判处有期徒刑九个月,缓刑一年,罚款3万元;李某与范某共将赔偿Uki公司330万元。

而现在,在Soul即将上市之际,Uki突然对Soul发起诉讼,显然是有备而来,并且准备一雪前耻。

此次Soul突然暂停IPO,也很难让人不联想到,是否真的是Uki抓住了Soul的把柄。


烧钱太快,负债还高

Soul招股书还有不少其他问题。

更新后的招股书显示,截至2021年第一季度,Soul的现金及现金等价物余额为4.75亿元。总资产为5.84亿元,但Soul截至3月31日的负债总额达到5.76亿元。

欠的钱不少,还特别会烧钱。2021年第一季度,Soul的销售和营销费用为4.71亿元,是占比最多的成本和支出项目。也就是说,若按照一季度的烧钱速度,Soul账上的现金,也就够烧三个月。

并且从招股书中,小编还发现,Soul的亏损还在逐年增加。从2019年、2020年的亏损3.49亿元和6.01亿元,到2021年一季度就亏了4.1亿元,算下来这两年多的时间Soul亏了13.6亿元。


如此看来,在资金链紧张的情况下,难怪Soul会这么着急上市融资。


花大价钱吸引来的用户,留存率却很低

当然,Soul在营销广告上烧了这么多钱,还是有点效果的。

招股书显示,截至2019年末、2020年末和2021年第一季度末,其月活用户分别为1150万、2080万和3230万。日活用户则分别为330万、590万以及910万。这910万中,有73.9%都是90后。

同期付费会员的转化率也在增加,分别为2.3%、4.5%和4.8%。但是,付费用户带来的营收,却远赶不上烧钱的速度。

招股书显示,2019年、2020年、2021年一季度,Soul收入分别为7071万元、4.98亿元、2.38亿元。但对于今年一季度就烧了4.71亿的Soul来说,这点钱显然是不够的。

而且最怕的是,钱花了,效果却不明显。

根据市场相关数据统计,Soul次月留存率仅有16.17%,低于探探的42.47%。烧钱吸引来的用户留不下来,这可能是Soul如今最大的问题。

并且,Soul如今在整个陌生人社交领域的地位也非常尴尬,既比不过坐拥4、5亿用户,连续24个季度盈利的陌陌和探探,还被身后Uki这样的强劲对手紧追不舍,特别是竞争对手正准备一雪前耻的时候。


约P和杀猪盘是永远的痛

作为一款陌生人社交软件,有两个问题永远是避不开的,那就是色情和骗局。

据招股书数据:在Soul如今累计注册的1亿用户中,女性用户占比55%,高于占比45%的男生用户。

但正因为Soul上的女性用户很多,所以果不然出现了一些约炮信息、色情内容。

在知乎等社区,不少Soul用户反映,早期的Soul体验感简直不要太好,很多达人分享他们的故事,现在的Soul已经全变了,约炮等涉黄信息不断。很多用户称,有举报过发布一夜情等相关信息的聊天对象。

2019年6月底,Soul曾因“传播历史虚无主义、淫秽色情内容”被下架,直到2019年8月28日起才陆续在各大应用商店重新上架。当年11月13日,Soul App再度被苹果App Store下架。

除了涉黄风险,Soul平台上还屡有杀猪盘事件被曝光。

据直面派报道称,Soul上的大部分骗子以创业者、成功人士、高学历人士自居,最初对受骗者嘘寒问暖,一旦聊到赚钱、副业等话题时便开始推荐类型不一的诈骗项目,涉及彩票、比特币、投资平台等。

而在知乎上搜“Soul杀猪盘”,很多都是女性用户的血泪史,有的女性甚至被骗了几十万。


对此,Soul曾推出一系列手段进行整治,包括向新用户自动推送《星球防骗指南》,布控一套反诈骗模型,并设置强提醒;同时利用大数据和人工智能等手段判定诈骗的图片、音频、视频等内容后,给予用户即时举报处理结果反馈等。但这一系列措施并没有根治平台上的“杀猪盘”骗局。

有意思的是,Soul此前的招股书称,由于Soul的数据隐私权措施存在某些缺陷,监管部门书面通知要求予以纠正,但没有对Soul施加任何惩罚。而更新之后的招股书,并没有作出明确的风险提示。

Soul这样含糊其辞,本质上还是担心由于平台口碑问题,会有被资本市场不看好的风险。只是,Soul也许更应该明白,资本市场会不会花钱买单,取决于用户会不会用脚投票。

但就目前看来,暂停IPO的Soul想成为年轻人的社交元宇宙,还有很长的距离。

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